從2015年起，京東開(kāi)始試圖通過(guò)四大時(shí)裝周這一切口進(jìn)入時(shí)尚市場(chǎng)。從起初以3C思維做“拼盤(pán)時(shí)裝發(fā)布會(huì)”，到五年試錯(cuò)期后思維方式的轉(zhuǎn)變，京東時(shí)尚似乎在尋找適合女性消費(fèi)者和時(shí)尚話語(yǔ)體系的交流方式這一點(diǎn)上已經(jīng)摸出一些門(mén)道。
去年，京東與英國(guó)時(shí)裝協(xié)會(huì)BFC和美國(guó)CFDA分別達(dá)成戰(zhàn)略合作，在爭(zhēng)奪國(guó)際時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)的道路上攻下關(guān)鍵一城。
在胡勝利看來(lái)，從大眾服飾向國(guó)際時(shí)尚，甚至是奢侈品類(lèi)進(jìn)軍的邏輯實(shí)際上非常簡(jiǎn)單，“能不能爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)是由實(shí)力決定的，我們更希望去抓住和引領(lǐng)時(shí)尚的潮流趨勢(shì)，只有這樣才能把握業(yè)務(wù)的未來(lái)。過(guò)去京東就在這么做，現(xiàn)在是更加放大了這個(gè)做法。首先洞察趨勢(shì) ，把握趨勢(shì)，然后引領(lǐng)趨勢(shì)。只有這樣才滿足平臺(tái)那么多年輕的、時(shí)尚的、有潮流偏好的消費(fèi)者，這才是時(shí)尚零售平臺(tái)應(yīng)該做好的事情。”
在剛剛過(guò)去的2019春夏倫敦時(shí)裝周上，京東與英國(guó)時(shí)裝協(xié)會(huì)BFC聯(lián)合舉辦雞尾酒會(huì)。胡勝利在酒會(huì)上坦言這是他的首次英文演講，其真誠(chéng)態(tài)度引發(fā)到場(chǎng)嘉賓熱烈歡呼。當(dāng)晚，京東宣布明年將繼續(xù)資助英國(guó)時(shí)裝協(xié)會(huì)BFC，這也意味著二者正在向深度合作邁進(jìn)。
從時(shí)裝周合作品牌來(lái)看，京東對(duì)合作對(duì)象的選擇的確越來(lái)越精準(zhǔn)。如今京東已經(jīng)掌握了時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的“游戲規(guī)則”。通過(guò)業(yè)內(nèi)聲譽(yù)較高、更加專(zhuān)業(yè)的合作對(duì)象打入時(shí)尚產(chǎn)業(yè)這一路徑，這一步棋走對(duì)了。
在京東的牽頭下，今年3月，設(shè)計(jì)師品牌Huishan Zhang、Rejina Pyo、Le Kilt在上海舉辦2018 AW時(shí)尚新品發(fā)布秀。本季則共有三位中國(guó)設(shè)計(jì)師在京東的支持下登陸倫敦時(shí)裝周，分別為Huishan Zhang、Xuzhi Chen和Xiao Li，其最新系列已開(kāi)始通過(guò)JDesigner Boutique平臺(tái)同步發(fā)售。而明年2019春夏時(shí)裝周被選中的品牌則是英國(guó)新銳設(shè)計(jì)師Molly Goddard。
另一邊，京東在國(guó)際時(shí)尚界積累的話語(yǔ)權(quán)和聲量最終向京東推出的TOPLIFE奢侈品獨(dú)立電商平臺(tái)導(dǎo)流。相較于大眾服飾，還沒(méi)有被充分競(jìng)爭(zhēng)的奢侈品電商市場(chǎng)為實(shí)現(xiàn)時(shí)尚業(yè)務(wù)突圍提供了新的切口。
今年以來(lái)，奢侈品牌入駐數(shù)量及質(zhì)量以驚人速度提升，開(kāi)云旗下Balenciaga、Saint Laurent和Stella McCartney（注：近期已宣布私有化）、Salvatore Ferragamo等奢侈品牌的接連入駐，Coach和Ermenegildo Zegna開(kāi)設(shè)限時(shí)快閃店，特別是近期據(jù)彭博社報(bào)道，愛(ài)馬仕CEO Axel Dumas近期表示正考慮通過(guò)京東平臺(tái)在中國(guó)銷(xiāo)售愛(ài)馬仕產(chǎn)品，業(yè)界開(kāi)始強(qiáng)烈好奇，在奢侈品業(yè)務(wù)上起步比天貓稍晚的京東究竟如何做到這一點(diǎn)。
或許白手套“京尊達(dá)”配送服務(wù)，與品牌實(shí)體店打通的售后服務(wù)等只是京東為打動(dòng)品牌而提供的“加分項(xiàng)”，但是能夠打動(dòng)挑剔的奢侈品牌，京東時(shí)尚必定在短期內(nèi)精準(zhǔn)抓住了奢侈品牌的某個(gè)痛點(diǎn)。而TOPLIFE與京東主站即將打通所帶來(lái)的3億用戶流量無(wú)疑也成為最誘人的條件之一。
“要有服務(wù)好奢侈品牌的決心和創(chuàng)新的方法，這樣才能被認(rèn)可，”胡勝利顧及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而不愿透露更多，不過(guò)這也強(qiáng)調(diào)著一個(gè)事實(shí)，即當(dāng)前時(shí)尚電商的競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)陣地戰(zhàn)，戰(zhàn)場(chǎng)遠(yuǎn)比人們想象得更加激烈。
格局：合縱連橫
在一個(gè)并不占優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，宏觀的布局變得更加重要，京東深諳這一道理，其策略也常常出其不意。
去年6月，京東豪擲4億美元投資上周剛剛IPO且同為奢侈時(shí)尚電商Farfetch，成為后者的最大股東。
12月底，京東聯(lián)手騰訊投資唯品會(huì)。今年6月，京東再次將其對(duì)唯品會(huì)持股比例提高至6.8%，試圖令二者在跨境電商形成合力。
今年1月，京東與美麗說(shuō)、蘑菇街母公司美麗聯(lián)合成立合資公司，基于微信發(fā)現(xiàn)頻道中的“購(gòu)物”一級(jí)入口建立電商新平臺(tái)“微選”。
7月，京東與私募基金L Catterton Asia達(dá)成戰(zhàn)略合作，以1.75億美元投資同為國(guó)內(nèi)奢侈品電商的寺庫(kù)。
9月，劉強(qiáng)東親自出席京東與如意控股集團(tuán)戰(zhàn)略合作簽約儀式，宣布在無(wú)界零售、智能供應(yīng)鏈等業(yè)務(wù)板塊展開(kāi)合作，共同發(fā)起成立“如意－京東時(shí)尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展基金”。
與大量同行達(dá)成戰(zhàn)略合作，將無(wú)界零售的概念和合縱連橫的謀略體現(xiàn)在京東的對(duì)外布局上，這是京東的巧棋。上周Farfetch上市首日股價(jià)猛漲逾42%，市值超過(guò)80億美元，其背后的京東也成為了大贏家。
胡勝利坦言，“首先是多一個(gè)朋友多一條路，其二是為了找到價(jià)值觀趨同、能力互補(bǔ)的合作伙伴，去更好地共同建立、開(kāi)拓時(shí)尚市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)。這是一個(gè)‘盟國(guó)’的策略，也是京東的一貫思維模式，只有開(kāi)放才能獲得更多的朋友，更多的支持，更多的資源，更多的好感。這與我們做3C業(yè)務(wù)時(shí)本質(zhì)是一樣的。”
將后起之秀的特殊心態(tài)化為內(nèi)在精神，京東特殊的價(jià)值觀決定了這家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在時(shí)尚領(lǐng)域的打法與任何同行迥異。
胡勝利更傾向于從商業(yè)回歸最簡(jiǎn)單的人性，“有差距不要緊，要讓合作伙伴看到你的用心和進(jìn)步，感覺(jué)到我們?cè)诓粩嗟姆此挤词�，這樣就會(huì)讓他們產(chǎn)生希望。希望是個(gè)非常美好的東西。”
來(lái)源: 時(shí)尚頭條網(wǎng)-Drizzie
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