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彼時(shí)拼多多已經(jīng)借助微信快速成長(zhǎng)起來(lái)，而今日頭條與阿里則被擋在了微信的護(hù)城河外。敵人的敵人就是朋友，于是今日頭條又與阿里一拍即合，讓旗下的短視頻APP抖音與淘寶在今年3月展開(kāi)了合作。淘寶在首頁(yè)開(kāi)設(shè)了抖音專區(qū)，而抖音則在多個(gè)百萬(wàn)級(jí)以上的抖音號(hào)中，添加了購(gòu)物車按鈕，點(diǎn)擊后便出現(xiàn)商品推薦信息，該信息直接鏈接到了淘寶。
但合作終歸是合作，是雙方各取所需，同樣不能為今日頭條的電商布局提供太多幫助。盡管對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，通過(guò)淘寶的相關(guān)激勵(lì)，可以為抖音達(dá)人提供穩(wěn)定的收入來(lái)源，維系住平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)CP力量，但其充當(dāng)?shù)倪�是一個(gè)為阿里引流的角色，這對(duì)于天生要強(qiáng)，從不選邊站隊(duì)的張一鳴來(lái)說(shuō)是無(wú)法忍受的。
于是今日頭條在去年9月上線了自有的電商工具“放心購(gòu)”，目標(biāo)人群是40歲左右，對(duì)電商不熟悉的男性，熱銷商品主要是服飾鞋包，運(yùn)動(dòng)汽車品類，全平臺(tái)商品都不超過(guò)200元，并在今日頭條APP上開(kāi)辟了專門的頻道。
但一年時(shí)間已過(guò)，“放心購(gòu)”背靠今日頭條巨大的流量池，并沒(méi)有攪動(dòng)出太大的聲響，還被曝出平臺(tái)刷單現(xiàn)象嚴(yán)重，25萬(wàn)人付款的商品僅9條評(píng)論。于是該平臺(tái)在今年4月被拆分成“放心購(gòu)3.0”和“放心購(gòu)魯班”兩個(gè)產(chǎn)品線。
雙11的社交變量
如今推出的“值點(diǎn)”，引入頭條號(hào)內(nèi)容，讓人不免聯(lián)想到微信早年為公眾號(hào)提供的開(kāi)店工具。張小龍也在“社交+電商”的路上探索了許多年，沒(méi)想到最終是異軍突起的社交電商，圓了微信的電商夢(mèng)。
回看去年雙11的數(shù)據(jù)，全網(wǎng)銷售額2539.7億元，天貓、京東、蘇寧分別占比66.2%、21.4%、4.3%，名列TOP3，從市場(chǎng)份額來(lái)看，天貓、京東、蘇寧格局穩(wěn)定。不過(guò)，巨頭的光芒之下，拼多多、小紅書等電商新勢(shì)力也開(kāi)始嶄露頭角。在去年的雙11期間，拼多多用戶增長(zhǎng)了11倍，而環(huán)球捕手連續(xù)兩天（去年11月10日、11日）首小時(shí)營(yíng)收過(guò)千萬(wàn)。
在進(jìn)入2018年之后，具有去中心化特點(diǎn)，可以依托社交平臺(tái)及熟人網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行裂變式傳播，有效降低獲客成本的社交電商成為了大眾的“寵兒”，迅速成長(zhǎng)為與平臺(tái)電商、自營(yíng)電商并駕齊驅(qū)的“第三極”，拼多多則是他們的“帶頭大哥”。
拼多多如此耀眼的成績(jī)，讓那些巨頭們明白，社交渠道將是下一個(gè)突破點(diǎn)。
于是，針對(duì)即將到來(lái)的雙11，京東也表示將利用社交渠道挖掘電商潛力，畢竟截至今年六月，拼購(gòu)訂單量已占據(jù)京東總訂單量的10.6%，而在1月，這一數(shù)據(jù)仍為0.9%。蘇寧則是推出了“推客”戰(zhàn)略，用戶通過(guò)蘇寧推客APP分享蘇寧易購(gòu)的商品到微信、QQ等渠道，產(chǎn)生訂單即可賺取相應(yīng)傭金。
另一邊的拼多多同樣沒(méi)有放松，對(duì)于一貫遭人詬病的假貨問(wèn)題，其在今年7月底發(fā)布兩則定向品牌招商公告，涉及到服飾、美妝、箱包、食品、數(shù)碼家電、家具、建材等品類。8月31日，拼多多APP改版，在首頁(yè)正中央的位置出現(xiàn)“品牌館”，與普通小C店鋪區(qū)分開(kāi)來(lái)，包括小米、網(wǎng)易嚴(yán)選等500余家品牌和平臺(tái)入駐其中，國(guó)美官方旗艦店也在前幾日上線。
由此可以看出，由于社交電商的崛起，“社交”將會(huì)是今年雙11的關(guān)鍵詞之一，那么會(huì)出現(xiàn)今日頭條的身影嗎？目前來(lái)看，并不會(huì)。這個(gè)流量的“第二巨頭”尚在路上。
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