拼多多主動往電器品類再邁一步。4月 19日，拼多多宣布，將認(rèn)購國美零售發(fā)行的2 億美元可轉(zhuǎn)債，期限三年，票面年利率為5%。如最終全部行使轉(zhuǎn)換權(quán)，拼多多將最多獲配12.8億股國美新股份，約占后者發(fā)行轉(zhuǎn)換股份擴(kuò)大后股本的5.62%。
這次投資之后，雙方還達(dá)成諸多合作事項，包括：國美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多「百億補(bǔ)貼」計劃，此前國美同時在天貓、京東上開有線上門店；國美旗下安迅物流將接入拼多多平臺，為平臺商家在大件物流、倉配一體化、安裝交付等環(huán)節(jié)提供定向服務(wù)；拼多多會向國美注入消費趨勢性大數(shù)據(jù)、平臺流量等優(yōu)勢數(shù)字零售資源。
這次資本上的合作顯然是國內(nèi)第二大電商和第二大線下電器商城的一次聯(lián)盟。由于國美電器的締造者黃光裕出獄，重掌國美在即，因此也有網(wǎng)友將拼多多（黃崢）和國美（黃光裕）的這次合作戲謔稱作，「雙黃連」。那么，這劑雙黃連到底是怎么被制造出來的呢？
拼多多下快棋：品類+物流+供應(yīng)鏈
對拼多多而言，聯(lián)盟國美是擴(kuò)大平臺電器、家居品類內(nèi)容的重要里程碑。
自拼多多上市以來，擴(kuò)大「品牌」品類一直是其業(yè)務(wù)的重心。過去拼多多的主戰(zhàn)場是零食、日化等快消品，但這些產(chǎn)品無法構(gòu)建成一個電商長期發(fā)展、做大、盈利的全部想象空間。
因此，尋求更高客單價和更多元的品類勢在必行。此前，拼多多主要靠百億補(bǔ)貼拉動旗下「品牌」商品的銷量，比如，其已經(jīng)成為購買iPhone這樣高端品牌的主平臺。
這次聯(lián)盟國美目標(biāo)同樣相似。拼多多和國美的合作從2018年就已經(jīng)開始，但此前雙方合作的主要是主打性價比的定制款產(chǎn)品，國美的高端旗艦產(chǎn)品主要依靠自身電商平臺和京東等平臺進(jìn)行銷售。這次達(dá)成合作后，國美的產(chǎn)品將全量上線拼多多。
因此，通過牽手國美不僅可以幫助拼多多進(jìn)一步高客單價品類，同時還能增加其和京東、淘寶競爭的砝碼。
另外，這樣的聯(lián)盟站隊顯然是有數(shù)據(jù)支撐的。拼多多方面的信息顯示，國美2018年入駐拼多多后，旗下官方店鋪曾在微波爐、洗衣機(jī)、電視、手機(jī)等多個家電數(shù)碼單品中奪得過銷量冠軍，是平臺新品上架最快、銷量增速最高的店鋪之一。
除了品類，國美電器的物流和供應(yīng)鏈同樣誘人。
相較于快消品，電器、家居產(chǎn)品由于涉及到安裝、維修，是最難線上化、配送運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，至今主流電商平臺在電器上表現(xiàn)仍有許多改進(jìn)空間。
國美則不然，作為是長期深耕電器領(lǐng)域的零售平臺，在物流和產(chǎn)品供應(yīng)鏈上經(jīng)驗豐富。這對拼多多「電器」生意的興起提供了可能。
比如，國美旗下的安迅物流是少有的主打電器運(yùn)輸安裝一體的全國綜合物流服務(wù)供應(yīng)商，目前在全國擁有超過6000個服務(wù)網(wǎng)點。2018年，國美已經(jīng)完成了全品類安裝515萬臺。其網(wǎng)絡(luò)可以覆蓋中國95% 的地級市，能夠在170多個城市實現(xiàn)當(dāng)日達(dá)，240多個城市實現(xiàn)次日達(dá)。
事實上，雙方已經(jīng)在物流合作上進(jìn)行過試水。2018年 12月，國美安迅物流就已經(jīng)成為拼多多的物流合作伙伴，雙方完成系統(tǒng)對接，安迅物流將為拼多多商家提供包括家具、家電、運(yùn)動器材的大件物流服務(wù)。
這次在資本層面的合作達(dá)成后，根據(jù)雙方達(dá)成的協(xié)議，國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務(wù)平臺，將同時成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商。兩大服務(wù)平臺將分別為拼多多提供覆蓋全國的中大件物流、倉儲及交付服務(wù)，以及包含家電維修-清洗保養(yǎng)-以舊換新在內(nèi)的家電全生命周期管理和「家·生活」服務(wù)解決方案。
另外，盡管這幾年國美市場表現(xiàn)不佳，但它仍然是電器領(lǐng)域的最擅長進(jìn)行供應(yīng)鏈整合的廠商。和國美打成聯(lián)盟，幾乎等于可以復(fù)用國美這套成熟生態(tài)系統(tǒng)和供應(yīng)鏈體系。
綜合來看，對拼多多而言，聯(lián)盟國美是一步迅速盤活棋局的快棋，有助于平臺打開從采購到交易再到線下交付的閉環(huán)場景。
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