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繼共享充電寶后，無人便利店正成為創(chuàng)投新風口。在資本的狂飆突進之下，無人便利店這個賽道已涌入大批玩家，熱鬧紛呈。真格基金、IDG資本、經(jīng)緯中CQA來，哪怕你的機器是幾百塊、幾千塊，這本身都不符合互聯(lián)網(wǎng)VC投資的模式�；ヂ�(lián)網(wǎng)模式之所以誘人，是因為你花一百塊錢你可以賺一萬塊錢。
但是共享單車讓VC們看到原來覺得不可能、不太適合投資的模式，在商業(yè)上是有超出大家預想之外的可能性的。
全天侯科技：這種從線下鏈接線上的模式，是不是因為線上的獲客成本已經(jīng)非常高了，線上的流量已經(jīng)遇到天花板了？
劉元：無人便利店有線下的流量價值，線下每個終端的價值，其實是超乎大家的想象的，尤其是在線上流量那么飽和的情況下。所以在年初的時候，很多VC開始踴躍嘗試線下業(yè)務，系統(tǒng)地性在看零售店、貨架之類的產(chǎn)品，也包括零售販賣機，抓娃娃機，卡拉OK機等。 VC都在驗證：從線下到線上的商業(yè)模式是不是可以用VC的錢做大。
無人便利店風口助推器：VC“怕錯過巨頭”的焦慮感
全天候科技：真格基金也投資了哈米科技和CITYBOX，為什么會投這兩個產(chǎn)品？
劉元：我主導的投資是CITYCBOX。投CITYBOX倒不是追風口，而是碰到王強（CITYBOX創(chuàng)始人，現(xiàn)任城市超市董事長，也是天天果園聯(lián)合創(chuàng)始人）這樣的創(chuàng)始人時，真格沒有理由S 不投這個人，跟是不是風口無關。
當時，我在內(nèi)部推這個項目的時候，還被同事調(diào)戲了，因為我一貫的投資邏輯就是不投風口，投風口往往是投資人沒有獨立思考，一種“羊群效應”的思維方式。因為是風口，資本就會過度用力，現(xiàn)在無人值守貨架也是一樣，很多人在做一樣的事情，跟當年O2O一樣。
全天侯科技：在你看來，無人便利店這個風口的形成，也是投資人“羊群效應”的思維方式使然？
劉元：有可能，我覺得很多風口的形成都是因為投資人自身，投資人自身有焦慮感，所以在我看來，很多風口都和投資人有關。
VC們都害怕錯過大風口下的巨頭，就像怕錯過Facebook，錯過摩拜和ofo一樣，他們的焦慮感，是風口形成的一個很重要的動力。共享充電寶是最好的例子。
無人便利店窗口期：半年內(nèi)將迎來淘汰賽
全天候科技：你認為無人便利店的核心競爭是什么？未來會不會通過補貼的形式來刺激用戶消費，甚至陷入補貼戰(zhàn)？
劉元：供應鏈、物流、運營這三個維度將是這個賽道的核心競爭所在。通過紅包來補貼的意義不太大，因為這種業(yè)態(tài)下，本來就離消費者無限近了，市場足夠大，但潛在市場是否能直接轉(zhuǎn)化成銷售率，這個還有待驗證。類似紅包補貼的形式并不能從根本上扭轉(zhuǎn)用戶的行為，從投資人的角度看，紅包補貼是不明智的。
全天候科技：普通玩家進入這個賽道還有沒有機會？據(jù)報道，京東到家也在入局，它會不會成為攪局者？
劉元：現(xiàn)在入局已經(jīng)晚了，除非像京東、美團這樣的巨頭。一般的創(chuàng)業(yè)公司現(xiàn)在已基本沒有機會。目前，風口已經(jīng)形成，這個賽道上拿到較大融資的基本都是連續(xù)創(chuàng)業(yè)的明星創(chuàng)業(yè)者，一般人將很難有機會。
京東到家在供應鏈、物流、運營等方面都有很強的優(yōu)勢，京東到家也只可能分一個小組來做無人便利店。
全天候科技：這個賽道的窗口期有多久，多久后將迎來淘汰賽？
劉元：競爭會加速玩家的死亡。窗口期有多久，在于玩家能堅持多久。半年內(nèi)就能夠看出來哪些是要被淘汰的，哪些公司的模式可能會跑得通。無人便利店會和其它風口一樣，最終哀鴻遍野。
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