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10月23日,在景德鎮(zhèn)陶溪川園區(qū),抖音正式宣布面向全國手藝人、手藝商家推出“看見手藝”計劃。該計劃將發(fā)揮抖音視頻直播、電商的能力,通過流量扶持、費用優(yōu)惠、官方培訓、專屬運營活動、直播基地服務等多項舉措,助力傳統(tǒng)手工藝被更多人看見,為手藝人創(chuàng)造更多收入。
抖音電商運營負責人木青表示,希望通過這一計劃,在未來一年,幫助超千名手藝人收入破百萬。
以下為木青發(fā)言全文:
尊敬的各位領導、媒體朋友,各位商家朋友、手藝老師,
大家上午好,我是抖音電商的木青。
很高興有機會來到景德鎮(zhèn)。大家都知道,陶瓷的英文名就是china。歷史上,世界認識中國就是從陶瓷開始。作為中國傳統(tǒng)手工藝的代表,景德鎮(zhèn)的陶瓷歷史一直可以追溯到漢代。在唐朝,陶器就已經(jīng)成為東西方貿易里的重要貨物。
其實不僅是景德鎮(zhèn)陶藝,我們國家的傳統(tǒng)工藝源遠流長,蘊含著中華民族的文化價值觀念、思想智慧和實踐經(jīng)驗,是非物質文化遺產的重要組成部分。
但隨著工業(yè)社會生產力的提高,批量生產的工藝制品以價格低廉、功能實用、種類繁多的優(yōu)勢,擠壓了傳統(tǒng)手工藝品的市場,不少工藝因此衰落失傳。
傳統(tǒng)工藝在抖音迎來復興
近年來,隨著物質生活的不斷豐富,大家的精神消費需求被激活,“匠人”、“匠心”,成為熱詞。傳統(tǒng)工藝品消費市場也逐漸壯大,根據(jù)我們的估計2020年狹義的傳統(tǒng)工藝市場大約在6000億元左右。
抖音上的數(shù)據(jù)也證明了這一點。今年以來,在抖音手藝類商品的銷售額,每個月以近乎翻倍的速度增長。9月的手藝類商品銷售額相比1月增長了71倍。今年9月,抖音電商和伙伴一起,在景德鎮(zhèn)組織了首屆開窯節(jié),面向抖音平臺所有陶瓷品類商家和非遺傳承人,5天時間,累計成交額超過5000萬。
我們認為,中國手藝正在迎來一場復興。
而抖音,正是這場復興里,最適合傳統(tǒng)手工藝的平臺。
抖音是移動互聯(lián)網(wǎng)時代最適合傳統(tǒng)手工藝的平臺
為什么這么說,我希望從兩個方面來說明。
首先是視頻直播。
手工藝品具有藝術文化價值。這既體現(xiàn)在產品的形態(tài)設計上,也體現(xiàn)在制作過程和工藝歷史等背后的故事里。這決定了,相比圖文,對于傳統(tǒng)手工藝來說,視頻是更加適合的媒介。
一件制作精美的紫砂壺,包含了繁復的工藝,這些背后的含義,靜態(tài)的圖文難以完整的展現(xiàn)。動態(tài)的視頻直播卻可以在呈現(xiàn)貨品的同時,把背后的制作過程,設計理念,承載的匠心故事完完整地展現(xiàn)給用戶。
除了展現(xiàn)手藝之美,視頻也是一個更加真實可信的載體。作為消費者我們都希望買到貨真價實的好東西,擔心貨不對板。這點在手工藝消費上尤為明顯。很多工藝品客單價高,消費者購買決策成本也高,決策周期長。
手藝人通過抖音直播還原真實的工作場景,展示手藝,與粉絲溝通交流,建立互信。長期認真運營抖音號,可以幫助手藝人形成個人品牌,提升消費者的信任度。
第二點是智能分發(fā)。
如何讓好手藝,好東西被發(fā)現(xiàn),是手藝人們面臨的一大難題。
手工藝的藝術性,決定了這些工藝品不是日常購買生活必需品時的選擇。當我想買一個茶杯時,通常會通過電商網(wǎng)站直接搜索“茶壺”、“茶杯”,而不會去搜索“景德鎮(zhèn)瓷杯”。缺乏新的發(fā)現(xiàn)場景,因此,盡管很多手藝人在電商平臺開設的店鋪,但傳統(tǒng)工藝品的銷售并不能突破圈層,訂單主要還是來自老顧客,圈里人。
而對于那部分有精準購買需求的用戶,大商家往往占據(jù)了最主要的流量。在傳統(tǒng)電商平臺,商品搜索結果排名前列的,大多是銷量領先,或者投放廣告的商家。
手工藝品的特點,這決定了絕大多數(shù)的品類都很難規(guī)�；a。也因此,個人工作室、作坊成為業(yè)內常見的生產經(jīng)營模式。沒有預算沖銷量、投廣告,個體手藝人、商家很難讓自己的產品被消費者率先看到。
抖音通過智能分發(fā)很好地解決了這個問題。只要能拍出好內容,通過智能推薦,手藝人的視頻、商品能夠被更多用戶看到。
抖音上有一個賬號叫大魚瓷活工作室,運營人是景德鎮(zhèn)陶瓷大學的周馨同學。她在視頻里分享自己的制瓷生活。她的賬號約3.3萬粉絲,但通過抖音直播,在兩個月時間里,賣出了10萬元手作瓷器。周同學今天也來到了現(xiàn)場,期待她一會兒跟我們分享她自己的經(jīng)歷。
在過去,像周同學這樣的景漂,只能去集市擺攤售賣自己的作品。運氣不好的時候,收入還沒交通費、攤位費這些成本高。
如今,他們可以把小店開到抖音上,抖音賬號就是他們的門店,一臺手機就是最好的推廣工具,手工藝相關的短視頻、直播就是最好的推廣內容。
買賣是最好的保護,使用是最好的傳承,分享是最好的傳播
其實,當我們談論傳統(tǒng)手工藝保護時,這背后不僅是歷史文化的傳承,更是成千上萬以此為生的匠人。
我看到過相關報道,僅景德鎮(zhèn)有3萬多來自國內外藝術工作者。他們被稱為“景漂”,其中絕大多數(shù)人,都是懷揣制瓷夢,來景德鎮(zhèn)打拼的手藝人。
手藝不僅是他們的夢想,更是實實在在的衣食住行。
去年3月,為了助力非物質文化遺產傳播傳承,我們發(fā)起了非遺合伙人項目,希望在一年內,幫助10位非遺傳承人實現(xiàn)百萬收入或者百萬粉絲。最終有5位非遺傳承人通過抖音實現(xiàn)了百萬收入,40多位非遺傳承人收獲了超百萬粉絲。他們之中絕大多數(shù)都是傳統(tǒng)手工藝的從業(yè)者。
過程中,我們發(fā)現(xiàn),很多非遺傳承人、老手藝人最想要的,不是自己的手藝變成櫥窗里的古董,而是讓手藝走進每個普通人,有人用,有人買,能讓自己的生活變得更好。
江西新余有一位62歲的竹編老師傅,李年根。他9歲開始學習竹編,是家里竹編手藝的第五代傳人。年輕的時候做竹編不掙錢,為了生計,李師傅白天跑摩的,晚上回家做竹編。前后收過30多個徒弟都因為收入問題改了行。去年開始,李師傅接觸抖音,通過抖音小店銷售非遺產品,如今一個月能賣出5萬元。李師傅想把過去的徒弟,都找回來,把這門手藝傳承下去。
買賣是最好的保護,使用是最好的傳承,分享是最好的傳播。對于傳統(tǒng)工藝來說,要有傳承首先要有市場,手藝人要有收入,有盼頭。
未來一年,要讓超過1000名手藝人年銷量達百萬
今年6月,抖音在短視頻、直播的基礎上加強電商服務。我們致力于把抖音電商建設成為用戶發(fā)現(xiàn)并獲得優(yōu)價好物的首選平臺。
我們希望幫助更多像李師傅,周同學這樣的手藝人賺到錢,有收入,讓真正地好手藝走進千家萬戶。
基于此,我們正式啟動抖音“看見手藝”項目,通過官方流量扶持、費用優(yōu)惠、官方培訓、專屬運營活動、直播基地服務等多重措施,讓大家都能搭上抖音直播電商的快車道。
今年7月,我們就在景德鎮(zhèn)落地了全國首家陶瓷直播基地,向商家和手藝人開放入駐,提供流量扶持、資源整合、培訓運營等一體化的配套服務,并對物流、品控進行把關。
這樣的基地我們在全國已有20多個,類目覆蓋,陶瓷、木雕、玉石、茶藝等。未來,我們計劃持續(xù)加大投入。
在即將開始的抖音電商雙十一大促中,我們也將為手藝人開辟“匠心”專屬板塊。
我們希望,在未來一年,能有超過一千位手藝人通過抖音收入過百萬。
具體的措施和參與形式,我的同事等會兒會跟大家詳細介紹。
我們由衷地期望,所有的好手藝都可以通過抖音被看見,所有的手藝人都能通過抖音過上好日子,所有的你我他,都能通過抖音感受并獲得傳統(tǒng)工藝的美好。
謝謝大家。
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