在先后投建“N+便利店”和“N+baby母嬰超市”之后，新世界百貨再度加碼自營(yíng)品牌。北京商報(bào)記者在日前走訪時(shí)注意到，新世界百貨自營(yíng)新品牌“N+優(yōu)品”已在崇文門店開業(yè)。打造自營(yíng)品牌是百貨業(yè)近年來(lái)的重要戰(zhàn)略，不僅“店王”SKP在強(qiáng)化自營(yíng)買手店，華潤(rùn)五彩城也在憑借對(duì)自營(yíng)項(xiàng)目SNOPPY主題樂(lè)園的加碼拉動(dòng)客流。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，自采自營(yíng)模式在品牌的信譽(yù)、利潤(rùn)、特色等方面都有優(yōu)勢(shì)，加大特色品牌的采買比例、開發(fā)自營(yíng)品牌已成為百貨業(yè)轉(zhuǎn)型變革的焦點(diǎn)。

　　新世界豐富N+系列

　　N+優(yōu)品是新世界百貨打造的家居生活項(xiàng)目，目前北京首店已在崇文門落地。北京商報(bào)記者注意到，N+優(yōu)品位于新世界百貨崇文門店三層的南館與北館連接處，主營(yíng)商品包括飾品、家居用品和零食三大類，家居類商品占比約為1/2。該店鋪銷售人員表示，N+優(yōu)品的產(chǎn)品多為進(jìn)口產(chǎn)品，大部分源于日本直采，部分飾品來(lái)自韓國(guó)。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，全場(chǎng)商品的價(jià)格大部分不超過(guò)200元，如79元的手機(jī)殼、100-200元的項(xiàng)鏈和戒指，零食大部分也在20元以內(nèi)。

　　從實(shí)體店向線上平臺(tái)引流是N+優(yōu)品強(qiáng)化與用戶關(guān)系的新玩法。北京商報(bào)記者注意到，除了線下實(shí)體店之外，N+優(yōu)品還在微信平臺(tái)開通了N+優(yōu)品微商城，商品仍以家居用品為主，價(jià)格與線下保持同步。而N+優(yōu)品店內(nèi)的銷售人員也會(huì)在消費(fèi)者結(jié)賬時(shí)推薦開通微信會(huì)員積分卡。據(jù)悉，1元可積1分，滿100分可抵5元現(xiàn)金使用。

　　實(shí)際上，近年來(lái)新世界百貨一直在店鋪營(yíng)運(yùn)策略和自營(yíng)品牌的落地上不斷嘗試，打造N+及LOL全系列的自營(yíng)品牌體系。據(jù)新世界百貨中國(guó)2017-2018財(cái)年中期報(bào)告顯示，2017年下半年新世界百貨實(shí)現(xiàn)自營(yíng)貨品銷售收入6.43億港元，同比增長(zhǎng)約17%。

　　百貨自營(yíng)成風(fēng)潮

　　事實(shí)上，類似于新世界百貨，以百貨業(yè)為主業(yè)，加碼小業(yè)態(tài)的案例不在少數(shù)。北京SKP在自營(yíng)品牌中新加入了家居買手店品牌“SKP HOME Select”。該商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)向記者介紹，“SKP HOME Select”的產(chǎn)品都是自己的買手團(tuán)隊(duì)從各個(gè)國(guó)家?guī)Щ貋?lái)的，在全球采購(gòu)超過(guò)200多個(gè)新銳設(shè)計(jì)師品牌的產(chǎn)品，對(duì)高消費(fèi)群體更有吸引力。

　　不僅是北京SKP，王府井百貨和雙安商場(chǎng)也曾推出自營(yíng)品牌Frist Wert，此后這一品牌被擴(kuò)展到不少外埠的王府井商場(chǎng)里。

　　盡管加碼自營(yíng)品牌被百貨業(yè)視為抵擋行業(yè)頹勢(shì)的一道屏障，但自營(yíng)品牌究竟能發(fā)揮出什么樣的引流作用很難一概而論。此前，原樂(lè)天銀泰項(xiàng)目由韓國(guó)樂(lè)天管理時(shí)自采了大量韓國(guó)商品，但由于運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)北京消費(fèi)者不夠了解，大量貨品砸在手中導(dǎo)致巨虧。同時(shí)，一直打自營(yíng)牌的NOVO百貨也頻現(xiàn)悲劇，北京和重慶NOVO百貨相繼停業(yè)。

　　細(xì)分市場(chǎng)吸客

　　中國(guó)百貨業(yè)協(xié)會(huì)在百貨業(yè)相關(guān)發(fā)展報(bào)告中曾指出，在中國(guó)百貨業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查的百貨企業(yè)當(dāng)中，37.8％的企業(yè)擁有自營(yíng)品牌。中購(gòu)聯(lián)購(gòu)物中心委員會(huì)主任郭增利表示，零售企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，需通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)挖掘消費(fèi)群。根據(jù)消費(fèi)者的需求，抓住市場(chǎng)動(dòng)脈準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位，這才是百貨店提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

　　中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)智慧商業(yè)分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)范艷茹表示，一般商場(chǎng)的自營(yíng)店都是由自己的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)在全球采購(gòu)，一般能拿到較低的價(jià)格，同時(shí)把一些國(guó)內(nèi)沒(méi)有的小眾品牌帶回來(lái)，增加了商場(chǎng)的吸引力。同時(shí)，商場(chǎng)自營(yíng)買手店可以依靠本身的優(yōu)勢(shì)占據(jù)商場(chǎng)內(nèi)較明顯的位置，如果產(chǎn)品符合消費(fèi)者的需求，也會(huì)帶動(dòng)自營(yíng)店的業(yè)績(jī)收入。目前多數(shù)百貨企業(yè)均會(huì)涉及到自營(yíng)和聯(lián)營(yíng)兩種模式，聯(lián)營(yíng)模式可以讓企業(yè)節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，聯(lián)營(yíng)模式減少勞動(dòng)力成本。

　　北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)賴陽(yáng)表示，商場(chǎng)之所以頻頻創(chuàng)立自營(yíng)品牌，是因?yàn)檫@類店的產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快和小眾限量商品比較多，更容易吸引消費(fèi)者。消費(fèi)者逛商場(chǎng)更加注重體驗(yàn)逛商場(chǎng)的感覺(jué)，一些新奇的品牌更受消費(fèi)者歡迎。但自營(yíng)店最大的風(fēng)險(xiǎn)就是庫(kù)存壓力，如果銷量不好，反而會(huì)拖累商場(chǎng)業(yè)績(jī)。

　�。▉�(lái)源：北京商報(bào)記者 王曉然 劉卓瀾）

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