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小玩家一定要把業(yè)務(wù)模型體現(xiàn)出來
現(xiàn)在做無人貨架的項目很多，當無人貨架做到100-200個點位時，如果還想繼續(xù)擴張，就必須要跑通業(yè)務(wù)模型。在和很多做貨架和便利店的公司溝通后，我們發(fā)現(xiàn)想跑通運用模型取決兩方面：
第一方面，要跑通點位選址模型。當快速擴張的時候，如何花更少的錢去獲得更多優(yōu)質(zhì)的點位非常重要。這就涉及到優(yōu)秀點位的選取，有四個方面需要注意：
第一，要有固定人群和固定人群的質(zhì)量；
第二：要觀察公司情況，包括男女比例、年輕人比例、公司氛圍等；
第三：外勤占比較高的公司，貨損率會比較高；
第四：位置選取很重要，這直接決定了貨架的流水和貨損率。
第二方面，要學(xué)會精細化運營。粗放式運營只有拿了很多融資，想要跑馬圈地，快速占領(lǐng)市場的大玩家玩得起，小玩家要想在三個月或者半年內(nèi)快速見到利潤，選好點以后還是要精細化運營。
對于貨架這種模式來講，租金是非顯性的（入駐辦公室場景不需要繳納房租），但實際上貨損、運營的支出等都屬于租金的一部分。這不是一個很小的數(shù)字，如果標品的毛利率是20%的話，那就是說100塊錢的日流水，如果每天丟10塊錢的貨，基本上這個生意是沒有錢賺，更不用說往后再擴展到500-1000個點位。
越往后就會發(fā)現(xiàn)，能拿到錢的基本上都是有美團、餓了么、回家吃飯、阿里這樣背景的一些人，他們在講故事方面講得更好。那他們能不能做好后面的事情？在未來半年到9個月的時候，大家就會看到。
我也相信，隨著時間的推移，頭部的市場玩家會越來越集中，小區(qū)的玩家也會存在。在這種情況下的話，小玩家如果去追逐那些頭部的玩家，按照他們打法去做的話，代價和成本會越來越高。
甚至我個人做一點相對悲觀、現(xiàn)實的預(yù)測，在2018年，基于共享、新零售的模式，不一定是貨架，一定會出現(xiàn)非常大波的融不到錢，或者說沒有能夠快速賺錢，之后業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型甚至關(guān)門的情況。
這些都是可以預(yù)期的，在那個時間點上，關(guān)鍵是大家心態(tài)的問題。如果做小玩家，一定要把業(yè)務(wù)模型體現(xiàn)出來，無論是在小區(qū)域還是在運營模式、供應(yīng)鏈優(yōu)勢，都要特別特別注意。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 猩便利下單百萬臺冷柜 無人貨架玩家開啟跑馬圈地大戰(zhàn) 無人貨架寒冬將至？存在經(jīng)營模式同質(zhì)化等問題 獵豹低調(diào)入局無人貨架 豹便利已鋪設(shè)1000點位 現(xiàn)階段的無人貨架依舊處于“石器時代”？ 走訪42家入駐“無人貨架”的企業(yè) 我得到了這樣的結(jié)論 搜索更多: 無人貨架 |
