內(nèi)容為王時(shí)代，電商擁抱短視頻勢(shì)不可擋
打開(kāi)各大應(yīng)用市場(chǎng)，搜索短視頻不下數(shù)十款短視頻APP，除此之外，電商類(lèi)、內(nèi)容類(lèi)、拍照類(lèi)等搭載短視頻的APP更是刷也刷不完。
內(nèi)容為王的時(shí)代，繼圖文、直播后，短視頻迅速成為電商平臺(tái)內(nèi)容化的一個(gè)重要抓手。
短視頻內(nèi)容的流量爆發(fā)，讓電商平臺(tái)們看到了新一輪的風(fēng)口，紛紛將其視為新的導(dǎo)購(gòu)神器，都開(kāi)始發(fā)力自身的短視頻化。就拿電商巨頭淘寶來(lái)說(shuō)吧，目前短視頻已經(jīng)占據(jù)了淘寶首頁(yè)60%以上的渠道。平臺(tái)之外，更在合作抖音后，低調(diào)上線(xiàn)了自己的生活類(lèi)消費(fèi)短視頻APP。另一電商巨頭京東《2018年京東商品短視頻發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，截止2018年底，商品短視頻數(shù)量相比年初增長(zhǎng)超過(guò)145倍，覆蓋了京東80%的活躍店鋪。
以抖音、快手為代表的短視頻內(nèi)容平臺(tái)們，基于自身的流量和帶貨能力，也都在加速電商化，在一片看好聲中，順理成章走上流量變現(xiàn)的道路。
電商比不過(guò)淘寶，短視頻比不過(guò)抖音 = 短視頻電商平臺(tái)行路難？
除了短視頻內(nèi)容平臺(tái)和電商平臺(tái)的相互擁抱，更多“短視頻+電商”平臺(tái)也進(jìn)入這一風(fēng)口。
有文章針對(duì)短視頻導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)鹿刻和刷刷看，分析他們沒(méi)有被市場(chǎng)廣泛認(rèn)可的原因，是一方面對(duì)短視頻內(nèi)容做限制，引導(dǎo)內(nèi)容向電商靠近，另一方面對(duì)視頻上線(xiàn)購(gòu)物入口沒(méi)有明確要求，而且主頁(yè)也沒(méi)有清晰的分類(lèi)菜單，不能精確地查找產(chǎn)品。整體上看既沒(méi)能以商品為主，也沒(méi)做到以短視頻為主。得出的結(jié)論是，這類(lèi)APP 短視頻流量比不上抖音和快手，電商購(gòu)物又比不上淘寶京東天貓這樣的平臺(tái)，只能要么小眾要么死，因?yàn)閮?nèi)容和電商之間本身就難達(dá)到完美協(xié)調(diào)。
原因分析得頗有點(diǎn)道理，但是結(jié)論卻是毫無(wú)前瞻性的井底坐觀(guān)。君不見(jiàn)同樣是以短視頻內(nèi)容為載體的紛來(lái)APP，如今就成了投資機(jī)構(gòu)眼中的香饃饃，品牌商們都看好的未來(lái)行業(yè)趨勢(shì)。個(gè)中緣由，其實(shí)在于它的底層商業(yè)邏輯。
說(shuō)到這里，不得不先提一下如今同樣風(fēng)靡的社交電商。
內(nèi)容社交：用對(duì)了是武器，用錯(cuò)了是兇器
近期以來(lái)社交電商的集中爆發(fā)，讓大家看到了微信生態(tài)下社交電商的巨大的潛力和機(jī)會(huì)。微信擁有10億日活用戶(hù)，覆蓋了大量傳統(tǒng)電商未能觸達(dá)的用戶(hù)群體，占據(jù)了用戶(hù)55%的在線(xiàn)時(shí)間。
但是，每一個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域都有其必須遵循的游戲規(guī)則和底線(xiàn)，社交電商雖然能在微信生態(tài)下快速增長(zhǎng)，但面對(duì)不同的客群，底層的商業(yè)邏輯和機(jī)制模式卻決定了它們的最終走向。
站在短視頻和內(nèi)容社交的風(fēng)口，電商創(chuàng)業(yè)者們躍躍欲試，但真正留下來(lái)并活得很好的鳳毛麟角。正如我們所熟悉的傳統(tǒng)微商，從發(fā)展巔峰到斷崖式下跌，不過(guò)兩三年的時(shí)間，多級(jí)分銷(xiāo)囤貨嚴(yán)重、假貨泛濫、產(chǎn)品SKU少等等都是其沒(méi)落的原因。
無(wú)論是多級(jí)分銷(xiāo)質(zhì)疑，還是產(chǎn)品的品質(zhì)問(wèn)題，都值得社交電商企業(yè)們深思。
坐短視頻的順風(fēng)車(chē)，行社交電商的大道，朝自零售的方向前進(jìn)
作為一款以短視頻為內(nèi)容載體，帶有社交和自媒體屬性的新興B-b-C移動(dòng)端電商平臺(tái)。紛來(lái)基于社交電商的海量數(shù)據(jù)和傳播節(jié)點(diǎn)，用AI和大數(shù)據(jù)的技術(shù)賦能，為商家提供了更為高效的基于互聯(lián)網(wǎng)社交流量的零售渠道運(yùn)營(yíng)模式——自零售。
商品端：正品保障+三折返利+分享賺傭金
在商品品質(zhì)方面，紛來(lái)從創(chuàng)立伊始，就將打造高品質(zhì)供應(yīng)商體系作為首要原則，采用直接與各大廠(chǎng)商或其直接授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商合作的方式，保障商城商品的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
價(jià)格方面，紛來(lái)商城商品價(jià)格對(duì)標(biāo)天貓，消費(fèi)者在紛來(lái)下單成功后即可獲得30%的現(xiàn)金返利，只需通過(guò)拍攝商品短視頻等一些簡(jiǎn)單操作激活返利金即可提現(xiàn)。
除此之外，對(duì)于每一位注冊(cè)用戶(hù)，還賦予其代言人的權(quán)力，只要將自己中意的商品以任何形式分享給其他用戶(hù)并實(shí)現(xiàn)了成交，即可賺取該商品30%的代言費(fèi)用。如果商家為該商品設(shè)置了傭金，代言人還可以通過(guò)成功分享獲得這筆傭金。
內(nèi)容端：行業(yè)內(nèi)容大咖+專(zhuān)業(yè)制作團(tuán)隊(duì)+海量KOL資源
在短視頻內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)上面，紛來(lái)采取的辦法是內(nèi)容方向上的宏觀(guān)把控、內(nèi)容質(zhì)量上的專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作、內(nèi)容類(lèi)型上的全民參與。
紛來(lái)首席內(nèi)容官何沐陽(yáng)，是中國(guó)著名詞曲作家及導(dǎo)演，現(xiàn)代民歌教父、曾多次獲華語(yǔ)樂(lè)壇大獎(jiǎng)，成名曲《月亮之上》《彩云之南》等，是鳳凰傳奇、齊秦、 韓磊、孫楠、沙寶亮、TFBOYS、徐千雅等知名歌手的音樂(lè)合作人。
紛來(lái)與國(guó)內(nèi)數(shù)十家頂級(jí)MCN機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)合作，擁有海量的KOL資源，微商提供優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容服務(wù)。
為了培養(yǎng)代言人的參與興趣，除了商品本身的保質(zhì)保真和代言費(fèi)用的刺激，紛來(lái)商學(xué)院高級(jí)講師還為代言人提供了市場(chǎng)政策、推廣技巧、短視頻內(nèi)容制作等全方位的技能培訓(xùn)，培養(yǎng)代言人的制作能力和參與熱情。
流量端：自媒傳播+KOL流量+全民營(yíng)銷(xiāo)
數(shù)字化時(shí)代，“品效合一”成為互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)和未來(lái)方向，用戶(hù)關(guān)注從電視屏轉(zhuǎn)到電腦屏再轉(zhuǎn)到手機(jī)屏，社交媒體和自媒體成了流量的主要聚集地，流量主也從流量明星慢慢轉(zhuǎn)為KOL和去中心化的裂變式口碑傳播大眾。
紛來(lái)通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立了一套基于社交流量的自驅(qū)動(dòng)傳播系統(tǒng)，通過(guò)“自零售”這一新興的電商模式，賦能商家構(gòu)建自己的零售渠道，實(shí)現(xiàn)全民代言、全民分享、全民營(yíng)銷(xiāo)，收獲千人千面的短視頻營(yíng)銷(xiāo)成果。
紛來(lái)?yè)碛蠥PP、小程序、H5頁(yè)面等多種產(chǎn)品形態(tài)，用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)方式升級(jí)了傳統(tǒng)渠道管理體系，讓渠道運(yùn)營(yíng)更加靈活、輕便，可以快速實(shí)現(xiàn)零售渠道的體量。用戶(hù)可以以商品連接、短視頻、帶二維碼圖片等多種形式進(jìn)行方便快捷的商品分享操作，實(shí)現(xiàn)流量的變現(xiàn)。
除了本身自帶社交和自媒體屬性，紛來(lái)還與國(guó)內(nèi)眾多自媒體大號(hào)合作，擁有1W+媒體資源，30W+社群資源，為商家提供大規(guī)模流量分發(fā)服務(wù)。
零售電商的未來(lái)發(fā)展
社交帶來(lái)流量，內(nèi)容驅(qū)動(dòng)成交，返利和賺傭最終達(dá)到內(nèi)容與流量的變現(xiàn)，又回過(guò)頭刺激社交。自零售的這種電商模式被認(rèn)為是適用于國(guó)內(nèi)外所有商品、最趨向于未來(lái)電商發(fā)展方向的模式。
目的不是跟淘寶京東比銷(xiāo)量，也不與抖音快手拼流量，內(nèi)容社交電商的初衷和愿景，都應(yīng)該是建議一套讓商家、傳播者、消費(fèi)者多方受益的、符合時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)的自零售營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，構(gòu)建人人傳播、人人受益，商品優(yōu)勝劣汰的零售生態(tài)圈。
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