目前，OYO酒店開始加碼“保底收益”的2.0模式，對(duì)打下的江山進(jìn)行深耕，即使OYO中國(guó)的平臺(tái)之勢(shì)未見，依然依靠OTA中的攜程、美團(tuán)來導(dǎo)流，但是，可以看見的是，OYO模式對(duì)下沉增量市場(chǎng)搶奪的威力。
假以時(shí)日，當(dāng)供需兩端的力量不斷匯聚，達(dá)到行業(yè)的引爆點(diǎn)之時(shí)，就是OYO的平臺(tái)力量崛起之日。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)酒店預(yù)訂的互聯(lián)網(wǎng)滲透率僅為35%左右，這一數(shù)據(jù)，不管是和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)沒有中國(guó)發(fā)達(dá)的日本相比，還是和同為標(biāo)品的其他行業(yè)（如電影等，線上滲透率達(dá)到87%）相比，提升的空間都非常大。
依然有大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有涉足酒店中低端和三四線及以下城市的酒店，這也給了美團(tuán)酒旅拓展創(chuàng)造了巨大的發(fā)展空間。
綜上，不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)酒旅業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力并不能成為真正的壁壘，只要給予足夠的真金白銀和時(shí)間，拿下這一市場(chǎng)比不再話下。
對(duì)于美團(tuán)酒旅而言，有足夠的現(xiàn)金流支撐，盡可能多地切下行業(yè)的蛋糕才是正解。美團(tuán)的優(yōu)勢(shì)在于，有了到店和到家兩大維度的長(zhǎng)板支撐，一方面是能夠提供足夠的彈藥；另一方面是在用戶端可以把流量引向這一高毛利率的板塊。
可見，美團(tuán)酒旅業(yè)務(wù)并非孤立無援。
“吃+超級(jí)平臺(tái)”夢(mèng)
去年，美團(tuán)IPO之際，王興在發(fā)售會(huì)上說，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史就是一部O2O的歷史，從線下到線上，美團(tuán)在生活服務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)深耕了八年，目前涵蓋“吃住行娛”個(gè)大板塊。也是在這個(gè)時(shí)候，美團(tuán)才真正意義上豎起“吃+超級(jí)平臺(tái)”的大旗。
美團(tuán)的“超級(jí)平臺(tái)”之夢(mèng)邏輯清晰，在8.7萬億規(guī)模的“吃經(jīng)濟(jì)”的帶動(dòng)下，再向周邊延展，這一戰(zhàn)略先于滴滴、字節(jié)跳動(dòng)出現(xiàn)了。
前有千團(tuán)大戰(zhàn)，后有美團(tuán)外賣和餓了么的大戰(zhàn)的佐證，作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的王興，在戰(zhàn)略節(jié)奏上，不僅穩(wěn)而且準(zhǔn)。
“吃”作為美團(tuán)商業(yè)模式的超級(jí)流量入口，從商家端可以通過給商家提供更多的服務(wù)，如支付、小貸、供應(yīng)鏈管理、Saas軟件等來變現(xiàn)；從用戶端可以把流量導(dǎo)向高毛利業(yè)務(wù)如到店、酒旅來變現(xiàn)。
生活服務(wù)類的市場(chǎng)，要十倍于實(shí)物電商領(lǐng)域，看看阿里一路折騰就十分清楚了。在口碑、淘點(diǎn)點(diǎn)之后，選擇投美團(tuán)再到全資收購(gòu)餓了么，可以說，馬云很清楚這個(gè)市場(chǎng)必得的壓力。只是可惜得很，王興有自己的夢(mèng)想，并不愿做阿里的“棋子”，以至于得而復(fù)失，再到重新操戈。
如今，美團(tuán)在需求側(cè)有4.2億消費(fèi)用戶，在過去一年，美團(tuán)完成69億筆交易，平均一天1900萬筆交易，交易規(guī)模達(dá)到4100億元。
美團(tuán)整體戰(zhàn)略里，吃是整體最重要的品類。因?yàn)槌允蔷薮笫袌?chǎng)，美團(tuán)通過做餐廳評(píng)價(jià)，通過建立最大外賣平臺(tái)，加上線上線下結(jié)合的生鮮零售方面開始起步。美團(tuán)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的關(guān)于吃的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
從“吃”延展輻射周邊，形成吃喝玩樂的交叉營(yíng)銷，美團(tuán)的“超級(jí)平臺(tái)”有一出大戲要唱。
圍繞吃核心，美團(tuán)在前端有最大的生活服務(wù)搜索平臺(tái)——大眾點(diǎn)評(píng)，全球最大的外賣平臺(tái)——美團(tuán)外賣，最大的即時(shí)物流體系---美團(tuán)目前騎手?jǐn)?shù)量已經(jīng)高達(dá)54萬，關(guān)鍵還有超過15年的耕耘，美團(tuán)在商家端的賦能，投資了不少ERP、IBO、支付軟件集成企業(yè)，為商家賦能的最大體系。
所以，如果從新生代來看，美團(tuán)無疑是最有想象力的一家，天花板足夠高，這個(gè)平臺(tái)，將又是一個(gè)騰訊、阿里量級(jí)的企業(yè)，它相當(dāng)于2015年京東的GMV。
然而，在“吃”的到家和到店的兩大實(shí)點(diǎn)之后，美團(tuán)的其它業(yè)務(wù)板塊的虛點(diǎn)需要繼續(xù)夯實(shí)，其“超級(jí)平臺(tái)”之夢(mèng)依然任重道遠(yuǎn)。
美團(tuán)之所以能夠逆周期而上，其實(shí)在戰(zhàn)略抉擇上有做調(diào)整，比如，在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上開始“降速”，一定程度上透露出棄“車”保帥意味，換言之，在周期之下，美團(tuán)選擇用犧牲創(chuàng)新的后勁，來?yè)Q相對(duì)良好的市值管理。
作為吃喝玩樂的高頻剛需消費(fèi)平臺(tái)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量趨緊的大背景下，美團(tuán)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)無疑起到了開源作用。
美團(tuán)在創(chuàng)新業(yè)務(wù)中，一方面是調(diào)整出行的布局，曾經(jīng)大規(guī)模躍進(jìn)的美團(tuán)打車，轉(zhuǎn)而收縮采取了聚合模式的打法，單車上也是如此，同時(shí)還對(duì)騎行的價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整；另一方面在生鮮零售等燒錢業(yè)務(wù)中，也開始實(shí)施了“降速”，小象生鮮業(yè)務(wù)該關(guān)停的關(guān)停之后，進(jìn)而通過美團(tuán)買菜進(jìn)行試水。
顯然，穩(wěn)住“吃”然后在徐圖前進(jìn)是美團(tuán)的擴(kuò)張邏輯。
“一般而言，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，IM最強(qiáng)，社交網(wǎng)絡(luò)次之，搜索引擎、實(shí)物電商再次之，信息流的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)在社交與搜索引擎之間，生活服務(wù)電商特別是本地生活服務(wù)因?yàn)槠鋮^(qū)域性，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)很弱，單憑網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)不足以構(gòu)成護(hù)城河。”業(yè)內(nèi)資深分析師告訴地歌網(wǎng)。
由此看來，僅僅在“吃”的維度出現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)的美團(tuán)，其“超級(jí)平臺(tái)”也才剛開始起航。
超級(jí)平臺(tái)不僅需要更多流量的支撐，更需要多個(gè)版塊力量的協(xié)同，也就是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的產(chǎn)生。出行和新零售等創(chuàng)新業(yè)務(wù)將是LBS的兩大超級(jí)入口，這都是美團(tuán)“超級(jí)平臺(tái)”畫下的虛線。
顯然，美團(tuán)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)更多是在“觀望”期。對(duì)于它而言，進(jìn)入這些領(lǐng)域不僅是“必須”動(dòng)作，而且還要在行業(yè)中變成頭部。
同時(shí)，在“吃”的維度，美團(tuán)并非高枕無憂。
即便美團(tuán)領(lǐng)先餓了么口碑兩倍的市場(chǎng)份額，但是阿里這樣虎狼之師并不能掉以輕心，餓了么口碑一直窮追不舍，在“二樓競(jìng)爭(zhēng)”的存量市場(chǎng)挑戰(zhàn)暫時(shí)敗下一回合之后，如今，餓了么口碑在下沉的增量市場(chǎng)中，勢(shì)頭正盛。
這也將會(huì)是一個(gè)更為激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。
當(dāng)然，可以通過手段來加強(qiáng)生活服務(wù)電商平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，比如，增加品類變?yōu)榫C合式生活服務(wù)電商平臺(tái)來增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，再比如，通過個(gè)性化推薦技術(shù)建立數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)來增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。這些都是美團(tuán)正在做的事情。但這些仍然不夠。
在突破了5000億的關(guān)口上，美團(tuán)“超級(jí)平臺(tái)”之夢(mèng)依然任重道遠(yuǎn)。
來源: 億歐 IT老友記
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