京東和拼多多，這兩家兄弟公司今年預(yù)計(jì)會(huì)有不少故事發(fā)生。
社長今天看了一眼美股——京東當(dāng)日股價(jià)報(bào)收26.59美元，總市值384.7億美元；而拼多多報(bào)收29.14美元，總市值324.6億美元。
這兩家公司最近曾經(jīng)有一段市值非常接近的時(shí)候；今年1月24日，拼多多市值達(dá)到318.38億美元，與時(shí)值319.74億美元的京東僅有1.36億美元的差距。
假如按這兩家公司在最近幾個(gè)月各自的走勢來看，拼多多的市值很有可能會(huì)在年內(nèi)趕超京東。
再說一個(gè)事情，根據(jù)騰訊與京東在2014年達(dá)成的戰(zhàn)略合作協(xié)議，騰訊入股京東，并約定在未來五年向京東免費(fèi)提供微信和手機(jī)QQ客戶端的一級(jí)入口位置。而這個(gè)五年之約，將在今年4月份到期。這意味著，京東如果想繼續(xù)占著微信和QQ的這個(gè)一級(jí)入口，很可能就需要給騰訊交租了。
但是還得看包租公騰訊愿不愿意租給他，選擇權(quán)在騰訊爸爸手里。微信和QQ占有著國內(nèi)社交即時(shí)通訊軟件的頭兩把交椅，坐擁著任誰都想沾一份光的流量資源。一級(jí)入口這么大一個(gè)流量通道顯然對(duì)京東這五年來的成長功不可沒。
這個(gè)一級(jí)入口有多重要呢，我們來看一下京東在騰訊入股一年之后公布的一組數(shù)據(jù)，2015年第三季度京東完成訂單量3.297億，較2014年同比增長85%，其中通過移動(dòng)渠道完成的訂單量約占總完成訂單量的52%，同比增長超過210%。這些數(shù)據(jù)，一級(jí)入口的幫助肯定是功不可沒的。
如今到期之后，騰訊該如何處置這個(gè)入口，這一份龐大的流量，是繼續(xù)賣給京東，還是給另一個(gè)小弟拼多多更大的支持？
騰訊的選擇，可能對(duì)拼多多和京東接下來的發(fā)展，有一定的決定性因素。
選擇拼多多的理由，社長覺得有四點(diǎn)：
1、拼多多其發(fā)家的拼購方式所帶有的社交屬性，無疑與作為社交APP的微信和QQ更為契合。拼購分享能在騰訊平臺(tái)上暢通無阻，調(diào)動(dòng)買家的參與，激活平臺(tái)的活躍度，同時(shí)也能帶動(dòng)商品銷售。
2、拼多多自成立以來便以迅猛之姿攻城略地、高速發(fā)展，并在不到三年的時(shí)間里登陸美國上市，風(fēng)頭之勁一時(shí)無兩。上市以來雖有跌撞震蕩但如今也勢頭向好，騰訊會(huì)不會(huì)傾向于選擇勢頭正猛的拼多多，推它一把？畢竟選擇個(gè)上升空間更大的公司， 在商業(yè)層面是一個(gè)正常且理性的選擇。
3、回看這五年，在借助騰訊流量池東風(fēng)之后，京東也未能大幅縮短與阿里系的天貓?zhí)詫毜牟罹�，反而被半途殺出的拼多多緊追不舍。
一組來自極光大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，在過去一年，拼多多在手機(jī)淘寶用戶中的滲透率從2017年底的27.6%增長至2018年底的39.3%，顯著高于其在全國網(wǎng)民和非淘寶用戶中的滲透率。
所以，騰訊如果選擇向正在蠶食轉(zhuǎn)化淘寶用戶群體的拼多多提供一級(jí)入口，頗有一番助推拼多多成長跟淘寶一拼的意味。
4、相比較而言，京東目前略顯頹勢。較五年前合作之初的快速成長，京東在過去一年則看似陷入了瓶頸期。股價(jià)在18年初觸及高點(diǎn)之后就一路震蕩下行，活躍用戶增長率持續(xù)下降，甚至在去年第三季度首次錄得活躍用戶數(shù)環(huán)比負(fù)增長。數(shù)據(jù)上的不給力，是否會(huì)動(dòng)搖騰訊繼續(xù)向京東提供一級(jí)入口的決定？
當(dāng)然，拼多多能不能獲得微信和手機(jī)QQ的一級(jí)入口，還有很多需要改進(jìn)升級(jí)的地方。
其中最主要的一點(diǎn)，就是飽受詬病的平臺(tái)上充斥者低質(zhì)和山寨商品的問題。這也是拼多多去年上市以來一直在加強(qiáng)整頓的問題。起碼以張小龍的尿性，也不會(huì)想讓自己的用戶在自家的APP購物入口上經(jīng)常遭受不好的購物體驗(yàn)。一個(gè)在親民的同時(shí)，比現(xiàn)在拼多多取向更高級(jí)的購物入口，才是騰訊想支持和構(gòu)建的。
京東肯定也有意識(shí)到這些。今年一月，對(duì)標(biāo)拼多多，一款名為芬香的京東系社交電商項(xiàng)目正式上線。是對(duì)沖拼多多，還是意在繼續(xù)獲得一級(jí)入口？只是，會(huì)不會(huì)有點(diǎn)晚了？
當(dāng)然，這也不一定就是非此即彼的決定。一級(jí)入口流量入口的可能性仍然非常之多。只是說，無論騰訊做出什么樣的決定，都會(huì)對(duì)這兩家電商平臺(tái)會(huì)有深遠(yuǎn)的影響。
來源: 字頭社 作者: 莫昭
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