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2019年度“618全球年中購物節(jié)”啟動在即，京東在內(nèi)容生態(tài)建設(shè)領(lǐng)域釋放重磅信息。除去豐富多樣的玩法，京東還將在今年618期間與抖音、快手及新浪微博達(dá)成合作，在上述平臺接入京東商城入口。屆時京東平臺商家可通過這些達(dá)人資源做商品推廣，為消費者和商家?guī)砀佣嘣南M場景。此舉不僅是京東加強內(nèi)容生態(tài)建設(shè)的重要手段，也將是京東布局渠道下沉的關(guān)鍵助力。
京東實現(xiàn)主流渠道全覆蓋
據(jù)了解，目前上述3家平臺與京東合作已全面進(jìn)入技術(shù)打通階段，其中抖音將是京東最先接入的平臺，在5月底實現(xiàn)技術(shù)打通以后，京東將以小程序方式接入抖音，通過抖音平臺進(jìn)行商品推廣。用戶在短視頻看到分享的感興趣的商品后，可進(jìn)入到接入抖音的京東小程序進(jìn)行購買，形成方便快捷的購物體驗。而在快手平臺，用戶可通過快手小店直接跳轉(zhuǎn)京東商城進(jìn)行購買。在新浪微博平臺，通過櫥窗功能，京東商城將首次向微博用戶全量開放。早在2014年，京東已與騰訊合作，在微信、QQ接入京東商城入口，如今再布局抖音、快手及微博，即將實現(xiàn)在主流渠道的全面覆蓋，這也將加速京東渠道下沉。
在用戶人群上，通過此番布局，京東能夠觸達(dá)到更廣泛的用戶群體，實現(xiàn)不同地域、不同年齡層用戶的全面覆蓋。從區(qū)域來看，抖音在一、二線城市均擁有很大的滲透率；第三方數(shù)據(jù)顯示快手在三線及以下城市用戶占比為54%，用戶結(jié)構(gòu)十分健壯、活躍度高；微博平臺對三、四線及以下的用戶人群也保持持續(xù)向下覆蓋的趨勢。這些都是被業(yè)界所看好的增量市場。從用戶年齡層來看，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，快手平臺62.5%的用戶正處于25歲及以下的年齡段；微博平臺61%的活躍用戶處于16到25歲的年齡段。這些平臺的年輕用戶都是有未來消費潛力的人群。而抖音平臺35歲以下具有更高消費能力的人群占比高達(dá)90%，無疑將繼續(xù)加強京東在這一用戶群體中的優(yōu)勢。因此，通過與這些平臺合作，京東不僅能獲得一大批與現(xiàn)有用戶群體重合度較低的拉新用戶，同時也能增加原有用戶群體的粘性。
加強內(nèi)容建設(shè)惠及各方 補貼20億扶持CPS
通過與各社交平臺的合作，京東內(nèi)容建設(shè)不斷加強，從而擴充流量來源、豐富購物消費場景。同時，對于消費者、社交平臺及達(dá)人而言，也是各方受益。
對于消費者來說，他們需要更加高效的購物體驗，而電商+短視頻/微博剛好迎合了這些消費者的需求。通過平臺達(dá)人的內(nèi)容推薦引導(dǎo)，能夠幫助用戶更快進(jìn)行消費決策。對于平臺而言，與京東合作不僅起到導(dǎo)流消費的作用，也是自身流量和電商供應(yīng)鏈、物流的一次優(yōu)勢互補，這有助于平臺進(jìn)一步提升用戶粘性、構(gòu)建更豐富的內(nèi)容生態(tài)，并能在與對手的競爭中占據(jù)更有利的優(yōu)勢。對于達(dá)人而言，社交平臺與電商的結(jié)合是將個人品牌曝光轉(zhuǎn)化為收入的重要途徑。一直以來，短視頻創(chuàng)作者不同于直播主播能夠在過程中獲得在線打賞，短視頻由于實時互動上的缺失，創(chuàng)作者的收入主要來源于廣告層面，而廣告集中在頭部創(chuàng)作者之間，腰部創(chuàng)作者機會并不多。因此，短視頻平臺與電商互通后，還能在一定程度上豐富平臺創(chuàng)作者的收入，增強創(chuàng)作積極性。
在消費者追求個性化與多樣性需求的廣泛趨勢下，內(nèi)容消費已經(jīng)成為電商新一輪的趨勢。京東更是先人一步，要將內(nèi)容建設(shè)成一個生態(tài)體系，逐漸融入到更多的消費場景中。除去持續(xù)開拓各方的資源和能力，今年以來，京東也不斷加強自身的內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，投入20億額外補貼費用用來扶持聯(lián)盟CPS生態(tài)發(fā)展。未來，憑借內(nèi)容生態(tài)體系的不斷成熟，京東將實現(xiàn)差異化突圍。
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