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而在進(jìn)入東南亞市場時，火蝠電商最先選擇的是Lazada平臺。據(jù)悉，LAZADA成立于2012年，其業(yè)務(wù)遍及東南亞六國：馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、泰國、越南、菲律賓。平臺用戶超過約3億個SKU，超過23大產(chǎn)品類目，有超過14.5萬賣家入駐，其中品牌供應(yīng)商超過3000家。
Lazada主要的業(yè)務(wù)模式分為Retail自營和外貿(mào)出口跨境，Retail自營主要通過品牌直營入駐lazada各國倉庫，通過本地配送來完善業(yè)務(wù)模式，而出口跨境主要由天貓/淘寶商家入駐平臺開設(shè)店鋪，通過集運(yùn)/賣家物流的方式來完成銷售模式。
聶雪告訴億邦動力，從官方數(shù)據(jù)顯示，目前平臺消費(fèi)群體男性占比51.8%，女性占比48.2%，與我們國內(nèi)的消費(fèi)群體占比女性-孩子-父母-寵物-男性差異是比較大的。
“為什么男性占比會較高呢？主要和東南亞熱銷類目為手機(jī)/通訊設(shè)備、運(yùn)動戶外、箱包旅行等品類有關(guān)，而這些品類的主要的消費(fèi)群體為男性。”她說道。
營銷、物流、支付 三大鏈路構(gòu)建
當(dāng)然，要深入到平臺具體運(yùn)用，必須理解平臺的營銷、物流和支付邏輯。對此，聶雪分別作了分析。
營銷模式
Lazada有著阿里系的營銷方式，促銷活動同國內(nèi)阿里平臺基本相似，同樣有女王節(jié)、母親節(jié)、雙11、雙12年度大型促銷活動，也有著東南亞本地特色風(fēng)俗習(xí)慣的促銷活動，如針對伊斯蘭教、穆斯林信仰的齋戒月。在亞太地區(qū)每到大型促銷節(jié)日銷售額增長都會非常明顯，達(dá)到日常的5倍，最高可達(dá)10倍以上。
跨境物流
現(xiàn)在Lazada平臺已經(jīng)有完善的下單和配送流程體系，LGS物流點(diǎn)到點(diǎn)，全程輕松掌控， 每日直接寄送至東南亞，大幅度縮短派送時效，通過統(tǒng)一貨運(yùn)及當(dāng)?shù)匚锪鬟\(yùn)送，降低運(yùn)送收費(fèi)率，通過發(fā)貨及收貨地的內(nèi)部分揀管理機(jī)構(gòu)，提升對交貨及物流分載的掌控度。采用模塊方式，可更靈活且大規(guī)模的管理不同合作伙伴，以應(yīng)對高低峰及其他未知情況降低訂單取消率及包裹丟失。使用(LGS)全球物流方案的賣家可參加特定促銷，如限時促銷等。
跨境支付
Lazada目前有兩種跨境支付方式，平臺以當(dāng)?shù)刎泿沤Y(jié)算，實(shí)際付款金額轉(zhuǎn)換成美金存入賣家的賬戶，采用實(shí)時匯率。賣家賬戶每周收到的款項(xiàng)是由當(dāng)?shù)刎泿艙Q算成的美金；至于賣家從賬戶提取何種貨幣到賬戶關(guān)聯(lián)的銀行賬戶，由賣家自行決定。Lazada費(fèi)用主要分為兩部分：一是lazada固定收取的費(fèi)用包括訂單傭金（commission）、增值稅（GST）、賬務(wù)處理費(fèi)（銷售總額的2%），另一塊是物流等其他費(fèi)用，除了運(yùn)費(fèi)外，其他的費(fèi)用包括各國關(guān)稅、payoneer手續(xù)費(fèi)等。
來源: 億邦動力網(wǎng) 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: Lazada |
