盡管如此，但浙江省新華書(shū)店的成功在目前的圖書(shū)業(yè)界只是鳳毛麟角。在北京，以第三極為首的民營(yíng)書(shū)店正在瓜分著新華書(shū)店的半壁江山；福建等地的新華書(shū)店因陳舊體制尚未完成改革，導(dǎo)致市場(chǎng)萎縮；由于紙價(jià)上漲，而圖書(shū)價(jià)格卻增長(zhǎng)滯緩，致使整個(gè)圖書(shū)市場(chǎng)進(jìn)入冬季……那么，浙江省新華書(shū)店究竟依靠什么，突起進(jìn)軍呢？

　　“有些地方不再以賣書(shū)為主，‘新華書(shū)店’只是個(gè)招牌而已。”

　　1994年，國(guó)有新華書(shū)店被要求國(guó)企改制，書(shū)店收入從原來(lái)的國(guó)家撥款轉(zhuǎn)變?yōu)樽载?fù)盈虧。這就考驗(yàn)了每個(gè)書(shū)店領(lǐng)導(dǎo)人的創(chuàng)收能力。“1994年，麗水的新華書(shū)店把一層樓全部出租他用。由于租金收入固定，不少新華書(shū)店也開(kāi)始效仿。”浙江省新華書(shū)店集團(tuán)公司董事長(zhǎng)周立偉回憶道，“他們不再以賣書(shū)為主，‘新華書(shū)店’只是一個(gè)招牌而已。”

　　這成了周立偉的訓(xùn)誡，他堅(jiān)持不能讓書(shū)店違背賣書(shū)的宗旨。他把改革的落腳點(diǎn)放在了書(shū)店本身。1995年，浙江省的新華書(shū)店利用電腦和網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)發(fā)了ERP系統(tǒng)。“這是一個(gè)商流、物流、資金流通過(guò)信息流貫穿的整體化管理。”周立偉說(shuō)，這就是其能夠出類拔萃的秘密武器，“你無(wú)法想象，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的2008年，有些地方還在手工操作。”

　　現(xiàn)在，在浙江省新華書(shū)店，讀者只要在書(shū)店電腦查詢，就可以輕而易舉地找到自己所需的書(shū)籍。然而對(duì)于周立偉來(lái)說(shuō)，當(dāng)初的決定卻是一個(gè)冒險(xiǎn)之舉。“新華書(shū)店有數(shù)十萬(wàn)個(gè)圖書(shū)品種，集團(tuán)有幾十個(gè)部門。要把此前的格局打破，把相關(guān)信息全部錄入系統(tǒng)，讓各個(gè)部門融合。這簡(jiǎn)直就是重新改建一個(gè)帝國(guó)。”正因?yàn)檫@項(xiàng)工作的繁復(fù)和龐大，至今，還有很多其他省市的書(shū)店望而卻步。

　　“我們給民營(yíng)書(shū)店折扣，通過(guò)民營(yíng)的擴(kuò)張，來(lái)拓寬新華的網(wǎng)點(diǎn)。”

　　這兩年，圖書(shū)生意難做，尤其是在地皮的大幅漲價(jià)后。杭州三聯(lián)書(shū)店的關(guān)閉，似乎是杭州民營(yíng)書(shū)店遭遇冬季的佐證。

　　“圖書(shū)經(jīng)濟(jì)迎來(lái)冬季，這是一個(gè)時(shí)代進(jìn)步的趨勢(shì)。文化傳播經(jīng)過(guò)了舞臺(tái)演繹、紙媒出版、影視以及數(shù)字信息這幾個(gè)階段。這個(gè)過(guò)程中，每個(gè)新生產(chǎn)物勢(shì)必會(huì)擠壓甚至替代老事物。”周立偉說(shuō)，圖書(shū)業(yè)的壓力，最終就演變分?jǐn)偟降仄ぷ饨鹕稀?/p>

　　新華書(shū)店擁有自己的地皮，民營(yíng)書(shū)店則不然。由于租金成本的上漲，他們比新華書(shū)店面對(duì)更多成本的壓力。同時(shí)，在書(shū)店的選址上，需要符合購(gòu)書(shū)半徑原則。“我們要考慮消費(fèi)者可以通過(guò)步行或公共交通就可以買書(shū)。這就意味著選址必須在黃金路段。而這對(duì)民營(yíng)書(shū)店，又是可望而不可即的。”周立偉表示，種種的客觀條件，讓民營(yíng)舉步維艱。“比如北京最大的民營(yíng)書(shū)店第三極，這是一個(gè)房產(chǎn)商開(kāi)發(fā)的，其經(jīng)營(yíng)模式并非是單一的圖書(shū)經(jīng)營(yíng)。換句話說(shuō)，圖書(shū)只是一個(gè)附帶產(chǎn)品。而此前還有很多特價(jià)書(shū)店，他們是低折扣向出版社要來(lái)滯銷庫(kù)存。但現(xiàn)在這樣的書(shū)店也在逐漸消失，因?yàn)樗麄兛梢缘玫降钠贩N太過(guò)局限，而且一部分還存在盜版問(wèn)題。”

　　“但是話分兩頭，浙江的整個(gè)圖書(shū)經(jīng)濟(jì)，在全國(guó)還是處在一個(gè)強(qiáng)勢(shì)地位。像曉風(fēng)、楓林晚等民營(yíng)書(shū)店，在消費(fèi)者心目中還是極具口碑的。”周立偉很反對(duì)把省書(shū)店的國(guó)有資本作為和民營(yíng)的區(qū)別。“對(duì)于新華書(shū)店來(lái)說(shuō)，大家都是在從事圖書(shū)事業(yè)。我希望兩者應(yīng)該相輔相成。”