6月13日，由深圳市智慧零售協(xié)會主辦的第十二期數(shù)字化運營系列活動走進(jìn)了紛來——一家創(chuàng)新型B2b2c的短視頻社交電商自零售平臺。本期活動由協(xié)會副秘書長許紅惠帶隊，邀請了紛來聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO王仕江、CMO錢菁分別就紛來的自零售商業(yè)模式、從網(wǎng)紅代言到全民代言、如何做商品短視頻內(nèi)容、以及如何基于短視頻傳播進(jìn)行營銷裂變，向來自各業(yè)態(tài)的40多位企業(yè)家及企業(yè)代表們進(jìn)行了分享交流。
深圳市智慧零售協(xié)會副秘書長許紅惠分享傳統(tǒng)品牌的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路
王仕江先生在分享會上說到：從互聯(lián)網(wǎng)還沒有興起的實體零售占主導(dǎo)地位時代，到互聯(lián)網(wǎng)時代淘寶和京東占據(jù)整個電商80%以上的份額，發(fā)展到如今移動互聯(lián)網(wǎng)時代拼多多的火爆，我們很明顯可以感覺到基礎(chǔ)的載體對社會經(jīng)濟(jì)及商業(yè)發(fā)展的推動作用。
如今，5G時代的來臨推動兩個最核心的變化：區(qū)塊鏈和去中心化，這對于未來的商業(yè)形式它會發(fā)生什么樣的變化？
區(qū)塊鏈最核心的特點是全程、忠實地在互聯(lián)網(wǎng)上記錄你所有的行為，可以理解他把以前的檔案互聯(lián)網(wǎng)化，并且公開化不可逆不可更改，會讓每個人比以往任何時候都更加重視自身信用度的維護(hù)。
而什么是去中心化呢？我們買東西的時候，更相信大賣場、或者天貓、京東這樣的平臺，比較有保障，不容易買到假貨。這就形成了一種叫中心化的商業(yè)模式，類似賣場和平臺是一個中介點，而現(xiàn)在很多人開始選擇到微商、代購等身邊的人購買商品，所以微商其實是去中心化的一個雛形。
去中心化和區(qū)塊鏈兩者結(jié)合，則變成了一種全新的商業(yè)模式，就是紛來目前在做的自零售商業(yè)模式，每個商家和每個用戶自己就是一個零售通路、零售渠道。
在自零售時代，短視頻載體最大的好處是以一種真人出鏡和實物展示的方式來呈現(xiàn)。
傳統(tǒng)的營銷模式是進(jìn)行大量品牌廣告的渠道投放，品牌熱度雖然高，但成本也越高，維護(hù)成本也很高，紛來把二維模式變成了5G時代的三維模式，中間點的每個個體被調(diào)動起來，變成廣告者、分銷者。短視頻內(nèi)容可以呈現(xiàn)一些產(chǎn)品賣點分享出去,他的基因就是娛樂化。紛來的定位就是專業(yè)的短視頻社交電商平臺，用短視頻+社交的元素，形成電商閉環(huán)。
紛來具有超強(qiáng)的內(nèi)容運營團(tuán)隊，首席內(nèi)容官是民歌教父何沐陽老師，而CMO錢菁老師是前浙江衛(wèi)視的主持人，前湖南衛(wèi)視快樂購黃鐵剛老師擔(dān)任總導(dǎo)演，前不久著名音樂制作人林健華老師也成為紛來國際合伙人。 由他們領(lǐng)導(dǎo)打造的內(nèi)容生產(chǎn)基地、KOL網(wǎng)紅培訓(xùn)基地，扶持成百上千個KOL，在平臺短視頻眾包的基礎(chǔ)上，為合作商家提供專業(yè)的UPGC短視頻內(nèi)容。
紛來CMO錢菁老師在分享會上為大家詳解了紛來是如何幫助KOL/網(wǎng)紅基于自身條件打造相應(yīng)人設(shè)，從而為商家生產(chǎn)出超能帶貨的高質(zhì)量短視頻商品營銷內(nèi)容，進(jìn)而如何去做營銷裂變。她列舉了幾個百萬粉絲的網(wǎng)紅所拍的優(yōu)質(zhì)視頻案例，深入淺出地為品牌商家代表們講解如何以不同人設(shè)拍攝不同的商品短視頻，從而讓品牌更具價值。
錢菁說，品牌跟產(chǎn)品是完全不同的兩個概念，做品牌不是單純賣貨，它還有更多的文化內(nèi)涵，遠(yuǎn)比單一的產(chǎn)品更加豐富，所以品牌商才更有需求去制作內(nèi)容。紛來除了作為一個電商平臺之外，還會為品牌商提供更多的增值服務(wù)。
當(dāng)前消費習(xí)慣一直在變，很多品牌企業(yè)原先的品牌價值是很高的，但是在社會進(jìn)程中就會發(fā)現(xiàn)銷量在下滑，經(jīng)營的過程中也遇到種種問題。
深圳市智慧零售協(xié)會牽手紛來舉辦這次分享會，就是希望通過為品牌商家分享新的模式、新的技術(shù)，讓他們能夠在根據(jù)消費者的行為做改變的時候，得到一些啟發(fā)，獲得更好更快的方法，從而推動企業(yè)去做數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。
對于品牌商來說，紛來通過短視頻內(nèi)容和電商結(jié)合，賦能品牌和商家，打造有質(zhì)感的商業(yè)渠道，幫助商家輕松開啟零售新形態(tài)，為商家實現(xiàn)高效的內(nèi)容營銷和商業(yè)價值閉環(huán)，通過鏈接內(nèi)容+電商+企業(yè)服務(wù)，幫助商家把握行業(yè)爆發(fā)紅利。
各大與會的品牌廠商代表對自零售模式和紛來短視頻內(nèi)容社交營銷方式產(chǎn)生了極大的興趣，并在會后進(jìn)行了深入的了解。
紛來自成立以來發(fā)展迅速，目前已獲得Pre-A輪1000萬美金的融資，由中順易領(lǐng)投，恒盈投資和啟賦資本跟投，投后估值1億美金。在APP上線兩個月即有170萬注冊用戶，創(chuàng)造了2800萬銷售額。前景可待，未來可期。
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