|
“新零售行業(yè)想要實現(xiàn)廣告創(chuàng)收，必須先移除三座大山，第一座山，是運營成本，比如新零售機(jī)器的鋪點、售賣等等一系列事情，都需要有一個專業(yè)的廣告營銷團(tuán)隊去執(zhí)行，這無疑需要投入高昂的運營成本;第二座大山，后臺功能單一，大多數(shù)新零售電子屏的后臺系統(tǒng)單一，基本不能做到精細(xì)化運營;第三座大山，變現(xiàn)能力弱，由于大多數(shù)新零售企業(yè)普遍不是專業(yè)的廣告人出身，整體在獲取廣告資源方面的能力表現(xiàn)出投入和產(chǎn)出不能形成正比。”奧凌(OOHLink)聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁張維在第二屆中國無人店大會上分析表示。
據(jù)悉，以“突出品牌、開拓創(chuàng)新、注重實效”為宗旨的2018第二屆中國無人店大會暨上海國際無人值守零售展覽會在上海隆重舉辦。來自無人店、自助售貨機(jī)等多個行業(yè)的龍頭企業(yè)前來出席并參展，如繽果盒子、深蘭科技、大潤發(fā)發(fā)到家、天使之橙、飯美美、海爾、富士冰山、丹頂鶴、金碼、萬沅等，紛紛攜最新無人店應(yīng)用場景、解決方案及售貨機(jī)、無人柜等來到現(xiàn)場，吸引了眾多行業(yè)嘉賓前來參觀咨詢。
國內(nèi)首家戶外廣告智能化投放服務(wù)提供商奧凌(OOHLink)應(yīng)邀出席本次展會，并由奧凌(OOHLink)聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁張維針對新零售如何通過新的營銷策略創(chuàng)造新營收發(fā)表重要主題演講。
(奧凌(OOHLink)聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁張維發(fā)表主題演講)
線下場景營銷為王，降低運營成本是關(guān)鍵
流量的本質(zhì)是用戶時間，對比過去三年的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，用戶花在互聯(lián)網(wǎng)的平均時間已經(jīng)沒有顯著的增長，幾乎都在四個小時左右，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，線上流量已經(jīng)越來越逼近天花板，紅利期已經(jīng)過去。有數(shù)據(jù)顯示，線下流量跟實體經(jīng)濟(jì)的GDP占比一樣，它的體量大概是線上流量的50倍甚至更多，在線下流量占比這么大的背景下，如果線下流量能夠被很好地利用，一定會帶動整個新零售甚至整個傳統(tǒng)商業(yè)快速升級和發(fā)展。
僅從數(shù)字化戶外廣告來看，其在中國戶外廣告市場的重要性愈加凸顯，2016年創(chuàng)造了21億美元的收入，占戶外廣告市場收入總額的34.3%。目前，數(shù)字化戶外廣告是戶外廣告市場發(fā)展最快的領(lǐng)域。到2021年，數(shù)字化戶外廣告收入預(yù)計將以14.9%的年均復(fù)合增長率進(jìn)行快速增長，達(dá)到42億美元的收益。
之所以數(shù)字化戶外廣告的市場發(fā)展迅速，與其依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)降低成本的因素密不可分。比如，在2016年，Google開始在英國的倫敦街頭測試完全自動化投放的戶外廣告，承包了當(dāng)?shù)刂饕房谠械膽敉鈴V告大牌，結(jié)合大數(shù)據(jù)可以實時發(fā)布任何廣告信息。目前，Google已經(jīng)可以做到把旗下所有的戶外廣告畫面時間按秒甚至毫秒來買賣。
事實上，針對廣告運營成本管理，最近幾年國內(nèi)不少媒體也在加大投入進(jìn)行研發(fā)，但是，擁有來自國內(nèi)外頂級技術(shù)團(tuán)隊的奧凌(OOHLink)，解決了戶外媒體傳播、信息發(fā)布紛繁復(fù)雜、難以管理、點位閑置的難題，利用大數(shù)據(jù)+人工智能技術(shù)打造泛戶外媒體營銷云生態(tài)，包含4大產(chǎn)品體系：數(shù)字化服務(wù)云、營銷服務(wù)云、流量交易云、數(shù)據(jù)服務(wù)云。
值得一提的是，奧凌打造的的DMP大數(shù)據(jù)平臺提供數(shù)據(jù)整合、清洗、認(rèn)證、管理、記錄以及深入挖掘、分析，并通過智能化、個性化的信息、數(shù)據(jù)服務(wù)，幫助媒體提升整體數(shù)據(jù)價值。通過數(shù)據(jù)挖掘和分析技術(shù)，可以實現(xiàn)大數(shù)據(jù)的信息智能匹配，通過用戶畫像，提供營銷優(yōu)化、精準(zhǔn)營銷等服務(wù)，在為客戶提供投放前分析策略。
創(chuàng)新廣告投放功能，實現(xiàn)新零售營銷精細(xì)化
“智能戶外媒體管理、智能戶外廣告投放、廣告流量交易以及大數(shù)據(jù)管理四大平臺無縫對接服務(wù)，可以實現(xiàn)在戶外電子屏智能化投放服務(wù)中，提供一站式的智能營銷服務(wù)。”張維在主題演講中強調(diào)，奧凌(OOHLink)所應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)程序化購買和大數(shù)據(jù)處理技術(shù)，可以通過對媒體數(shù)據(jù)、合作數(shù)據(jù)和地理位置數(shù)據(jù)等搜索分析，結(jié)合廣告主的播放需求全面實現(xiàn)媒體運營自動管理，可以達(dá)到廣告多區(qū)域、多場景、碎片化精準(zhǔn)投放。打通數(shù)據(jù)孤島，建立數(shù)據(jù)銀行，針對線上線下消費者數(shù)據(jù)資產(chǎn)進(jìn)行實時整合，結(jié)合軟硬件設(shè)施采集線下流量，建立數(shù)據(jù)標(biāo)簽體系，對線下廣告受眾人群進(jìn)行大數(shù)據(jù)智能挖掘，根據(jù)人群、天氣、時段等多個維度定向廣告投放。
在奧凌(OOHLink)為高校新零售傳媒專屬定制開發(fā)的SaaS系統(tǒng)中，實現(xiàn)PC與APP一體化服務(wù)。在PC端，搭建專屬云端系統(tǒng)，媒體管理、智能上下刊、效果統(tǒng)計、自有廣告發(fā)布、智能選址等多重功能，保證系統(tǒng)的智能化運行;在APP端，則定制媒體管理，可以實現(xiàn)隨時隨地上下刊，可以更高效的管理點位、廣告等。
在廣告投放后，奧凌(OOHLink)研發(fā)的定制系統(tǒng)會對高校新零售傳媒的線下廣告受眾人群進(jìn)行大數(shù)據(jù)智能挖掘，分析出人群基礎(chǔ)屬性、消費行為偏好、盛會方式、線下活動軌跡、應(yīng)用偏好等精準(zhǔn)的人群畫像，篩選出廣告目標(biāo)人群，進(jìn)行線上DSP追蹤投放，形成廣告投放閉環(huán)，對精準(zhǔn)人群重復(fù)觸達(dá)，讓廣告效果最大化。
賦能新零售廣告，強化變現(xiàn)能力
技術(shù)的創(chuàng)新可以實現(xiàn)成本控制、服務(wù)多元化、管理的精細(xì)化，但是，如果想要進(jìn)一步提升新零售營銷的變現(xiàn)能力，實際上，還需要更豐富的廣告內(nèi)容與形式去吸引受眾，這也就是線下流量的變現(xiàn)能力。
據(jù)張維介紹：“奧凌平臺除了傳統(tǒng)的直客、4A代理公司廣告渠道，同百度、阿里影業(yè)、京東、騰訊、科大訊飛等DSP渠道建立了深厚的合作，豐富的廣告資源保證合作媒體的廣告收益。”
奧凌(OOHLink)將戶外媒體數(shù)字化，廣告主可以通過數(shù)據(jù)庫獲取用戶屬性，根據(jù)這些信息為參與的受眾提供定制化線下營銷，將廣告創(chuàng)意附著在諸如天氣、交通狀況、最新社交趨勢等信息之中，與傳統(tǒng)發(fā)布系統(tǒng)對比，這樣的廣告能取得更好的效果，廣告主也能在受眾參與過程中獲得相關(guān)數(shù)據(jù)，豐富數(shù)據(jù)庫，為今后的投放活動服務(wù)。
目前，奧凌(OOHLink)已經(jīng)研究并陸續(xù)推出多種創(chuàng)新的廣告形式，包括人臉識別、聲連碼、AR技術(shù)、實時直播以及IP助攻等。去年年底，奧凌(OOHLink)與支付寶達(dá)成合作，成為支付寶AR 和支付寶紅包在戶外領(lǐng)應(yīng)用領(lǐng)域的 ISV(服務(wù)提供商)，為支付寶平臺的商家提供基于 AR 紅包互動的戶外營銷新玩兒法。這次合作，開創(chuàng)了智能戶外廣告的AR營銷新玩兒法。
“奧凌通過大數(shù)據(jù)從數(shù)據(jù)探測，到數(shù)據(jù)的定向投放，讓路人可以稱為最終轉(zhuǎn)化為廣告主客戶，提供一個全面的一個可視化數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺，實現(xiàn)人、媒體、內(nèi)容這三者的重構(gòu)。同時，在這三者重構(gòu)的基礎(chǔ)上，奧凌還會通過賦能的行業(yè) APP、智能播控、智能探測等相關(guān)的軟硬件來實現(xiàn)三者的重構(gòu)。”張維最后強調(diào)，在對整個中國新零售的廣告營銷上，奧凌希望從媒體內(nèi)容來整體把廣告營銷價值進(jìn)行重構(gòu)。
搜索更多: |
