去年被LG生活健康取代韓妝老大的地位后，愛茉莉太平洋似乎一蹶不振，今年一季度業(yè)績繼續(xù)下滑。
愛茉莉太平洋發(fā)布的2018年第一季度財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)銷售額和營業(yè)利潤分別為16643億韓元(約合人民幣98.2億元)和2781億(約合人民幣16.4億元)韓元，同比分別減少10％和27％。其中美容板塊的銷售額和利潤分別下跌9.9％和27.5％。
兩大主力品牌悅詩風(fēng)吟和伊蒂之屋也未能扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)：悅詩風(fēng)吟的銷售額和凈利潤分別為1627億韓元(約合人民幣9.6億元)和329億韓元(約合人民幣1.94億元)，同比下跌18％和29％。
伊蒂之屋增長出現(xiàn)赤字，凈利潤虧損15億韓元(約合人民幣886萬元)，銷售額648億韓元(約合人民幣3.8億元)，同比下跌20%。
對(duì)此，愛茉莉太平洋將下跌原因歸結(jié)于中國游客減少及免稅店推廣和銷售的整體萎縮。
從財(cái)報(bào)透露信息來看，愛茉莉已在著手調(diào)整試圖提振業(yè)績，比如增加新品，悅詩風(fēng)吟熱賣的綠茶系列再推新品，并增加彩妝線；改變店鋪類型，悅詩風(fēng)吟推出mini店和Green Lounge Store等;增加線上推廣和銷售。不過從目前的結(jié)果來看，改革仍需要時(shí)間。
愛茉莉太平洋相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將在革新商品開發(fā)、增加顧客經(jīng)驗(yàn)、增強(qiáng)數(shù)字化3個(gè)方面繼續(xù)努力，實(shí)現(xiàn)增長目標(biāo)。
與愛茉莉的表現(xiàn)相反的是，LG生活健康的業(yè)績?cè)诮衲暌患径扔瓉硎飞献罡哂涗�，銷售額和營業(yè)利潤分別為16592億韓元和2837億韓元，同比分別增長6.5％和9.2％。
盡管在營收后LG生活健康仍稍落后于愛茉莉太平洋，但利潤已趕超。
LG生活健康分析，好成績歸因于旗下“后”、“蘇秘37°”等高端化妝品在本土和中國市場(chǎng)的銷售拉動(dòng)。
事實(shí)上，這一業(yè)績表現(xiàn)兩重天的局面在去年已出現(xiàn)，LG生活健康在去年取代愛茉莉太平洋成為韓妝第一。
財(cái)報(bào)顯示，2017年，愛茉莉太平洋集團(tuán)全年銷售額60291億韓元(約合人民幣348.36億元)，同比下滑10％；營業(yè)利潤7351億韓元(約合人民幣42.27億元)，同比下滑32.4％。LG生活健康總銷售額達(dá)63000億韓元(約合人民幣372.84億元)，同比增長2.9%;營業(yè)利潤9300億韓元(約合人民幣55億元)，同比增長5.6％；其中，化妝品部門總銷售額達(dá)33111億韓元(約合人民幣198億元)，營業(yè)利潤6361億韓元(約合人民幣38億元)，分別比去年增長4.9％、10.0％。
盡管有韓國經(jīng)濟(jì)不景氣和和“薩德風(fēng)波”等環(huán)境因素影響，但愛茉莉太平洋和LG生活健康的業(yè)績發(fā)展呈現(xiàn)出的差距仍值得細(xì)究。
韓方業(yè)界人士認(rèn)為，兩大巨頭內(nèi)部營銷戰(zhàn)略的差異是關(guān)鍵。去年9月韓國多個(gè)化妝品牌對(duì)免稅店實(shí)施限購，愛茉莉太平洋將免稅店的人均購買數(shù)量最多減少了75％，可購買品種的最多購買數(shù)最多減少了20個(gè)。 因此，貢獻(xiàn)了一半營業(yè)利潤的免稅店渠道銷售額減少了30％以上。 與此同時(shí)，LG生活健康則限制幅度較小，進(jìn)而影響較小。
此外，雙方業(yè)務(wù)范疇有差是另一關(guān)鍵因素，LG生活健康主營除化妝品外，還有生活用品、飲料等業(yè)務(wù)，多元化的布局能更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化。
不過，從品牌業(yè)績的表現(xiàn)對(duì)比來看，雙方在品牌結(jié)構(gòu)上的差異或許是關(guān)鍵。愛茉莉太平洋衰退受大眾線品牌影響較大，過去悅詩風(fēng)吟和伊蒂之屋是拉動(dòng)愛茉莉太平洋業(yè)績的雙頭馬車，但隨著中國年消費(fèi)者消費(fèi)越發(fā)高端化，這兩個(gè)品牌競(jìng)爭力下降。相反，LG生活健康去年逐步在中國市場(chǎng)引入中高端化妝品品牌，獲得更多消費(fèi)者支持。
盡管兩巨頭的表現(xiàn)不一，但在未來布局上想法趨同：降低對(duì)中國市場(chǎng)的依賴，拓展新興市場(chǎng)。LG生活健康選擇收購雅芳日本公司，以增加機(jī)會(huì)。而愛茉莉太平洋則選擇了拉美地區(qū)，試圖復(fù)制中國市場(chǎng)的成功模式，借助韓流輸出品牌，用偶像明星帶貨。至于發(fā)展結(jié)果，年底業(yè)績或可見分曉。
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