vivo之所以要投下如許巨資,直接目的就是為了緩解產(chǎn)能壓力,它在印度現(xiàn)有的工廠已經(jīng)全負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),但仍未能滿足所有需求。此外,vivo已在全球擴(kuò)張到16個(gè)國家,印度新建的工廠也將支持?jǐn)U張需求。瑪亞表示,“第一階段的生產(chǎn)能力將幾乎翻番,達(dá)到每年2500萬臺(tái)。我們還希望深化零部件制造。”
vivo在大諾伊達(dá)地區(qū)的現(xiàn)有工廠超過50英畝,生產(chǎn)已經(jīng)完全本地化,甚至像印刷電路板這樣的部件也在本地生產(chǎn)。當(dāng)初vivo在這個(gè)工廠的投資為30億盧比。
想深化本地零部件制造的不只vivo一家。11月28日,小米全球副總裁、印度公司董事總經(jīng)理Manu Kumar Jain(公司內(nèi)部稱其為“蠻牛”")接受采訪時(shí)稱,小米正與兩個(gè)新的零部件合作伙伴進(jìn)行積極磋商,來建立工廠,支持其不斷增長的印度業(yè)務(wù)。
事實(shí)上,小米一直試圖采取措施,將整個(gè)零部件生態(tài)系統(tǒng)伙伴引入印度。今年早些時(shí)候,它曾經(jīng)召集了中國和臺(tái)灣地區(qū)的50多個(gè)供應(yīng)鏈合作伙伴,來到印度評(píng)估建立當(dāng)?shù)毓S的機(jī)會(huì)。小米當(dāng)時(shí)表示,未來幾年,這些企業(yè)有可能在印度總計(jì)投資25億美元(1500億盧比),并創(chuàng)造50000個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。
小米在印度已經(jīng)擁有6家智能手機(jī)制造工廠,還有一個(gè)分布在安得拉邦、泰米爾納德邦和諾伊達(dá)的移動(dòng)電源部門。它最近還與富士康合作,開辦了其印度首家SMT(表面貼裝技術(shù))工廠,開始在泰米爾納德工業(yè)園組裝印刷電路板(PCB)。
印度總理莫迪上臺(tái)后提出了“印度制造”發(fā)展戰(zhàn)略,希望借鑒中國的經(jīng)驗(yàn)推動(dòng)印度制造業(yè)做大做強(qiáng)。為了促使更多外資來印度投資建廠,印度政府在貿(mào)易政策上也做了很多調(diào)整,大幅提高電子、家電等產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅。
本土零部件制造和采購,將幫助這些手機(jī)廠商在印度縮短上市時(shí)間,并降低產(chǎn)品價(jià)格。
做手機(jī)最大的難點(diǎn)在于供應(yīng)鏈,這幾乎是業(yè)內(nèi)的共識(shí)。對(duì)供應(yīng)鏈的把控能力,是決定手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素。羅永浩甚至曾經(jīng)如此說道,“手機(jī)廠商都是供應(yīng)鏈整合商”。
正因如此,主要廠商均不敢對(duì)此掉以輕心,紛紛布局希望嚴(yán)格把控供應(yīng)鏈。早在2016年9月23日,華為就宣布與全球領(lǐng)先的電子制造商偉創(chuàng)力合作,開始在印度生產(chǎn)智能手機(jī)。今年10月份,OPPO宣布,在海得拉巴建立其印度的首個(gè)研發(fā)中心。
事實(shí)上,中國手機(jī)已經(jīng)從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈層面改變了印度手機(jī)行業(yè)版圖。這包括兩種方式,一種是OPPO、vivo等廠商的模式,生產(chǎn)、加工、銷售一體化內(nèi)循環(huán);另一種是手機(jī)ODM代工模式,包括中國的聞尚、財(cái)富之舟和與德等,與富士康、偉創(chuàng)力相似,通過代工產(chǎn)品貼牌進(jìn)入印度。
渠道易位
一直以來,小米都以“互聯(lián)網(wǎng)公司”來自我定位。無論是在國內(nèi)發(fā)展還是在印度開拓市場(chǎng),他們都把互聯(lián)網(wǎng)渠道作為首選的落腳點(diǎn)。而OPPO、vivo則專注線下渠道,十余年如一日。在印度市場(chǎng),亦賴以復(fù)制國內(nèi)模式,360度廣告轟炸,全方位地面承接。
但如今,雙方卻都顯現(xiàn)出“師友商之長技以制友商”的跡象。用業(yè)內(nèi)人士的話來說,“……都是用對(duì)手的方法打?qū)κ帧R簿褪窃趹?zhàn)爭(zhēng)中,到了相持階段,雙方?jīng)]有絕對(duì)的力量,那就只能在側(cè)翼尋求可能的突破。”
2017年下半年開始, OPPO和vivo縮減了線下渠道商的利潤分成,縮減比例一度達(dá)到了40%。受此影響,兩家品牌的銷量在第四季度下跌近一半。份額的下降,意味著不少市場(chǎng)空間被讓了出來,小米就此在線下展開了反擊,成了最直接的受益者。
根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù),小米在今年第2季度創(chuàng)下了印度有史以來的最高出貨量,其線下渠道的份額隨著其印度多渠道戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變而增加。
到今年第三季度,線下市場(chǎng)占到小米印度銷售額的30%。相比之下,一年前這一比例為5%。小米目前在印度的40多個(gè)城鎮(zhèn)進(jìn)行線下銷售。小米印度首席營銷官夏瑪(Anuj Sharma)表示,該公司正在加大本地生產(chǎn)力度,以確保實(shí)體手機(jī)店的供應(yīng)。
今年9月份,小米公司采取措施,縮小了印度智能手機(jī)線上發(fā)布和實(shí)體店發(fā)布之間的窗口期,并增加對(duì)實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)的供應(yīng),希望藉此增加線下商店對(duì)總銷售額的貢獻(xiàn)。
11月底,小米全球副總裁、印度公司董事總經(jīng)理“蠻牛”表示,現(xiàn)在正在線下零售領(lǐng)域大舉擴(kuò)張,在大城市和印度農(nóng)村地區(qū)開設(shè)新店:“離線零售成為我們的一大重點(diǎn),我們計(jì)劃在明年年底前將大城市的大型小米之家商店翻番,達(dá)到100家。”
在印度農(nóng)村,小米開了500家專賣店,如今更計(jì)劃在明年擴(kuò)大到5000家。“蠻牛”稱,“我們希望擴(kuò)大線下的份額,增加總銷售額。”
而此前主打線下的OPPO,則通過獨(dú)立出去的子品牌Realme,很快在線上進(jìn)行了迎頭追擊。在今年的排燈節(jié)促銷期間,Realme甚至躍居銷量排行榜前三甲,在線上市場(chǎng)更以18%的份額成為亞軍。而在剛剛結(jié)束的天貓雙11全球購物狂歡節(jié)中,阿里旗下的東南亞電商平臺(tái)Lazada公布的戰(zhàn)績也顯示,在手機(jī)品類中,Realme甚至超過三星、小米、蘋果和華為,躍居榜首。
此外,vivo印度從去年開始也進(jìn)行了貿(mào)易渠道調(diào)整,減少了專賣店的數(shù)量,控制了盲目擴(kuò)張,并決定將重點(diǎn)放在在線銷售上。
業(yè)內(nèi)高管表示,vivo目前正將其印度團(tuán)隊(duì)本地化,并計(jì)劃推出一個(gè)專供線上的新品牌,就像OPPO的Realme、小米的POCO那樣,進(jìn)一步推動(dòng)其印度的銷售。
小米印度公司董事總經(jīng)理“蠻牛”日前表示,在印度,小米正積極考慮創(chuàng)業(yè)或戰(zhàn)略投資,通過伙伴關(guān)系,圍繞其服務(wù)和產(chǎn)品建立一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)。
他說:“我們正在向許多初創(chuàng)公司投資。這是我們關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域。我個(gè)人在這方面花了很多時(shí)間……一周中至少有一天,甚至為期兩周的會(huì)議,都花在了大量初創(chuàng)公司上。”
迄今為止,通過由CEO雷軍在去年年底宣布的10億美元資金,小米已經(jīng)在印度投資了10多家初創(chuàng)企業(yè)。小米還計(jì)劃在未來5年內(nèi),向印度的100家初創(chuàng)企業(yè)投資10億美元,創(chuàng)造一個(gè)圍繞智能手機(jī)品牌的應(yīng)用程序生態(tài)系統(tǒng)。
(來源:天下網(wǎng)商 邵世明)
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