雙11正式到來的前夕，李佳琦、薇婭僅用半天的時間，再次刷新了大家對直播帶貨的認(rèn)知。
李佳琦從10月20日14:30開始直播，在超過12個小時的直播中，一共上架439件商品，預(yù)估銷量3771.17萬件，銷售額超過115億。
直播間觀看人次超過2億，直接漲粉283萬人。
其中單品最高銷量為187.77萬，單品最高銷售額為3.89億元。
而帶貨一姐薇婭也緊追其后，從10月20日中午12:55開播，累計直播時長14個多小時。
一共上架上架商品共計499個，預(yù)估累計銷量為2689萬件，直播間累計交易額達(dá)85.33億元。
其中單品最高銷量為60.56萬，單品最高銷售額為4.9億元。同樣，薇婭直播間的人氣也超過2億人次。
兩大超級主播當(dāng)日預(yù)估帶貨金額超過了200億，大家雖然都覺得很夸張，但對200億的銷售額有多厲害可能還不清楚，村長在這里幫大家加深一下印象。
其一，淘寶從2009年開始做雙11，直到2012年淘寶全天的銷售額才達(dá)到191億。
其二，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，在目前4500多家A股上市公司中，2020年全年營業(yè)收入超過這個數(shù)字的，僅370家。
其三，中國最賺錢的商場北京SKP，2020年全年銷售額177億，排名第二的南京德基廣場2020年的銷售額約為150億。
由此可見，這兩位直播帶貨的實力了吧！
那么我們在感嘆之余，我們能從這件事情上得到什么啟示呢？或者說和我們有什么關(guān)系呢？
有許多朋友說，自己親自掏錢，參與了這次200億的項目。
那么除了花錢，我們有沒有機(jī)會靠直播帶貨賺錢呢？
今天村長就再和大家說說我的一些感受。
01
直播有金礦 千萬不能放
如果還有人不相信直播帶貨，那簡直是無藥可救了。
李佳琦和薇婭包括數(shù)千萬的用戶用自己的實際行動來告訴我們，直播帶貨不可逆，直播帶貨有金礦。
大家已經(jīng)非常習(xí)慣在直播間下單買商品了，如果你還沒有意識到要開直播的話，這次千萬別錯過了。
再次強(qiáng)調(diào)一下，直播帶貨的好處：
1、內(nèi)容可視化
相比圖文單調(diào)、片面、生硬的內(nèi)容，全程直播介紹、展示、演示甚至是教學(xué)，讓客戶對產(chǎn)品的作用、效果有了更直接、更多的了解，也更信任。
2、服務(wù)直接化
以往是排隊等客服答疑，現(xiàn)在進(jìn)入直播間是實時答疑。
不僅用戶的問題可以得到及時的答疑，主播的服務(wù)效率也提高了，從傳統(tǒng)的一對一變成了一對一千、一萬。
主播可以更快的響應(yīng)用戶的提問，從產(chǎn)品的試穿、試吃、試用，全方位的答疑。
3、福利氛圍化
以前的商家賣商品的時候，用戶不提優(yōu)惠商家決口不說，要么是送了優(yōu)惠也沒人領(lǐng)取，因為用戶看不到，不清楚。
而在直播間，主播千方百計的想把優(yōu)惠推送給你。
不論是福袋、金幣、優(yōu)惠券，還是贈品、抽獎、秒殺。
總之，所有的一切都是提升了銷售的效率，刺激了用戶更多的消費。
02
直播標(biāo)配化 消費新語言
直播購物已經(jīng)逐漸成為用戶消費方式的首選，因為自己得到了更多、更直接的服務(wù)和優(yōu)惠。
所以對商家來說，直播帶貨也應(yīng)該成為銷售的標(biāo)配。
但是很多商戶直到現(xiàn)在還不理解什么是直播帶貨。
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