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“之前，品牌總想把流量攥在自己的手里，但現(xiàn)在大家已經(jīng)看到了公域流量的不確定性，開始接受共享流量了。”一位食品品牌負(fù)責(zé)人告訴億邦動(dòng)力，從幾年前開始，品牌們在大促節(jié)點(diǎn)已經(jīng)開始嘗試起了聯(lián)合營銷，而且效果往往大于單打獨(dú)斗，這些經(jīng)歷都是如今商家更開放，愿意嘗試集中導(dǎo)流的基礎(chǔ)。
“應(yīng)該是市場或者渠道部門在做的事情。”億邦動(dòng)力在詢問品牌對惠聚的理解時(shí)，多位品牌電商負(fù)責(zé)人均表示并不知情，或判斷只是市場部門可能在做的新嘗試，一個(gè)共同點(diǎn)是，暫時(shí)都沒有發(fā)現(xiàn)該渠道對銷售產(chǎn)生明顯的作用。
其中一位了解過惠聚的品牌業(yè)務(wù)人員透露透露，騰訊內(nèi)部曾向商家介紹，惠聚平臺(tái)未來還會(huì)疊加更多有互動(dòng)性的玩法，比如拼團(tuán)優(yōu)惠、品牌直播、拉人領(lǐng)紅包等，官方希望通過品牌正品集合的平臺(tái)，讓用戶對小程序購物更有認(rèn)知，并且通過更多的社交玩法讓公域流量更容易導(dǎo)向品牌的私域流量。據(jù)透露，未來惠聚很可能會(huì)直接放入微信支付的購物版塊中，擁有獨(dú)立入口。
微信的公域電商夢藏不住了？
事實(shí)上，這已經(jīng)不是騰訊智慧零售第一次嘗試為小程序創(chuàng)造超級入口了。
2019年3月，一個(gè)名為“逛一逛”的微信小程序曝光，官方描述是：隨時(shí)隨地獲取身邊優(yōu)質(zhì)商品咨詢，種草商品一鍵購物。不過，該小程序服務(wù)僅對部分城市開放。資料顯示，“逛一逛”的開發(fā)者為“深圳市騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司”，曾以“優(yōu)匯集市”為名注冊，而后改名為“身邊的好物”，又在3月正式更名為“逛一逛”。
“逛一逛”主要由兩部分組成：逛逛和店員說。其中逛逛包括“優(yōu)惠必買”和“好物推薦”，前者對應(yīng)線上超市，用戶可點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)平臺(tái)的小程序中完成購買；“好物推薦”則聚合了各種商品的種草文章，文章中不僅有對應(yīng)的小程序商品鏈接，還會(huì)顯示附近的品牌門店信息。
彼時(shí)，“逛一逛”被形容成了給小程序和門店導(dǎo)流的微信版“小紅書”，而如今，為線上品牌小程序?qū)Я鞯幕菥蹌t更像是微信版“天貓”，其中的玩法設(shè)置也顯示出了微信想做“公域電商”的野心。
有品牌私域服務(wù)商曾指出，微信有做電商的環(huán)境但沒有做電商的基因，因?yàn)殡娚唐脚_(tái)的產(chǎn)品邏輯上其實(shí)很復(fù)雜，比如來自多個(gè)商家的統(tǒng)一購物車，統(tǒng)一下單后的后臺(tái)分單，合理分配物流鏈路，公域流量的營銷需要搭建巨大的商品等，這些都曾是微信電商基礎(chǔ)薄弱的地方。但從惠聚目前的產(chǎn)品看來，微信已經(jīng)擁有了上述這些基本的電商平臺(tái)功能。
2020年以來，微信高頻更新了自身的電商能力，包括小程序開始支持直播、推出視頻號并打通小商店支持直播掛商品鏈接等。在2020年雙11前，微信甚至搭建了一個(gè)由阿里系以外電商平臺(tái)組成的商品池，并為小商店開通分銷功能，試圖讓小商店賣家這波螞蟻雄兵幫各類商家導(dǎo)流。而今的惠聚也是電商動(dòng)作其中之一。
不過，有行業(yè)人事對微信的公域電商夢擔(dān)憂：“經(jīng)營一個(gè)電商平臺(tái)需要大量的外部流量支持，因?yàn)殡娚唐脚_(tái)的盈利模式是采購?fù)獠苛髁啃纬缮虡I(yè)產(chǎn)品再銷售給平臺(tái)商家。在初期階段，惠聚作為平臺(tái)的商業(yè)邏輯還不夠清晰，恐怕需要不斷完善才能真正跑通。”
來源：億邦動(dòng)力 石航千 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 微信 |
