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李佳琦薇婭直播帶貨百億 和我們有什么關(guān)系?

  雙11正式到來的前夕,李佳琦、薇婭僅用半天的時間,再次刷新了大家對直播帶貨的認(rèn)知。

  李佳琦從10月20日14:30開始直播,在超過12個小時的直播中,一共上架439件商品,預(yù)估銷量3771.17萬件,銷售額超過115億。

  直播間觀看人次超過2億,直接漲粉283萬人。

  其中單品最高銷量為187.77萬,單品最高銷售額為3.89億元。

  而帶貨一姐薇婭也緊追其后,從10月20日中午12:55開播,累計直播時長14個多小時。

  一共上架上架商品共計499個,預(yù)估累計銷量為2689萬件,直播間累計交易額達(dá)85.33億元。

  其中單品最高銷量為60.56萬,單品最高銷售額為4.9億元。同樣,薇婭直播間的人氣也超過2億人次。

  兩大超級主播當(dāng)日預(yù)估帶貨金額超過了200億,大家雖然都覺得很夸張,但對200億的銷售額有多厲害可能還不清楚,村長在這里幫大家加深一下印象。

  其一,淘寶從2009年開始做雙11,直到2012年淘寶全天的銷售額才達(dá)到191億。

  其二,據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,在目前4500多家A股上市公司中,2020年全年營業(yè)收入超過這個數(shù)字的,僅370家。

  其三,中國最賺錢的商場北京SKP,2020年全年銷售額177億,排名第二的南京德基廣場2020年的銷售額約為150億。

  由此可見,這兩位直播帶貨的實力了吧!

  那么我們在感嘆之余,我們能從這件事情上得到什么啟示呢?或者說和我們有什么關(guān)系呢?

  有許多朋友說,自己親自掏錢,參與了這次200億的項目。

  那么除了花錢,我們有沒有機(jī)會靠直播帶貨賺錢呢?

  今天村長就再和大家說說我的一些感受。

  01

  直播有金礦 千萬不能放

  如果還有人不相信直播帶貨,那簡直是無藥可救了。

  李佳琦和薇婭包括數(shù)千萬的用戶用自己的實際行動來告訴我們,直播帶貨不可逆,直播帶貨有金礦。

  大家已經(jīng)非常習(xí)慣在直播間下單買商品了,如果你還沒有意識到要開直播的話,這次千萬別錯過了。

  再次強(qiáng)調(diào)一下,直播帶貨的好處:

  1、內(nèi)容可視化

  相比圖文單調(diào)、片面、生硬的內(nèi)容,全程直播介紹、展示、演示甚至是教學(xué),讓客戶對產(chǎn)品的作用、效果有了更直接、更多的了解,也更信任。

  2、服務(wù)直接化

  以往是排隊等客服答疑,現(xiàn)在進(jìn)入直播間是實時答疑。

  不僅用戶的問題可以得到及時的答疑,主播的服務(wù)效率也提高了,從傳統(tǒng)的一對一變成了一對一千、一萬。

  主播可以更快的響應(yīng)用戶的提問,從產(chǎn)品的試穿、試吃、試用,全方位的答疑。

  3、福利氛圍化

  以前的商家賣商品的時候,用戶不提優(yōu)惠商家決口不說,要么是送了優(yōu)惠也沒人領(lǐng)取,因為用戶看不到,不清楚。

  而在直播間,主播千方百計的想把優(yōu)惠推送給你。

  不論是福袋、金幣、優(yōu)惠券,還是贈品、抽獎、秒殺。

  總之,所有的一切都是提升了銷售的效率,刺激了用戶更多的消費。

  02

  直播標(biāo)配化 消費新語言

  直播購物已經(jīng)逐漸成為用戶消費方式的首選,因為自己得到了更多、更直接的服務(wù)和優(yōu)惠。

  所以對商家來說,直播帶貨也應(yīng)該成為銷售的標(biāo)配。

  但是很多商戶直到現(xiàn)在還不理解什么是直播帶貨。

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