而今年4月，受小楊哥停播影響，“嘴哥”的直播帶貨事業(yè)遭遇了重大挫折。昔日直播間內(nèi)動(dòng)輒十萬+的觀眾盛況不再，人氣驟降至僅剩三千余人，帶貨過程中更是遇冷，下單量跌至個(gè)位數(shù)。
前陣子，“嘴哥”在618酒水專場直播用5個(gè)小時(shí)就實(shí)現(xiàn)了5688W+的總GMV，帶貨表現(xiàn)不俗。
不過，結(jié)合前面的數(shù)據(jù)來看，這也側(cè)面反映出其流量狀況的不穩(wěn)定性。
從小楊哥和“嘴哥”的案例中，不難看出，盡管助播與徒弟曾經(jīng)在直播帶貨領(lǐng)域內(nèi)取得了不俗的成績，但相較于那些擁有深厚市場根基與廣泛影響力的超頭主播，他們?cè)趲ж浤芰ι系姆�(wěn)定性差距依舊很大。
目前看來，在直播帶貨行業(yè)中，“教會(huì)徒弟餓死師父”的擔(dān)憂很難成為現(xiàn)實(shí)。
再有一個(gè)，盡管頭部主播們一直致力于培養(yǎng)助播與徒弟，為行業(yè)注入了新鮮血液，但隨著直播帶貨行業(yè)的規(guī)范化和監(jiān)管加強(qiáng)，平臺(tái)和商家對(duì)超級(jí)主播的依賴逐漸減弱，對(duì)新興主播的選拔更加謹(jǐn)慎。
也是因此，播二代面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
此外，直播帶貨機(jī)構(gòu)在培養(yǎng)播二代的過程中，也需要權(quán)衡各類資源在不同主播間的合理分配。這種資源調(diào)配的復(fù)雜性，往往會(huì)致使播二代在成長的初期階段，難以獲得充分的資源傾斜與支持，進(jìn)而影響其成長速度。
由此可見，播二代雖然有機(jī)會(huì)接觸到頂級(jí)資源和流量，但要達(dá)到超級(jí)主播的高度并不容易。
就當(dāng)下而言，暫時(shí)還未出現(xiàn)能夠完全替代頭部主播地位的助播或徒弟。
03
超級(jí)主播進(jìn)入新時(shí)代
這陣子，直播電商行業(yè)內(nèi)流傳著一種觀點(diǎn)，即超級(jí)主播的時(shí)代已落幕。
但對(duì)于這一點(diǎn)，李響持有保留意見，或許情況并未如此絕對(duì)。
的確，頭部主播們正逐漸從直播間中淡出，轉(zhuǎn)而投身于更為多元化的業(yè)務(wù)布局，開始探索如品牌孵化、供應(yīng)鏈管理、內(nèi)容創(chuàng)作等商業(yè)模式，以尋求更持久的競爭力。
這是一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)。
但這并不意味著超級(jí)主播的時(shí)代已經(jīng)終結(jié)。
當(dāng)前，直播機(jī)構(gòu)依然存在“超頭依賴癥”，超級(jí)主播們雖有意逐步淡出直播間，但短期內(nèi)仍難以完全抽身。
即便是在布局新業(yè)務(wù)的過程中，他們依然需要借助自身的強(qiáng)大號(hào)召力來推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展。
簡單來說，超級(jí)主播的角色并未發(fā)生根本性變化，他們正以另一種形式發(fā)揮著自身的影響力，引領(lǐng)著直播機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展。
某種程度上，“超級(jí)主播時(shí)代落幕”的論斷是個(gè)偽命題，直播機(jī)構(gòu)依舊離不開頭部主播。
在這個(gè)快速變化的時(shí)代，超級(jí)主播的影響力正在超越直播帶貨這一領(lǐng)域，深入滲透至整個(gè)電商行業(yè)，乃至更廣泛的商業(yè)生態(tài)之中。
所以，相較于斷言“超級(jí)主播時(shí)代已經(jīng)落幕”，更為貼切的說法或許是“超級(jí)主播的新時(shí)代已悄然開啟”。
來源：電商報(bào)Pro 李響
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