匯潔股份：調(diào)整直營店鋪，加碼男性內(nèi)衣市場
在A股上市的內(nèi)衣零售企業(yè)匯潔股份2017年年報(bào)顯示，公司2017年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入21.36億元，同比增長4.27％，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.22億元，同比增長21.27％，同樣實(shí)現(xiàn)了營收和凈利雙增長。
年報(bào)顯示，匯潔股份目前的主要產(chǎn)品是“曼妮芬”、“伊維斯”、“蘭卓麗”、“加一尚品COYEEE”、“Bodybeauty”、“秘密武器”品牌的文胸、內(nèi)褲、保暖衣及功能性內(nèi)衣等產(chǎn)品。2015年公司新增了“喬百仕”男士內(nèi)褲、保暖衣及家居等產(chǎn)品，2016年新增了“曼妮芬"子品牌美妝護(hù)膚品。2018年2月新上線線上男裝品牌“土豆先生”。公司目前共有八個(gè)品牌，商品系列覆蓋從中高端到“頂級(jí)”。
在渠道終端上，都市麗人以加盟店為主，安莉芳控股以商場專柜為主，而匯潔股份則以直營門店為主。不過它們在2017年都在做同一件事，那就是削減零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。匯潔股份稱，2017年公司品牌產(chǎn)品銷售依然采取以直營為主，與經(jīng)銷模式、線上渠道相結(jié)合。直營終端主要覆蓋除西藏以外的所有省會(huì)城市及主要地級(jí)城市的主要商圈，經(jīng)銷店主要覆蓋除西藏以外的三四線城市及城鎮(zhèn)。
2017年公司淘汰各品牌部分質(zhì)量不佳或不具備未來盈利能力的直營終端共217個(gè)，同時(shí)各品牌新開直營終端共80個(gè)。因受直營終端渠道調(diào)整的影響，2017年，公司直營終端銷售渠道收入同比下降8.91％。截至2017年12月31日，公司擁有各品牌直營終端總計(jì)1284家，經(jīng)銷店1304家。另外，2017年公司電商渠道銷售收入6.63億元，占公司總體主營業(yè)務(wù)收入的31.13％，同比增長30.84％，增長較快。
關(guān)于未來的開店計(jì)劃，匯潔股份稱，未來百貨公司直營銷售專柜仍將是公司銷售的主流渠道。而隨著二、三線城市的消費(fèi)水平提高，公司計(jì)劃將繼續(xù)挖掘二、三線城市市場潛力。而作為品牌形象展示和公司營銷宣傳的手段，公司未來將增加在重點(diǎn)百貨商場中開設(shè)旗艦店的數(shù)量，未來將推廣到更多的區(qū)域中心城市。
匯潔股份最新發(fā)布的2018年1季報(bào)顯示，公司今年1季度營業(yè)收入達(dá)5.63億元，比上年同期增長7.38％，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.06億元，同比增長5.41%，公司預(yù)計(jì)今年上半年凈利同比增長1％到30％，繼續(xù)保持增長勢頭。
華尚觀察：在渠道調(diào)整中邁出擴(kuò)張步伐
內(nèi)衣行業(yè)應(yīng)該稱得上是一個(gè)市場集中度較低而且是完全競爭的服裝細(xì)分產(chǎn)業(yè)，但同時(shí)，隨著消費(fèi)逐步升級(jí)和服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇回暖，這個(gè)市場的潛力也在不斷釋放。在這種趨勢下，我們看到為數(shù)不多的幾家營收和渠道上規(guī)模的內(nèi)衣零售上市企業(yè)在過去的一年里，其業(yè)績表現(xiàn)和企業(yè)經(jīng)營策略都呈現(xiàn)出某些相同的地方。
在業(yè)績表現(xiàn)上，都市麗人、安莉芳控股和匯潔股份業(yè)績在2017年都實(shí)現(xiàn)了營收和凈利的雙增長，今年最新的經(jīng)營業(yè)績亦延續(xù)了這一勢頭。在這兩年，內(nèi)衣零售企業(yè)都做了一些渠道終端的調(diào)整，進(jìn)行關(guān)店瘦身。
都市麗人稱集團(tuán)在2017年調(diào)整銷售及分銷渠道，關(guān)閉多家錄得虧損的門店，并且加大在合適地點(diǎn)開設(shè)較大的新門店和翻新現(xiàn)有門店的力度；安莉芳控股稱集團(tuán)在2017年繼續(xù)推行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略，關(guān)閉或重置了一些效益偏低的門店；匯潔股份亦稱2017年公司淘汰各品牌部分質(zhì)量不佳或不具備未來盈利能力的直營店，導(dǎo)致直營業(yè)務(wù)營收下滑。它們2017年的總店鋪數(shù)量是縮減的，今年則有可能會(huì)繼續(xù)進(jìn)行這樣的調(diào)整。與此同時(shí)，各企業(yè)也提到會(huì)在購物中心或者百貨重點(diǎn)商場開出更大更多的新門店。
但在調(diào)整的同時(shí)，這些內(nèi)衣零售企業(yè)在擴(kuò)張策略上亦顯示出一些相同的地方，那就是加大多品牌多品類多產(chǎn)品線的擴(kuò)張力度。
都市麗人進(jìn)軍童裝和家居市場，并且和京東設(shè)立合作并購?fù)顿Y基金；安莉芳控股稱計(jì)劃繼續(xù)推行多品牌策略，在合適時(shí)候推出各品牌新產(chǎn)品；匯潔股份則更多關(guān)注男性內(nèi)衣市場，并涉足美妝和家居領(lǐng)域。另外一個(gè)擴(kuò)張因素是電商。各家企業(yè)電商營收增速均較快，并且計(jì)劃加大電商發(fā)展力度，推線上專屬品牌或者產(chǎn)品線。這種種動(dòng)作，顯示出這些內(nèi)衣零售企業(yè)在渠道調(diào)整的同時(shí)也在加快企業(yè)擴(kuò)張步伐，從而有可能加快行業(yè)的整合力度，有助于催生出全國甚至全球性的龍頭品牌集團(tuán)，同時(shí)帶動(dòng)更多有潛力有規(guī)模的內(nèi)衣企業(yè)出現(xiàn)，讓這個(gè)“方寸之間”的產(chǎn)業(yè)成為一個(gè)更耀眼的服裝細(xì)分產(chǎn)業(yè)。
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