vivo之所以要投下如許巨資，直接目的就是為了緩解產(chǎn)能壓力，它在印度現(xiàn)有的工廠已經(jīng)全負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，但仍未能滿足所有需求。此外，vivo已在全球擴(kuò)張到16個(gè)國家，印度新建的工廠也將支持?jǐn)U張需求。瑪亞表示，“第一階段的生產(chǎn)能力將幾乎翻番，達(dá)到每年2500萬臺(tái)。我們還希望深化零部件制造。”
vivo在大諾伊達(dá)地區(qū)的現(xiàn)有工廠超過50英畝，生產(chǎn)已經(jīng)完全本地化，甚至像印刷電路板這樣的部件也在本地生產(chǎn)。當(dāng)初vivo在這個(gè)工廠的投資為30億盧比。
想深化本地零部件制造的不只vivo一家。11月28日，小米全球副總裁、印度公司董事總經(jīng)理Manu Kumar Jain（公司內(nèi)部稱其為“蠻牛”"）接受采訪時(shí)稱，小米正與兩個(gè)新的零部件合作伙伴進(jìn)行積極磋商，來建立工廠，支持其不斷增長的印度業(yè)務(wù)。
事實(shí)上，小米一直試圖采取措施，將整個(gè)零部件生態(tài)系統(tǒng)伙伴引入印度。今年早些時(shí)候，它曾經(jīng)召集了中國和臺(tái)灣地區(qū)的50多個(gè)供應(yīng)鏈合作伙伴，來到印度評(píng)估建立當(dāng)?shù)毓S的機(jī)會(huì)。小米當(dāng)時(shí)表示，未來幾年，這些企業(yè)有可能在印度總計(jì)投資25億美元（1500億盧比），并創(chuàng)造50000個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。
小米在印度已經(jīng)擁有6家智能手機(jī)制造工廠，還有一個(gè)分布在安得拉邦、泰米爾納德邦和諾伊達(dá)的移動(dòng)電源部門。它最近還與富士康合作，開辦了其印度首家SMT（表面貼裝技術(shù)）工廠，開始在泰米爾納德工業(yè)園組裝印刷電路板（PCB）。
印度總理莫迪上臺(tái)后提出了“印度制造”發(fā)展戰(zhàn)略，希望借鑒中國的經(jīng)驗(yàn)推動(dòng)印度制造業(yè)做大做強(qiáng)。為了促使更多外資來印度投資建廠，印度政府在貿(mào)易政策上也做了很多調(diào)整，大幅提高電子、家電等產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅。
本土零部件制造和采購，將幫助這些手機(jī)廠商在印度縮短上市時(shí)間，并降低產(chǎn)品價(jià)格。
做手機(jī)最大的難點(diǎn)在于供應(yīng)鏈，這幾乎是業(yè)內(nèi)的共識(shí)。對(duì)供應(yīng)鏈的把控能力，是決定手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素。羅永浩甚至曾經(jīng)如此說道，“手機(jī)廠商都是供應(yīng)鏈整合商”。
正因如此，主要廠商均不敢對(duì)此掉以輕心，紛紛布局希望嚴(yán)格把控供應(yīng)鏈。早在2016年9月23日，華為就宣布與全球領(lǐng)先的電子制造商偉創(chuàng)力合作，開始在印度生產(chǎn)智能手機(jī)。今年10月份，OPPO宣布，在海得拉巴建立其印度的首個(gè)研發(fā)中心。
事實(shí)上，中國手機(jī)已經(jīng)從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈層面改變了印度手機(jī)行業(yè)版圖。這包括兩種方式，一種是OPPO、vivo等廠商的模式，生產(chǎn)、加工、銷售一體化內(nèi)循環(huán)；另一種是手機(jī)ODM代工模式，包括中國的聞尚、財(cái)富之舟和與德等，與富士康、偉創(chuàng)力相似，通過代工產(chǎn)品貼牌進(jìn)入印度。
渠道易位
一直以來，小米都以“互聯(lián)網(wǎng)公司”來自我定位。無論是在國內(nèi)發(fā)展還是在印度開拓市場(chǎng)，他們都把互聯(lián)網(wǎng)渠道作為首選的落腳點(diǎn)。而OPPO、vivo則專注線下渠道，十余年如一日。在印度市場(chǎng)，亦賴以復(fù)制國內(nèi)模式，360度廣告轟炸，全方位地面承接。
但如今，雙方卻都顯現(xiàn)出“師友商之長技以制友商”的跡象。用業(yè)內(nèi)人士的話來說，“……都是用對(duì)手的方法打?qū)κ帧Ｒ簿褪窃趹?zhàn)爭(zhēng)中，到了相持階段，雙方?jīng)]有絕對(duì)的力量，那就只能在側(cè)翼尋求可能的突破。”
2017年下半年開始， OPPO和vivo縮減了線下渠道商的利潤分成，縮減比例一度達(dá)到了40%。受此影響，兩家品牌的銷量在第四季度下跌近一半。份額的下降，意味著不少市場(chǎng)空間被讓了出來，小米就此在線下展開了反擊，成了最直接的受益者。
根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)，小米在今年第2季度創(chuàng)下了印度有史以來的最高出貨量，其線下渠道的份額隨著其印度多渠道戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變而增加。
到今年第三季度，線下市場(chǎng)占到小米印度銷售額的30％。相比之下，一年前這一比例為5％。小米目前在印度的40多個(gè)城鎮(zhèn)進(jìn)行線下銷售。小米印度首席營銷官夏瑪（Anuj Sharma）表示，該公司正在加大本地生產(chǎn)力度，以確保實(shí)體手機(jī)店的供應(yīng)。
今年9月份，小米公司采取措施，縮小了印度智能手機(jī)線上發(fā)布和實(shí)體店發(fā)布之間的窗口期，并增加對(duì)實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)的供應(yīng)，希望藉此增加線下商店對(duì)總銷售額的貢獻(xiàn)。
11月底，小米全球副總裁、印度公司董事總經(jīng)理“蠻牛”表示，現(xiàn)在正在線下零售領(lǐng)域大舉擴(kuò)張，在大城市和印度農(nóng)村地區(qū)開設(shè)新店：“離線零售成為我們的一大重點(diǎn)，我們計(jì)劃在明年年底前將大城市的大型小米之家商店翻番，達(dá)到100家。”
在印度農(nóng)村，小米開了500家專賣店，如今更計(jì)劃在明年擴(kuò)大到5000家。“蠻牛”稱，“我們希望擴(kuò)大線下的份額，增加總銷售額。”
而此前主打線下的OPPO，則通過獨(dú)立出去的子品牌Realme，很快在線上進(jìn)行了迎頭追擊。在今年的排燈節(jié)促銷期間，Realme甚至躍居銷量排行榜前三甲，在線上市場(chǎng)更以18%的份額成為亞軍。而在剛剛結(jié)束的天貓雙11全球購物狂歡節(jié)中，阿里旗下的東南亞電商平臺(tái)Lazada公布的戰(zhàn)績也顯示，在手機(jī)品類中，Realme甚至超過三星、小米、蘋果和華為，躍居榜首。
此外，vivo印度從去年開始也進(jìn)行了貿(mào)易渠道調(diào)整，減少了專賣店的數(shù)量，控制了盲目擴(kuò)張，并決定將重點(diǎn)放在在線銷售上。
業(yè)內(nèi)高管表示，vivo目前正將其印度團(tuán)隊(duì)本地化，并計(jì)劃推出一個(gè)專供線上的新品牌，就像OPPO的Realme、小米的POCO那樣，進(jìn)一步推動(dòng)其印度的銷售。
小米印度公司董事總經(jīng)理“蠻牛”日前表示，在印度，小米正積極考慮創(chuàng)業(yè)或戰(zhàn)略投資，通過伙伴關(guān)系，圍繞其服務(wù)和產(chǎn)品建立一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)。
他說：“我們正在向許多初創(chuàng)公司投資。這是我們關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域。我個(gè)人在這方面花了很多時(shí)間……一周中至少有一天，甚至為期兩周的會(huì)議，都花在了大量初創(chuàng)公司上。”
迄今為止，通過由CEO雷軍在去年年底宣布的10億美元資金，小米已經(jīng)在印度投資了10多家初創(chuàng)企業(yè)。小米還計(jì)劃在未來5年內(nèi)，向印度的100家初創(chuàng)企業(yè)投資10億美元，創(chuàng)造一個(gè)圍繞智能手機(jī)品牌的應(yīng)用程序生態(tài)系統(tǒng)。
（來源：天下網(wǎng)商 邵世明）
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