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拼多多補貼換增長的故事還能講多久?

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  年均活躍買家數(shù)量創(chuàng)紀(jì)錄

  用戶數(shù)據(jù)方面,至三季度末, 拼多多年活躍買家數(shù)達5.363億,較去年同期的3.855億凈增1.508億,較上一季度的4.832億凈增5310萬,創(chuàng)上市以來最大單季增幅。

  三季度,拼多多APP平均月活躍用戶數(shù)增長至4.296億,單季凈增6360萬。過去的兩個季度里,拼多多APP月活用戶數(shù)凈增1.399億。

  截至2019年9月30日的12個月期間,拼多多平臺GMV達8402億元,同比增長144%。期間,平臺活躍買家年度平均消費額進一步增長至1566.7元,同比增長75%。

  令人失望的財報發(fā)布后,拼多多股價于盤前時段大幅下跌,跌幅一度達到19%,市值蒸發(fā)約70億美元。年初至今,該股累計上漲逾81%。

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  清洗用戶的天花板逐步到來?

  見智研究院分析認(rèn)為,由于之前市場預(yù)期引導(dǎo)得過于飽滿,拼多多本季度數(shù)據(jù)顯然沒有達標(biāo):因GMV表現(xiàn)不及預(yù)期,營收75.14億人民幣,小幅不及市場預(yù)期均值76.54億。再加上成本與費用項本季度齊齊飆升,經(jīng)營虧損再次攀升,達到了27.92億,較市場預(yù)期16.3億存在明顯差距。

  不過,在最為關(guān)鍵的運營數(shù)據(jù)上,拼多多買家數(shù)與APP月活照例亮眼,尤其是活躍買家數(shù)凈增了5300萬,這在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)幾乎都望塵莫及。

  拼多多本季度巨量新增用戶的代價是營銷費用的再創(chuàng)新高,達到了69億,超過市場預(yù)期的65億左右,費用率也從上季度的84%升至92%。同時,三季度GMV大約2500億,明顯不及預(yù)期。

  見智研究院認(rèn)為,在新增用戶數(shù)大幅增長情況下,GMV不及預(yù)期預(yù)示新客對銷售額貢獻的乏力。這似乎也在說明新增用戶“擼羊毛”的性質(zhì)在變重,當(dāng)前新增用戶的后續(xù)留存和活躍表現(xiàn)沒有以往好,說明拼多多清洗用戶的天花板正在逐步到來。后續(xù)市場只會對用戶和營銷費用數(shù)據(jù)盯得更緊!

  (來源:全天候科技 祁月)

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