2、 技術(shù)屬性，奢侈品和科技產(chǎn)品不沾邊。
作為電子類快消品，手機(jī)玩的是高科技，比的是性能。日新月異的技術(shù)都在手機(jī)里體現(xiàn)，科技價(jià)值遠(yuǎn)高于珠光寶氣。技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品打磨，比起奢華包裝更有價(jià)值。
Vertu的困境在于其產(chǎn)品作為奢侈品屬性的定位，錯(cuò)在選擇了科技行業(yè)。遵循電子產(chǎn)品性能提升、老品折價(jià)的原則，奢侈手機(jī)會(huì)隨著時(shí)間推移而快速貶值，這與鐘表珠寶類奢侈品不同。
奢侈品和科技從來都不沾邊。它們之間擦出的火花，注定曇花一現(xiàn)，不會(huì)長久。
3、 身份屬性，奢侈手機(jī)彰顯身份站不住腳。
名牌衣服，高檔汽車，奢侈珠寶首飾，一穿，一坐，一戴，盡顯尊貴身份和顯赫地位。
手機(jī)作為人們?nèi)粘Ｉ钪须S身必備的電子產(chǎn)品，從原來的具有身份象征的稀缺品（大哥大），變成了人人都可以擁有的普通大眾消費(fèi)品。除了需要拿出來用，手機(jī)都是放入包包或口袋內(nèi)，顯擺極不方便。
8848定義為男人的第二件首飾，而首飾的本義是美化個(gè)人本身，像手表、袖扣、領(lǐng)結(jié)等。但是，手機(jī)并不是長時(shí)間外露的飾品，美化男人的訴求，根本站不住腳。
要是把手機(jī)拿在手上，放在桌子上，讓人時(shí)時(shí)看到呢?懂禮儀、知收斂的高素質(zhì)者，絕不可能這么做，除非是粗俗的土豪。許多高層次的活動(dòng)，手機(jī)都要求靜音。手機(jī)拿在手里，放在桌上，裝逼炫富，只會(huì)丟人現(xiàn)眼。
有錢、有地位的不需要一部手機(jī)撐場面，沒錢、沒地位的不會(huì)買一部這樣奢侈的手機(jī)。
所謂“高端奢侈品手機(jī)成為身份和地位的象征，手機(jī)已成為終極配件。我們的產(chǎn)品是21世紀(jì)的懷表。”，純粹是21世紀(jì)的的意淫。
奢侈手機(jī)品牌，如雞肋一般存在于手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中。
智能時(shí)代沖擊，奢侈手機(jī)的“尊貴功能”失去基石
功能機(jī)時(shí)代，奢侈手機(jī)還有一點(diǎn)市場。智能時(shí)代來臨，智能機(jī)一沖擊，奢侈手機(jī)就死翹翹。
隨著全球奢侈品市場的下滑和智能手機(jī)技術(shù)的發(fā)展，開啟時(shí)代的蘋果巨頭迅速崛起，Vertu銷售額一直處于萎縮狀態(tài)，并幾經(jīng)易手。
Vertu的私人助理專屬服務(wù)原本是它引以為傲的優(yōu)勢，但在智能手機(jī)時(shí)代，優(yōu)勢蕩然無存。
對于Vertu的私人定制服務(wù)，現(xiàn)在的智能手機(jī)，機(jī)票類、O2O類APP預(yù)定機(jī)票、入住酒店、餐廳訂座這些服務(wù)，都是非常普通、常規(guī)的功能，下載十分方便。
智能手機(jī)的PC化后，手機(jī)的體驗(yàn)不單由手機(jī)制造廠商決定，更多的是由第三方APP公司決定。無論廠商怎么優(yōu)化，第三方APP一出來，就全部同質(zhì)化，奢侈機(jī)的價(jià)值因此大跌。引以為豪的秘書服務(wù)，毫無必要。手機(jī)APP完全可以替代，而且是免費(fèi)下載，免費(fèi)或者優(yōu)惠使用。
智能手機(jī)從軟件到硬件，技術(shù)創(chuàng)新與成熟度已經(jīng)到了相對非常完善的程度。許多剛需性超級(jí)軟件應(yīng)用，比如微信、支付寶等，已經(jīng)是每個(gè)人社交、娛樂、衣食住行生活不可或缺的一部分。
智能時(shí)代，技術(shù)快速迭代升級(jí)，手機(jī)行業(yè)沒有奢侈品存在的價(jià)值。
過度包裝，奢侈手機(jī)品牌美譽(yù)度坍塌
早在2016年，就有消費(fèi)者向中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)反映8848鈦金手機(jī)實(shí)物與宣傳不符。中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)經(jīng)過調(diào)查之后指出，8848鈦金手機(jī)涉嫌虛假宣傳，其部分稀有金屬的說法根本不存在。8848虛假宣傳的事件被曝光后，就開始走向了沒落。
作為奢侈品，Vertu外在的頂級(jí)裝飾沒得說。但手機(jī)承載的不單單是通訊聊天，還有游戲、VR等智能多樣性配置。但Vertu什么都沒有改變。
虛假宣傳，偷換概念；概念性強(qiáng)，實(shí)用性差；極盡奢侈，過度包裝；為貴而貴，價(jià)格虛高，這是專業(yè)奢侈機(jī)廠商推出奢侈機(jī)的通病。
也正是這些奢侈手機(jī)過度營銷，反而影響力其好不容易建立起來的美譽(yù)度，從而影響了銷售。
根據(jù)波士頓咨詢公司（BCG）和意大利奢侈品行業(yè)協(xié)會(huì)（Altagamma Foundation）聯(lián)合開展的調(diào)查研究顯示，未來幾年內(nèi)，全球奢侈品行業(yè)的增速將由近幾十年的年均8％-10％，降至2％-5％區(qū)間。眾多奢侈品牌面臨生存考驗(yàn)，本就雞肋一般的奢侈手機(jī)錢途更加渺茫。
全球手機(jī)市場寡頭效應(yīng)加劇，各品牌競爭進(jìn)入白熱化，市場趨于飽和。三星、華碩、黑莓和華為等諸多的手機(jī)廠商推出了售價(jià)上萬元的高端手機(jī)，企圖在血海廝殺中，打開新的局面。
Vertu和8848之類奢侈手機(jī)，需要奢侈手機(jī)產(chǎn)品來賺錢，指望著贏利分紅，或作為投入，繼續(xù)做大做強(qiáng)奢侈手機(jī)品牌，贏利壓力不是一般地大。一旦不能贏利甚至虧損，只好大幅壓縮開支或賤價(jià)轉(zhuǎn)讓了事，進(jìn)入一輪惡性循環(huán)。
iPhone、三星、華為等推出奢侈手機(jī)，首先是一種宣傳營銷的工具，是公司的標(biāo)桿和廣告牌，在于提升公司品牌屬性，推高公司系列產(chǎn)品零售價(jià)。不同價(jià)格序列的手機(jī)產(chǎn)品，可以讓粉絲在持續(xù)的品牌營造的產(chǎn)品序列中，不斷延續(xù)式消費(fèi)，從而收割不同階層、不同階段的消費(fèi)者。奢侈手機(jī)本身贏利如何，反倒在其次，無所謂贏利壓力。
縱觀全球手機(jī)市場，蘋果、三星和華為是高端消費(fèi)者的首選品牌。許多名人都在用iPhone或三星的高端機(jī)，這些手機(jī)的品質(zhì)也遠(yuǎn)高于Vertu。
加之受到消費(fèi)降級(jí)、年輕一代理智消費(fèi)的沖擊，Vertu等奢侈機(jī)產(chǎn)品缺乏核心競爭力，全靠“堆料”賣高價(jià)，銷量必然逐波下行，效益就更不用說了。
奢侈手機(jī)必然是錢途路上的黃粱一夢!
作者: 螳螂財(cái)經(jīng) 來源: 新芽
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