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拿寺庫碰瓷京東 趣店在下一盤什么棋

  6月3日,趣店以至多1億美元投資寺庫,持有約28.9%的股份,成為第一大股東。兩者的結(jié)合,暫時還談不上雙贏,更似難兄難弟報團取暖。

  2017年9月,寺庫在納斯達克上市,發(fā)行價為13美元,當天破發(fā)。2020年6月2日收盤價為2.15美元,總市值在1億美元左右。

  5月26日,趣店發(fā)布2020年Q1財報,總收入為9.58億元人民幣,同比下滑54.3%。截至6月3日收盤,趣店總市值僅剩3.93億美元,相比其高點百億市值已經(jīng)縮水超95%。

  兩家曾被認為“高大上”的代表企業(yè),如今市值總和只有不到5億美元。這種“抄底”,更像是羅敏在銜枚疾進,用最短的時間占據(jù)賽道空間。

  阿里、京東等電商巨頭大規(guī)模布局之前,趣店必須變得足夠強大。并購,就成了最迅速的解決辦法。

  第九次創(chuàng)業(yè)

  3月21日,全球跨境奢侈品電商萬里目上線,以百億補貼+社交裂變來打造奢侈品電商界的“拼多多”,這已經(jīng)是羅敏的第九次創(chuàng)業(yè)。

  “離別”校園貸之后,趣店注冊用戶增速下滑。2019年收入增長陷入停滯,迫切尋求流量增長的新方向。羅敏試圖將社交裂變的模式套用至奢侈品市場,瞄準高端客戶資源。

  持重金高調(diào)入局奢侈品電商,百億補貼和明星代言在短期內(nèi)的確帶動了一定的銷售額增長。5月1日晚8-12點,萬里目直播首秀,累計觀看人數(shù)2211萬,銷售總額超3250萬元。

  萬里目定位于“一站式網(wǎng)上奢侈品時尚購物體驗平臺”,貨源大都來自趣店合作的第三方供應(yīng)商,商品、供應(yīng)鏈、物流都是外包第三方,輕資產(chǎn)運營。雖然沒有庫存壓力,但對于高單價、高風(fēng)險的奢侈品而言,不對產(chǎn)品負責(zé),就得不到消費者信任保障。

  沒有足夠穩(wěn)定的供應(yīng)鏈,單店采購也難以維持穩(wěn)定的供給及價格壁壘。一出場的高舉高打并非長久之計,必然會在未來的某一時刻回歸。

  這次投資,萬里目的供應(yīng)鏈短板在寺庫這里得到了填補。

  官網(wǎng)顯示,寺庫擁有40多萬SKU,覆蓋3800多個全球品牌。寺庫在上市后,連續(xù)14個季度盈利,2019年全年營收68.69億元,同比增長27.5%。擁有中國25.3%及亞洲地區(qū)15.4%的高端市場份額(數(shù)據(jù)來源:Frost&Sullivan)。

  2019年全年,寺庫GMV同比增長71.3%至137.85億元,活躍用戶數(shù)同比增長67.5%至122.3萬人,總注冊用戶數(shù)達到3650萬。

  奢侈品電商市場機會是有的,但和消費貸化學(xué)反應(yīng)在當下較難催生。億歐公司輪值總裁高昂認為,抱團取暖的時機并不是最合適的,但趣店與寺庫的結(jié)合確實有利于雙方的業(yè)務(wù)協(xié)同,相比之下,趣店的獲利還會更大一些。

  “缺少電商經(jīng)驗和原本用戶匹配度的問題,讓趣店“萬里目”項目三個月來有點雷聲大雨點小。在場景創(chuàng)新上一再折戟的趣店,想要靠奢侈品翻身并不容易。“

  戰(zhàn)火下沉

  奢侈品電商正在成為中國電商的新戰(zhàn)場。

  2017年,阿里巴巴推出天貓奢侈品虛擬APP Luxury Pavilion,與歷峰集團旗下奢侈品電商YNAP成立合資公司。同年,京東入股Farfetch,成為最大股東,同年推出奢侈品業(yè)務(wù)Toplife。

  阿里、京東等流量巨頭紛紛與奢侈品牌展開合作,流量優(yōu)勢、企業(yè)規(guī)模也讓品牌對線上售賣的態(tài)度發(fā)生一些轉(zhuǎn)變。渠道和流量成為奢侈品巨頭們不可忽視的重要部分。

  德勤報告顯示,2018年中國奢侈品線上營業(yè)額達到53億美元,占境內(nèi)奢侈品市場銷售份額近14%,預(yù)計2019年將突破73億美元。

  一二線城市貢獻奢侈品市場半壁江山,三線及以下城市奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費增速遙遙領(lǐng)先。隨著低線城市在線消費者和男性消費者的崛起,三線及以下城市消費者從網(wǎng)上購買奢侈品的比例遠超過一線城市和二線城市。

  奢侈品下沉,與互聯(lián)網(wǎng)電商渠道下沉正好撞在了一起。拼多多、快手的成功,讓眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭看到下沉市場巨大潛力。

  一二線城市奢侈品電商趨于成熟的情況下,三線及以下城市等下沉市場,也成為垂直奢侈品電商們尋求增長的主要市場。

  雖然阿里和京東已經(jīng)進行了一些布局,暫未形成重兵推進的局面。只有等到這一領(lǐng)域發(fā)展處足夠的規(guī)模時,才會更多的形成更重點的關(guān)注。

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