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阿里、京東搶占美國市場 分別找歐迪辦公、谷歌合作

  周一,阿里巴巴B2B平臺與全球最大辦公用品銷售商歐迪辦公(Office Depot)宣布達(dá)成一項合作協(xié)議,標(biāo)志著前者在美國建立的第一個重量級合作伙伴關(guān)系。

  根據(jù)協(xié)議,在合作初期,Alibaba.com將創(chuàng)建一個新的網(wǎng)絡(luò)訪問地址 (www.alibaba.com/officedepot),連接歐迪辦公的網(wǎng)站,向美國中小企業(yè)提供服務(wù),并為這些企業(yè)提供一些最重要的產(chǎn)品和服務(wù)的獨家折扣。這兩家公司還表示,今后將擴(kuò)展對中小型企業(yè)的服務(wù),包括提供物流和銷售渠道。

  通過這項合作伙伴關(guān)系,阿里巴巴能夠接觸到歐迪辦公的1000萬商業(yè)客戶和1800名銷售代理商,同時也使歐迪客戶與阿里巴巴由15萬供應(yīng)商組成的全球網(wǎng)絡(luò)建立聯(lián)系,并提供次日送達(dá)服務(wù)。

  歐迪辦公CEO Gerry Smith接受媒體表示,“這一合作將把企業(yè)聯(lián)系在一起,提供產(chǎn)品和服務(wù)。我們真的把世界能力帶回了美國。” 

  近年來,歐迪辦公逐漸將重心轉(zhuǎn)向B2B業(yè)務(wù),目前B2B銷售占該公司收入的69%,高于兩年前的49%。在一份聲明中,歐迪辦公表示,通過自身的供應(yīng)鏈,該公司有能力向99%的美國企業(yè)提供次日交付服務(wù),并在全美擁有1350個Office Depot和OfficeMax門店網(wǎng)絡(luò)。Smith估計,B2B市場機(jī)會是B2C的六倍。

  根據(jù)美國國際貿(mào)易委員會(US International Trade Commission)的數(shù)據(jù),全球B2B商務(wù)市場價值23.9萬億美元。

  阿里巴巴集團(tuán)北美B2B主管John Caplan 表示:“我們有一個共同的使命,就是成為小企業(yè)成長的催化劑。” 

  同日,根據(jù)日經(jīng)新聞,阿里巴巴的競爭對手京東,也開始通過谷歌電子商務(wù)平臺在美國出售商品。消費者可以通過Google Express從京東旗下Joybuy品牌購買約500種商品,包括鍵盤、耳機(jī)和廚房電器。

  這是自去年6月谷歌對京東投資5.5億美元開啟資本合作關(guān)系后的第一個成果。

  日經(jīng)指出,隨著美國電商業(yè)務(wù)失去動力,谷歌通過與京東的合作,得到了一種捕捉海外需求的方式,通過納入中國電子零售商,取得超過其競爭對手的優(yōu)勢。

  去年3月?lián)吠干鐖蟮,谷歌正與包括塔吉特沃爾瑪、家得寶、好市多等在內(nèi)的多家零售商合作,將搜索商品的用戶,直接引導(dǎo)到零售商處進(jìn)行購買,以便從亞馬遜手中分走客戶。

  而在亞馬遜的威脅下,谷歌也是美國傳統(tǒng)線下零售商一個不錯的選擇。谷歌的廣告位機(jī)制相對而言,仍是商家付錢就能上的推廣方式,谷歌也單純作為呈現(xiàn)的媒介。但在亞馬遜,商家卻有一個共同的對手——亞馬遜的自營業(yè)務(wù)。

  周一,截止美東時間下午兩點11分,阿里巴巴股價上漲1.32%,京東股價微漲0.007%。(來源:新浪)

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