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Zara和H&M即將公布業(yè)績(jī),但投資者只關(guān)心Shein又贏了多少

  Shein真正的優(yōu)勢(shì)在于他們承認(rèn)消費(fèi)者不知道穿什么,并對(duì)自己能夠迅速提高生產(chǎn)能力充滿信心。

  Zara母公司Inditex和H&M業(yè)績(jī)披露在即,投資者將目光放在一個(gè)重要問(wèn)題上:這兩家快時(shí)尚先鋒如何應(yīng)對(duì)Shein的崛起?

  據(jù)媒體周三報(bào)道,Inditex將于周三公布業(yè)績(jī),H&M將于周五發(fā)布季度財(cái)報(bào),而Shein已成為其當(dāng)下的主要威脅。

  此前有消息傳Shein秘密交表赴美IPO,估值或達(dá)900億美元。根據(jù)研究公司Coresight的數(shù)據(jù),Shein2022年的全球收入約為230億美元,占全球快時(shí)尚市場(chǎng)近五分之一的份額,超過(guò)了Zara和H&M。

  Tech Buzz China創(chuàng)始人、分析師Rui Ma指出,Shein真正的優(yōu)勢(shì)在于他們承認(rèn)消費(fèi)者不知道穿什么,他們對(duì)自己能夠迅速提高生產(chǎn)能力充滿信心。此前德意志銀行將Inditex和H&M的評(píng)級(jí)下調(diào)為“賣出”,理由包括服裝價(jià)格通縮,以及來(lái)自Shein及Temu快速增長(zhǎng)的壓力。

  Shein為何能超越Zara和H&M?

  分析師和投資者指出,Shein的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)在于是利用一個(gè)主要由中國(guó)供應(yīng)商組成的網(wǎng)絡(luò),這些供應(yīng)商放棄了傳統(tǒng)的制造方式,先接受小額訂單,然后根據(jù)需求規(guī);a(chǎn)。

  這種靈活的供應(yīng)鏈?zhǔn)筍hein能夠創(chuàng)造出與Zara和H&M等老牌快時(shí)尚玩家不同的商業(yè)模式,Zara和H&M率先縮短了生產(chǎn)時(shí)間,但在很大程度上仍依賴于預(yù)測(cè)消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買什么款式。

  曾研究Shein定價(jià)策略的前瑞士信貸分析師Simon Irwin表示:

  大多數(shù)情況下,Zara或H&M仍在預(yù)測(cè)時(shí)尚趨勢(shì),提前3到12個(gè)月預(yù)訂產(chǎn)品,并承諾相當(dāng)大的訂單量。

  交付速度方面,2022 年的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn),Shein通常能在五到七天內(nèi)收到訂單,然后通過(guò)空運(yùn)將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中。根據(jù)購(gòu)物者所在位置和產(chǎn)品不同,運(yùn)輸仍可能需要長(zhǎng)達(dá)兩周的時(shí)間。

  此外,特拉華大學(xué)時(shí)尚和服裝研究教授Sheng Lu則指出:

  與實(shí)體零售商相比,這種直接面向消費(fèi)者的模式使Shein具有優(yōu)勢(shì),而實(shí)體零售商需要在全球門店網(wǎng)絡(luò)中分銷服裝,并保持門店庫(kù)存充足。

  在產(chǎn)品更新速度方面,根據(jù)Lu的數(shù)據(jù),從2022年11月到2023年11月,Zara和H&M分別在美國(guó)市場(chǎng)推出了4 萬(wàn)和2.3個(gè)新產(chǎn)品。而同一時(shí)期,Shein推出了150萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品,是Zara的37倍,H&M的65倍。

  來(lái)源:華爾街見(jiàn)聞  趙穎

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