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從“微商”到“抖商”:抖音的收割之旅

  從“兩微”到“兩微一抖”,抖音在這幾年已經(jīng)證明了它可以改變社交產(chǎn)業(yè)的格局。如今,抖音又低調加入了電商的戰(zhàn)場:它如同一顆商業(yè)宇宙里的超新星,引誘著微商們紛紛向“抖商”轉變。一屆在杭州舉辦的“世界抖商大會”,就吸引了4000多人參與。

  在抖音急速加劇的商業(yè)化進程中,運營者自發(fā)組織的“抖商培訓”應運而生。有人說它在收割智商稅,也有人認為抖音就像當年的淘寶與微信一樣,是下一個超級平臺。而無論出于何種考量,微商、傳統(tǒng)電商、線下實體商家都在不約而同地嘗試以各種姿勢參與到抖音的生態(tài)中。

  成為“抖商”,是他們試圖登上下一個超級平臺的入場券。

  微商的抖音大遷移

  “0基礎抖音創(chuàng)業(yè),輕松月入五萬。”

  “學員4點都還在研究,抖音比你優(yōu)秀的人還在努力,你憑什么不努力?”

  “又是一個月收入8萬,一晚上暴漲了11W粉絲,你還在守著你那可憐的工資嗎?”

  打開王冠的朋友圈,這樣的雞血內(nèi)容比比皆是。2019年,他開始頻繁在朋友圈發(fā)布抖音培訓的內(nèi)容,多的時候一天能發(fā)近20條,除了“勵志雞湯”,就是學員交1999元購買抖音培訓教程的微信截圖。

  他發(fā)朋友圈技巧簡單粗暴:早上發(fā)、中午發(fā)、晚上發(fā)。發(fā)的時候要連發(fā)三條,確保這樣 “被看到和關注的概率就更大”。

  這是他做微商三年來積累的小技巧。王冠主要倒賣微信漲粉方法,微商運營技巧,現(xiàn)有的一個微信號積累了5000人,打開朋友圈全是微商,逛朋友圈跟逛淘寶一樣,所以他從來不看朋友圈。

  即使不看朋友圈,王冠也經(jīng)常收到群發(fā)廣告消息,最近經(jīng)常收到的不是微商,是關于抖音的。

  “一個月之前,我還沒怎么看到過‘抖商’這個詞,但是最近往我號上群發(fā)抖商廣告的人突然增多了。”

  在他朋友圈的人,大部分之前都做過微商,不約而同的,大家都開始對抖音這塊蛋糕爭先恐后。微商們迫不及待地,想要成為正兒八經(jīng)的抖商。

  在王冠看來,相比于微商,抖商的優(yōu)勢更強大。“微信加滿才五千人,但很多人抖音視頻如果火了,一夜之間就能漲幾十萬粉絲,像之前我們做推廣還要去搜集qq、郵箱、QQ群,然后往QQ群里發(fā)廣告,群發(fā)郵件,別人看到郵件才能去加你,現(xiàn)在想一想這種推廣方式真的是太費力了。”

  盡管已經(jīng)意識到抖商的流量機會比微商強太多,但王冠也看到抖商門檻在提高,而且是越來越高,“微商只要努力加群加人,每天發(fā)廣告就可以,但抖商能火活起來的門檻遠比微商高得多。”

  還有無數(shù)像王冠這樣的微商群體涌入抖音,甚至現(xiàn)在做微商代理已經(jīng)包含培訓如何做抖音號。

  一位寶媽做微商多年,今年開始在抖音發(fā)布如何做寶寶輔食的視頻,兩個月時間積累了10萬粉絲,“只要加入我們做代理,如何做抖音,如何吸粉等所有我會的,都會教給你。”

  他們在抖音做號,最終引流到微信進行賣貨變現(xiàn),沒有人愿意錯過這塊新流量陣地。

  培訓操盤者

  不想錯過抖音的還有強小明。2019年1月,他在杭州注冊成立了抖大(科技)有限公司——一個光看名字就能猜到主營業(yè)務的公司——并搶先占用“抖商大學”作為公眾號名稱。

  今年,令人眼花繚亂的抖商大會一茬接著一茬,強小明便是操盤者之一。3月23日,他舉辦的“世界抖商大會”在杭州召開。

  這場大會一共籌備43天,最終到場4000多人,這遠遠超過強小明預期。“我們開始是想看一下,以抖商的主題能有多大號召力,宣傳的時候對外喊3000人,心想已經(jīng)很不錯了,沒想到能有4000多人。”

  后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析,參加抖商大會的近一半人來自電商,近30%是來自于微商,10%是做傳統(tǒng)服務的,還有10%是各種投資機構、政府機構,招商局等。

  強小明是做傳統(tǒng)電商出身,自己有兩家公司,一家做品牌代理,一家做輕食,但他認為自己因為微商出來時不夠重視,錯過了整個微商時代。抖商的時代,他不想再錯過。

  2018年,他認為傳統(tǒng)電商已經(jīng)走到瓶頸,將公司業(yè)務交給他人打理,自己一直在外交流學習,在此期間注意到短視頻風口。

  真正決定做“抖商大學”是10月以后,強小明講到三個原因:首先,傳統(tǒng)電商業(yè)務到瓶頸,原來的賽道跑不出來,總歸是想要找一些新的出路;第二,在交流和探索過程中,看到很多抖音商業(yè)化變現(xiàn)的成功案例,比如有朋友做紅酒電商,通過做抖音做到一月賣200萬;第三,盡管看到抖音變現(xiàn)強,但很多人還沒有能力玩轉抖音,比如有人有幾百萬粉絲,變現(xiàn)卻做得不夠好,還有做電商的商家想做抖音號,卻不知從何開始干。

  “這中間就存在一個機會。”強小明認為,“從淘寶培訓與服務,到品牌代理、自創(chuàng)品牌,傳統(tǒng)電商里所有商業(yè)化行為,都可以在抖音生態(tài)里再做一遍。而淘寶電商培訓早期,就是把成功的案例經(jīng)驗分享出來,‘抖商大學’目前要做的就是找出成熟的案例,與大家分享。 ”

  辦抖音培訓的越來越多,有些叫“抖商培訓”,有些則稱之為“短視頻變現(xiàn)”,但大體意思差不多。一些MCN機構也開始做培訓,比如打造出@辦公室小野、@代古拉K等IP的洋蔥集團。這些培訓操盤者的核心內(nèi)容無非都是如何漲粉,如何變現(xiàn)。

  到抖音割韭菜?

  抖商正在崛起,但這批人在此之前大多沒有做過抖音。

  “在地鐵上經(jīng)?吹接腥嗽谒⒍兑,但我一直都沒去下載,我認為那東西挺無聊的。”王蒙之前連抖音都沒下載過。他自認是一個自律的人,自律的具體表現(xiàn)有很多種,其中之一是在賣抖音教程之前,他認為刷抖音只是在浪費時間。

  強小明也沒有做過抖音號,以后也不打算去做。他更希望找來成熟的案例來分享:“自己去做號,就很難保證能踩準每一個點的變化,也很難保證能一直在技術實操等各個領域一直都是行業(yè)領先的。”

  雖然沒有做過抖音,但這并不耽誤他們?yōu)槎兑粼靹。一場又一場抖商大會,一次又一次朋友圈宣傳,讓這一批沒有做過抖音的人強勢介入了抖音生態(tài),同時也吸引著更多做傳統(tǒng)電商、做微商、做線下實體商家加入抖音。

  這些,能得到抖音官方的認可嗎?

  在抖商大會活動當天,抖音便發(fā)布聲明稱:從未授權任何“抖商”相關活動,也從未與“抖商”活動有過合作,建議企業(yè)和公眾提高警惕勿受騙。

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