當(dāng)談及亞馬遜FBA模式，一些FBA賣家很自信的表示，亞馬遜FBA是一個(gè)比較輕的模式，只要做好店鋪運(yùn)營、做好補(bǔ)貨和使用個(gè)EXCEL進(jìn)行跟蹤就可以在眾多商家中脫穎而出。但是，真的這么簡單嗎？目前亞馬遜FBA跨境業(yè)務(wù)已經(jīng)相對(duì)成熟，而競爭對(duì)手可能擁有更巨大的廣告優(yōu)勢(shì)、市場研究和軟件工具。

　　作為亞馬遜FBA模式的客戶，我們需要關(guān)注哪些因素才能在眾多商家中脫穎而出？勝途跨境電商ERP經(jīng)過與眾多賣家客戶的深度溝通，總結(jié)出以下經(jīng)驗(yàn)，快來get一下吧。

　　經(jīng)驗(yàn)一：新品開發(fā)

　　選品是走精品路線的亞馬遜FBA模式最重要的環(huán)節(jié)。選品，不但對(duì)于新手賣家是個(gè)難題，即使是有著豐富經(jīng)驗(yàn)的賣家，有時(shí)也可能會(huì)“走眼”，究竟什么樣的商品才適合亞馬遜FBA平臺(tái)？FBA賣家又要怎樣才能選出“爆款”產(chǎn)品并且激發(fā)我們選品人員的積極性？需要關(guān)注以下因素：

　　產(chǎn)品的市場需求、流行趨勢(shì)等是選品的基礎(chǔ)。我們希望的是我們每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，選了3個(gè)產(chǎn)品，能出現(xiàn)1個(gè)爆款，而不是選了一筐，運(yùn)營了一段時(shí)間，沒反應(yīng)。

　　除此以外，產(chǎn)品型號(hào)、PM商業(yè)信息、樣品送檢認(rèn)證資料及專利檢索確認(rèn)、申報(bào)資料、首單計(jì)劃、利潤情況等等都是選品過程中必須考量的因素。

　　經(jīng)驗(yàn)二：采購管理

　　很多賣家死不是死在運(yùn)營上，而是死在了供應(yīng)鏈上。賣家各種強(qiáng)大的EXCEL報(bào)表，運(yùn)營刻苦分析、電話跟蹤，卻管理不好何時(shí)采購、向誰采購、采購多少、海運(yùn)還是空運(yùn)等問題，缺貨與庫存積壓依然存在。那么如何做好跨境電商供應(yīng)鏈當(dāng)中最重要的采購管理？需要關(guān)注以下因素：

　　1、供應(yīng)商管理。我們有哪些供應(yīng)商，供應(yīng)商的價(jià)格是怎樣的，以及交貨周期，KPI等。

　　2、智能補(bǔ)貨分析。各種歷史銷量的評(píng)估：最近7天，最近15天，最近30天，最近60天，最近90天等等；各種庫存量：在采購?fù)局械�，海上漂的，空中飛的、倉庫中的、已經(jīng)下單的、安全存量等等；各種交期：供應(yīng)商的供貨周期、物流周期、采購間隔天數(shù)、倉庫周轉(zhuǎn)周期等等；商品的銷售情況，滯銷、爆款。

　　3、采購單。準(zhǔn)確高效的采購單是在智能補(bǔ)貨的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司的營銷計(jì)劃，才向供應(yīng)商下達(dá)采購計(jì)劃。同時(shí)，我們還需要監(jiān)控采購過程，例如是否如期到貨等。

　　經(jīng)驗(yàn)三：頭程管理

　　跨境物流漫長，隨時(shí)都有可能在海上漂十幾天，如果不對(duì)頭程進(jìn)行監(jiān)控，貨物出現(xiàn)失聯(lián)的情況讓人得不償失。我們需要對(duì)海運(yùn)或空運(yùn)的過程進(jìn)行監(jiān)控，包括：貨物何時(shí)采購入倉，何時(shí)進(jìn)入中轉(zhuǎn)倉等。

　　經(jīng)驗(yàn)四：亞馬遜FBA報(bào)告

　　亞馬遜FBA報(bào)告不僅僅是每個(gè)月或者每星期下載EXCEL（結(jié)算報(bào)告、退貨報(bào)告、盤點(diǎn)報(bào)告、移除訂單報(bào)告、庫存調(diào)整報(bào)告、庫存結(jié)存報(bào)告……），報(bào)表很多，但很多時(shí)候，我們都只是下載了報(bào)告，但并沒有形成數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)核查對(duì)賬。

　　經(jīng)驗(yàn)五：利潤分析

　　不以賺錢為目的經(jīng)營，都是耍流氓。利潤一定是所有商家最關(guān)注的，但利潤不是簡單意義上的銷售額減去采購成本。采購成本對(duì)于跨境出口電商而言只是很小的一部分，除此以外還有以下成本費(fèi)用：平臺(tái)交易費(fèi)、收款手續(xù)費(fèi)、銷項(xiàng)稅、采購成本、頭程運(yùn)費(fèi)、尾程運(yùn)費(fèi)、頭程進(jìn)口稅費(fèi)、入庫處理費(fèi)、復(fù)合訂單附加費(fèi)、包裝費(fèi)、CPC推廣費(fèi)、測(cè)評(píng)費(fèi)、倉庫調(diào)撥費(fèi)等等。

　　是的，外貿(mào)人不容易。單單經(jīng)營一個(gè)亞馬遜FBA平臺(tái)，就需要時(shí)刻關(guān)注這么多信息，幸運(yùn)的是我們看到已經(jīng)有賣家用血和淚給我們趟出的經(jīng)驗(yàn)。更驚喜的是，這些難以用大量人工和EXCEL完成的事情，一款勝途跨境電商ERP就可以一次性搞定。所以，你還不來了解一下么？

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