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Shein真正的優(yōu)勢(shì)在于他們承認(rèn)消費(fèi)者不知道穿什么，并對(duì)自己能夠迅速提高生產(chǎn)能力充滿信心。
Zara母公司Inditex和H&M業(yè)績(jī)披露在即，投資者將目光放在一個(gè)重要問(wèn)題上：這兩家快時(shí)尚先鋒如何應(yīng)對(duì)Shein的崛起？
據(jù)媒體周三報(bào)道，Inditex將于周三公布業(yè)績(jī)，H&M將于周五發(fā)布季度財(cái)報(bào)，而Shein已成為其當(dāng)下的主要威脅。
此前有消息傳Shein秘密交表赴美IPO，估值或達(dá)900億美元。根據(jù)研究公司Coresight的數(shù)據(jù)，Shein2022年的全球收入約為230億美元，占全球快時(shí)尚市場(chǎng)近五分之一的份額，超過(guò)了Zara和H&M。
Tech Buzz China創(chuàng)始人、分析師Rui Ma指出，Shein真正的優(yōu)勢(shì)在于他們承認(rèn)消費(fèi)者不知道穿什么，他們對(duì)自己能夠迅速提高生產(chǎn)能力充滿信心。此前德意志銀行將Inditex和H&M的評(píng)級(jí)下調(diào)為“賣出”，理由包括服裝價(jià)格通縮，以及來(lái)自Shein及Temu快速增長(zhǎng)的壓力。
Shein為何能超越Zara和H&M？
分析師和投資者指出，Shein的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)在于是利用一個(gè)主要由中國(guó)供應(yīng)商組成的網(wǎng)絡(luò)，這些供應(yīng)商放棄了傳統(tǒng)的制造方式，先接受小額訂單，然后根據(jù)需求規(guī)�；a(chǎn)。
這種靈活的供應(yīng)鏈?zhǔn)筍hein能夠創(chuàng)造出與Zara和H&M等老牌快時(shí)尚玩家不同的商業(yè)模式，Zara和H&M率先縮短了生產(chǎn)時(shí)間，但在很大程度上仍依賴于預(yù)測(cè)消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買什么款式。
曾研究Shein定價(jià)策略的前瑞士信貸分析師Simon Irwin表示：
大多數(shù)情況下，Zara或H&M仍在預(yù)測(cè)時(shí)尚趨勢(shì)，提前3到12個(gè)月預(yù)訂產(chǎn)品，并承諾相當(dāng)大的訂單量。
交付速度方面，2022 年的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，Shein通常能在五到七天內(nèi)收到訂單，然后通過(guò)空運(yùn)將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中。根據(jù)購(gòu)物者所在位置和產(chǎn)品不同，運(yùn)輸仍可能需要長(zhǎng)達(dá)兩周的時(shí)間。
此外，特拉華大學(xué)時(shí)尚和服裝研究教授Sheng Lu則指出：
與實(shí)體零售商相比，這種直接面向消費(fèi)者的模式使Shein具有優(yōu)勢(shì)，而實(shí)體零售商需要在全球門店網(wǎng)絡(luò)中分銷服裝，并保持門店庫(kù)存充足。
在產(chǎn)品更新速度方面，根據(jù)Lu的數(shù)據(jù)，從2022年11月到2023年11月，Zara和H&M分別在美國(guó)市場(chǎng)推出了4 萬(wàn)和2.3個(gè)新產(chǎn)品。而同一時(shí)期，Shein推出了150萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，是Zara的37倍，H&M的65倍。
來(lái)源：華爾街見(jiàn)聞 趙穎
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