三、世界格局之變
老美揚言退出萬國郵聯(lián)，中國以發(fā)展中國家身份用極地的郵政服務價格進入美國市場優(yōu)勢將會受到波及，這一點被不少行業(yè)外公眾號解讀為——小賣家直接被掃地出門。
這樣寫無非就是蹭熱度博關(guān)注——這樣結(jié)果出現(xiàn)有一個前提就是大家都坐以待斃——顯然這是絕對不可能的事情，一年的緩沖期能做的事情太多了。
出路
獨立站+品牌，專注垂直領域有些人玩的很6
我們所知的那些跨境大賣們基本都有自己的獨立站，比如環(huán)球易購、跨境通、安科創(chuàng)新、傲基等。
借助獨立站，賣家不僅能更深刻地打造企業(yè)和品牌形象，還能實現(xiàn)買家數(shù)據(jù)的安全和增值，以及二次開發(fā)利用。此外，運營獨立站，賣家自主權(quán)較高，可免受第三方平臺規(guī)則的制約，還能降低交易傭金成本及支付端服務費用。
細刻CEO楊興建表示，獨立站在新興市場和成熟的歐美市場都有較大的發(fā)展空間，特別是在新興市場，獨立站的爆發(fā)優(yōu)勢要明顯強于平臺賣家模式。隨著Anker、SheIn、Simplee、Cupshe等跨境品牌的成功，會有更多的跨境品牌獲得成功，勢不可擋！
以專注于女性快時尚的SheIn為例，在成立之初就建立了獨立站。
當然，想做好獨立站，引流是重中之重。據(jù)了解，SheIn在2011年就開始利用網(wǎng)紅在社交網(wǎng)站上做推廣，為網(wǎng)站引流，當時站內(nèi)幾乎100%的流量都來自網(wǎng)紅推薦。YouTube也是SheIn初期海外推廣的重中之重，ROI高達1：3，帶來了300億播放流量。
在其他社交媒體上，我們也能發(fā)現(xiàn)SheIn的身影，并且影響力驚人。截至目前，SheIn的Pinterest粉絲有280萬，Instagram粉絲達460萬，F(xiàn)acebook粉絲已經(jīng)超過1000萬。
對于如何做跨境電商，SheIn的一位高管表示：“都這個年代了，不要說我要做eBay，要做亞馬遜，要做淘寶，這么做下去就是一代一代隨波逐流大浪淘沙�，F(xiàn)在要講，我要做一個皮包，我要做一款電池，我要做一件衣服，而且要扎到更深的領域里一直做下去才有積累，才有出頭之日。”SheIn就是這樣做的，專心做女裝，把女裝做到極致，號稱中國最大的跨境快時尚公司。
品質(zhì)為王，才能走的更遠
在如今瞬息萬變的市場環(huán)境，要求企業(yè)、賣家不斷地調(diào)整布局、戰(zhàn)略。而近年來，眾多新興流量平臺的興起，以及自建站漸熱的趨勢，也成為跨境電商賣家不得不正視的新變化。
社交媒體等引流新渠道的興起。流量為王的時代，賣家獲取流量的渠道也越來越多，除了電商平臺的站內(nèi)流量，包括搜索引擎、社交媒體等站外引流的渠道也被更多賣家關(guān)注。
好的公司都是因為產(chǎn)品好，沒有聽過只有營銷好，而產(chǎn)品不好的公司
如今想要站穩(wěn)腳根，很多大賣都得出一個結(jié)論，那就是要做好產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品是品質(zhì)的基礎，是推廣的基礎，也是企業(yè)的基礎。段永平曾說過：“好的公司都是因為產(chǎn)品好，沒有聽過只有營銷好，而產(chǎn)品不好的公司。”
在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，我們還要做出產(chǎn)品的差異化，提升產(chǎn)品的競爭力，讓消費者不選競品。在選品方向上，電視機支架做到行業(yè)第一的肖總曾提到，不做不熟悉的產(chǎn)品，基于企業(yè)在歐美市場的線下產(chǎn)品銷售情況做判斷，不做短線，生命周期短的產(chǎn)品。
生命周期長的產(chǎn)品有更多機會引來回頭客，從而提高轉(zhuǎn)化。要走精品路線，可以用有限的人力資源做有價值的事 。從短期的維度看，低價產(chǎn)品可以獲得比較多的訂單，但是從長期的維度來看，產(chǎn)品質(zhì)量是所有高轉(zhuǎn)化的基礎。
同時，還要有專業(yè)高效的客服質(zhì)量，千萬不要忽視售后服務這一塊，不僅關(guān)乎review的獲取，更多的是品牌形象的建立和樹造。賣家只有做好以上幾點，才能在如今經(jīng)濟形勢不好的情況下，在危險中尋求機會。
總之，風口變了，賺快錢的日子不多，深耕細作，慢工出細活的日子真的要來了，出路沒有正確答案，適合你自己的才是最好了，還有什么好的出路呢？賣家小伙伴可以留言互動。
來源: 億恩網(wǎng)-毛輝
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