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在上個星期，京東7FRESH與保利、大悅城、萬科、越秀、綠地等16家全國知名地產(chǎn)商舉行合作簽約，為未來3-5年開1000家店選擇靠譜的物業(yè)方。
雙方合作的基礎是，京東為了實現(xiàn)門店的快速擴張，需要借助地產(chǎn)商的物業(yè)擴張門店；而商業(yè)地產(chǎn)也利用新零售的流量、重塑客群，增加線下人群的黏性。
從今年開始，線上零售品牌與地產(chǎn)商結盟的案例頻頻出現(xiàn)。早在今年3月，盒馬就與新城、印力、恒大、碧桂園、融創(chuàng)、世茂等13家商業(yè)地產(chǎn)公司簽訂了“新零售”戰(zhàn)略合作協(xié)議；今年4月，碧桂園和蘇寧控股簽訂協(xié)議，預計今年內(nèi)將有600家蘇寧小店、蘇寧直營店入駐碧桂園。
電商為什么不斷搶灘線下？
線上流量成本的不斷攀升，帶來獲客成本的劇增是直接原因。而實體商業(yè)的獲客成本低，客群穩(wěn)定，其建筑資產(chǎn)、土地資產(chǎn)也在不斷增值，這就產(chǎn)生了實體商業(yè)的價值洼地。這讓高估值、高溢價、能吆喝、在一級市場響當當?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)，有了一個全新的進入機會。電商可以利用其擅長的數(shù)字化、科技化的“先進武器”，改造優(yōu)勢不明顯的線下地產(chǎn)。
美國作家大衛(wèi)·貝爾在《不可消失的門店》里，有這樣一個觀點，在商品相同的情況下，距離的遠近，決定用戶的購物方式到底選擇線下還是線上，這樣的觀點已成共識。相比較，距離用戶更近的商業(yè)地產(chǎn)，存在空間上優(yōu)勢，有機會能為用戶提供更好的服務和體驗，這一點是線上購物不具備的。
為什么商業(yè)實體愿意與線上結盟？
商業(yè)地產(chǎn)，缺乏對Toc用戶提供服務的基因，甚至說大部分沒有這種服務能力。長期以來，商業(yè)地產(chǎn)的主要利潤來源于租金。零售業(yè)務長期應該怎么盈利、怎么長遠發(fā)展，一直都在摸索徘徊階段。線下零售的經(jīng)營難度大、利潤低，創(chuàng)立自營的實體零售業(yè)務的地產(chǎn)商，實為少數(shù)。首先經(jīng)驗不夠；其次，這也并非集團的“現(xiàn)金牛”業(yè)務，往往容易陷入尷尬境地。業(yè)務做不好，在集團內(nèi)部的壓力可想而知；業(yè)務做的好，擴張的實力也僅限于集團內(nèi)部，往往容易成為點綴性業(yè)務。
而這幾年，線上電商滿足了一部分年輕、有消費能力用戶的購物需求。在線下實體，特別是標準化的產(chǎn)品，受到了極大沖擊。德勤全球發(fā)布的《2017全球零售力量》報告顯示，中國實體零售商銷售額從2014年起便出現(xiàn)大幅下滑，關店潮席卷各地，尤其是百貨和鞋類商品，在2001至2013年間下跌35%。據(jù)不完全統(tǒng)計，2018年年初，北辰購物中心亞運村對外宣布正式停業(yè)；華堂、百盛、崇光相繼撤柜撤店，至少有45家百貨門店在2017年關門歇業(yè)。
以7fresh和盒馬鮮生為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，紛紛將觸手伸向線下，布局“新零售”。阿里收購銀泰、開盒馬鮮生；騰訊入股永輝、開超級物種；小米布局線下體驗店；京東開線下便利店……一般來說，實體地產(chǎn)的新零售探索，主要為以下幾種形式：
第一、零售商入駐地產(chǎn)商
這是最普遍、最容易和“新零售”扯上關系的形式，進入的難度低、程度小，本質上還是租賃關系，雙方的博弈就看誰更需要誰。雖然“盒區(qū)房”的房價究竟?jié)q了多少也未可知，但畢竟盒馬鮮生所到之處，可以殺死三公里范圍之內(nèi)的生鮮電商，靠的就是實力。而弱勢的零售品牌，自然議價能力相對低一些，可能會被競爭對手的“排他性”條款，擋在門外。 共2頁 [1] [2] 下一頁 北京房地產(chǎn)商城，互聯(lián)網(wǎng)+助推房地產(chǎn)行業(yè)轉型發(fā)展 輸血地產(chǎn)商 綠地金交中心刀口舔血？ 地產(chǎn)商高歌世界500強 這家房企落榜了 地產(chǎn)商高歌世界500強 萬達卻成了“落榜生” 康宏牧業(yè)徐曉波地產(chǎn)商身份造假 4.6億資金來源成疑 搜索更多: 地產(chǎn)商 |
