一直以來，國內(nèi)泳裝市場都以商超和批發(fā)的方式經(jīng)營，不曾出現(xiàn)泳裝品牌專賣店，但這個(gè)空白目前已被晉江企業(yè)打破。記者從晉江新塘的羅日雅體育用品有限公司獲悉，該公司在長沙、武漢的市區(qū)繁華地段設(shè)立的兩個(gè)泳裝專賣店已經(jīng)開始試營業(yè)。

　　去年11月份，羅日雅公司在長沙設(shè)立了全國第一家泳裝專賣店；今年1月，該公司在武漢的專賣店也隨即開張。以“沙灘體育”為主題，羅日雅體育用品專賣店的月銷售量可達(dá)3000~4000件（套）。

　　“從目前的運(yùn)營情況看，泳裝專賣店的效益不錯(cuò)，接下來公司準(zhǔn)備進(jìn)一步在全國推廣。”羅日雅體育用品有限公司總經(jīng)理柯瑞瑞告訴記者。盡管眾多男裝、女裝品牌專賣店已遍地開花， 但泳裝專賣店仍屬創(chuàng)舉，即使在國外也不多見。

　　業(yè)界人士表示，泳裝并非生活必需品，消費(fèi)量較小，開設(shè)泳裝專賣店是一個(gè)“大膽之舉”。

　　誘因：中間環(huán)節(jié)費(fèi)用高

　　從1990年成立至今，羅日雅公司的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、西歐、中東、美國等地，在國內(nèi)20多個(gè)城市的大型商超設(shè)有專柜，盡管如此，柯瑞瑞仍認(rèn)為國內(nèi)泳裝市場還不成熟。開設(shè)專賣店，是在市場充斥低端產(chǎn)品與現(xiàn)有銷售網(wǎng)點(diǎn)高額費(fèi)用的“雙面夾擊”下做出的選擇。

　　遼寧興城、浙江義烏與福建晉江是業(yè)界公認(rèn)的全國泳裝三大生產(chǎn)基地。其中晉江起步稍早，外銷較廣，講求產(chǎn)品品質(zhì)，價(jià)位處于高端。“目前市場上很多低端產(chǎn)品充斥市場，而我們的泳裝雖然用料考究、做工精良，但是一件（套）兩三百元，在大部分國內(nèi)消費(fèi)者眼里并不具價(jià)格優(yōu)勢。”柯瑞瑞說。

　　進(jìn)百貨公司的高昂費(fèi)用是令柯瑞瑞轉(zhuǎn)而開專賣店的重要因素：全國大部分大型商超要求廠商上交20%~40%的營業(yè)額，此外還有入場費(fèi)及廠商自身的維護(hù)、管理費(fèi)用等等。“我們的泳裝價(jià)格較高與中間環(huán)節(jié)也有關(guān)系。”他說道，“這些利潤與其流失在中間環(huán)節(jié)，還不如我們自己開設(shè)專賣店與顧客面對面，讓利消費(fèi)者。”

　　柯瑞瑞給記者算了一筆賬：該公司一款目前標(biāo)價(jià)200多元人民幣的泳裝，在省去中間環(huán)節(jié)之后可以降到130元，前后價(jià)格相差35%。

　　爭議：設(shè)專賣店實(shí)為冒險(xiǎn)

　　新塘另一家以泳裝為主打產(chǎn)品的企業(yè)———保日達(dá)體育用品有限公司老總柯孫秩認(rèn)為，羅日雅開設(shè)專賣店之舉略為冒險(xiǎn)。早在1999年，保日達(dá)剛剛開始發(fā)展國內(nèi)市場之際，公司的經(jīng)銷商也曾在成都嘗試開泳裝專賣店，但最終未能成功。

　　“泳裝不是生活必需品，消費(fèi)量較小。而且專賣店的維護(hù)費(fèi)用大，夏天賣泳裝，冬天賣什么？”柯孫秩提出，“當(dāng)然，如果產(chǎn)品線較為齊全的話，不妨試一試。”

　　柯瑞瑞坦言，在做出開設(shè)專賣店的決定以后，自己正處在公司成立以來少有的壓力“節(jié)點(diǎn)”上。“在泳裝之外，我們的沙灘配套用品及相關(guān)的健身服、運(yùn)動(dòng)服產(chǎn)品線較為完善。專賣店在旺季賣泳裝，在泳裝銷售淡季可以賣健身服和運(yùn)動(dòng)服。”

　　他進(jìn)一步分析道，隨著民眾生活方式的轉(zhuǎn)變，冬泳、泡溫泉的人越來越多，實(shí)際上如今泳裝的淡旺季已經(jīng)不如過去那么明顯：“眼下按常理是銷售淡季，但是專賣店泳裝的銷售業(yè)績目前還較為理想。”

　　除了在全國城市推廣專賣店之外，柯瑞瑞對專賣店的形式還有諸多設(shè)想，比如夏季在沙灘上設(shè)立統(tǒng)一標(biāo)志的沙灘體育用品銷售亭等等。“只有想不到，沒有做不到。誰叫我是晉江人，不試試怎么知道不會(huì)成功？”他說。