12月28日，億邦動力獨家報道《快手小店不能添加淘寶商品了？官方稱因系統(tǒng)升級》，報道稱，“截至目前”快手和淘寶商品的鏈接尚未恢復(fù)。
我們認為，快手這種“自斷后路”的舉措，很有可能是要謀求單飛。事實上，這一苗頭早在11月份就出現(xiàn)。
據(jù)記者發(fā)現(xiàn)，除了淘寶，事實上快手小店早就不能添加拼多多商品鏈接。另據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，此前快手早已封殺了拼多多，從今年十月份開始停止了和拼多多的所有合作。對此，拼多多方面則回復(fù)不予置評。但一位接近拼多多內(nèi)部的人士表示，雙方實際上只合作了兩周，“但不知道什么原因，連接快手的接口就被斷掉了”。
快手為何要單飛，合作不香嗎？
一位�？�“短視頻賽道”的投資人表示，其實原本快手這家公司并沒有表現(xiàn)出來的那么“佛系”，只是因為快手認為原本在短視頻領(lǐng)域中沒有對手，希望慢慢發(fā)展，逐漸把騰訊系、阿里系的資源都拉入自己的發(fā)展疆域，自身有望發(fā)展成一個新的在線娛樂和商業(yè)平臺。
2017年9月，晚于快手兩年的抖音平臺開始強勢崛起，后發(fā)先至，“半年打完三年的仗”。最恐怖的情況是，先用快手的用戶容易再選擇抖音，但反之寥寥。這樣的趨勢使得快手不得不摘下“佛系”面紗，在公司內(nèi)外大談“狼性”，因為覺得短視頻賽道的競爭并未結(jié)束。特別是快手一改往年頹勢，擬在春晚期間怒砸40億，PK掉了淘寶、拼多多等“春晚玩家”，斬獲春晚贊助商的“一號位”，希望借此能夠?qū)崿F(xiàn)DAU一舉超3億的目標。
而平衡和團結(jié)騰訊與阿里兩大巨頭的目標，當前也到了關(guān)鍵時刻。媒體12月3日報道稱，“快手F輪即將落地，騰訊領(lǐng)投，博裕資本、云鋒基金、淡馬錫、紅杉等跟投，快手本次F輪融資額近30億美元，騰訊投資20億左右”。上述投資人透露，事實上紅杉沒有進行太多的參與，主要原因是“抖音那邊壓力也很大”。但為什么在這樣關(guān)鍵的時刻會出現(xiàn)封殺淘寶鏈接現(xiàn)象，上述投資人表示，在這一輪融資Close之前，此舉既有平衡騰訊心態(tài)的想法，也有對于與阿里系之間最終通過投資和合作結(jié)盟邊界的一種態(tài)度試探。
事實上雖然都聚焦于短視頻賽道，但快手更像一個社區(qū)，而抖音更像是一個廣告平臺，快手目前在廣告領(lǐng)域的收入實在太低，僅為抖音的六分之一，但快手電商的發(fā)展速度則不可小覷，這讓快手在與抖音的競爭中看到了新的可能性。
據(jù)抖音官方廣告則顯示，抖音目前的DAU高達3.2億，而快手DAU在2.1億。由于在流量上的差距，2019年快手廣告的收入大約是100多億，而抖音一年廣告收入?yún)s超過600億，相當于整個騰訊集團的廣告收入。這背后其實是，為越來越多受眾提供娛樂服務(wù)和精神產(chǎn)品的抖音和快手占據(jù)了有效用戶數(shù)和有效用戶時長，甚至直接導(dǎo)致微信朋友圈的活躍度都在下滑。
看到了這一點，所以快手不惜繼續(xù)砸下重注與抖音一搏，但同時值得注意的是，消費品廣告是快手、抖音廣告收入的主要來源，作為零售巨頭的阿里必然也是雙方爭取的對象。
事實上，由于快手比抖音更接地氣，更能觸動三四線城市以及農(nóng)村的下沉市場，而2019年蔣凡在提出的淘小鋪和社交化，復(fù)活聚劃算等策略，也是在打下沉市場。雙方應(yīng)該是天作之合。3月，新一輪的湖畔大學(xué)在杭州開幕，據(jù)說當晚宿華與蔣凡兩人有過一次長談。
然而，相比沒有電商基因可以完全信任的抖音，蔣凡對快手仍有疑慮�？焓衷�2018年上線了自己的電商，僅僅一年時間，快手電商就達到了200億。以海豚智庫發(fā)布的全國電商TOP100排行榜，已經(jīng)位居第十三名。直接甩開了創(chuàng)立多年的當當網(wǎng)和蘑菇街，成為電商新貴。
而快手在2019年爆發(fā)出來的直播帶貨力量，讓蔣凡隱隱覺得如果與快手合作，有可能會因其業(yè)態(tài)的重疊而影響淘寶天貓未來的發(fā)展，正所謂“養(yǎng)虎為患”。這個可能性讓蔣凡決定把一年70億的廣告大單最終投給了抖音。
70億什么概念？相當于快手一年廣告收入的一半以上。這一單被自己最大的競爭對手抖音奪走，對于快手團隊而言是有一定打擊的。今年快手提出廣告收入突破150億的目標，估計就難以達到了。
當然，這單生意談崩只是一個引子。只是隨著流量紅利減少，用戶重疊度變高，快手，抖音彼此都面臨很大的市場競爭壓力，用戶爭奪戰(zhàn)也需要更多的資金來維系。而快手廣告收入差距被拉大，在用戶爭奪戰(zhàn)中也會變得更加的艱難。
圖片來源：智氪研究院
老路走不通，新路呢？
另一方面，依靠直播電商帶貨，快手2019年電商交易量已經(jīng)達到千億規(guī)模，這意味著快手已經(jīng)與中國電商TOP5的唯品會能平起平坐。令人驚訝的是，唯品會做到千億GMV規(guī)模用了十年，快手電商則用了一年半。而淘寶直播去年做到一千億規(guī)模，則用了近三年。
這背后其實就是短視頻為代表的新內(nèi)容，已經(jīng)成為主要的消費帶貨工具。相比于廣告收入，直播電商顯然更有想象力。
在老路走不通的情況下，快手又有什么理由不All in直播電商呢？而要單獨走直播電商路線，斷開淘寶，拼多多鏈接，停止與他們的合作就是理所應(yīng)當?shù)氖铝恕?!--Content End-->
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