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品牌對(duì)電商依賴度低
服飾品牌退出京東，可能出于無(wú)奈的選擇，但也反映出京東在服裝市場(chǎng)占有率有限，服飾品牌對(duì)京東尚未形成依賴性。在多數(shù)退出京東的淘品牌中，裂帛提交的招股書做出了說(shuō)明。北京商報(bào)記者查閱裂帛招股書原文發(fā)現(xiàn)，2015年度，裂帛在淘寶、唯品會(huì)以及京東上的銷售額占比分別為58.49%、36.36%以及2.58%。在2014年度與2015年度中，裂帛在京東平臺(tái)上的銷售額占比分別為3.08%和4.10%，而在淘寶平臺(tái)中，裂帛的銷售額占比高達(dá)73.28%與83.17%，在唯品會(huì)的銷售額占比也從2013年的7.37%上升到19.49%，三者之間的銷售額懸殊在一定程度反映著裂帛更依賴于淘寶平臺(tái)。但從上述數(shù)據(jù)可見，盡管裂帛的銷售額占比在京東與唯品會(huì)偏“小眾”，但淘寶平臺(tái)的銷售額占比與總金額均呈現(xiàn)持續(xù)下跌的趨勢(shì)，京東與唯品會(huì)依舊對(duì)淘寶平臺(tái)產(chǎn)生了分流。
整體來(lái)看，一些消費(fèi)者認(rèn)可度較高的服飾品牌對(duì)線上平臺(tái)的粘度偏低。如江南布衣，即使退出京東，保留在天貓、唯品會(huì)等電商平臺(tái)的旗艦店，但線上整體業(yè)務(wù)并不漂亮。江南布衣發(fā)布的截至2017年6月30日的財(cái)報(bào)顯示，自營(yíng)店與經(jīng)銷門店的線下渠道的收入為21.4億元，線上渠道收入18723.7萬(wàn)元，線上與線下收入相差19.5億，線上渠道的收入僅占總收入的8%。
對(duì)此曹磊表示，從客觀條件來(lái)講，京東在服飾領(lǐng)域不占優(yōu)勢(shì)，一直發(fā)力彌補(bǔ)短板，盡管天貓、唯品會(huì)在服飾領(lǐng)域占優(yōu)勢(shì)，但京東對(duì)品牌商來(lái)講仍是重要的渠道補(bǔ)充，可以拓展流量獲取新消費(fèi)者，增加交易量。同時(shí)，服飾品牌觸網(wǎng)已成為必選項(xiàng)，但傳統(tǒng)零售商仍舊以線下為主要鋪設(shè)的場(chǎng)景，線上僅是補(bǔ)充難以成為主營(yíng)方向。
單一渠的風(fēng)險(xiǎn)博弈
服飾品牌與電商平臺(tái)之間多數(shù)呈現(xiàn)互補(bǔ)的姿態(tài)。在曹磊看來(lái)，服飾品牌與電商平臺(tái)均擁有流量，一定程度上利于雙方互利發(fā)展，電商平臺(tái)清退服飾品牌的可能性不大，一方面雙方有相關(guān)的條約進(jìn)行約束，另一方面，電商平臺(tái)需要擴(kuò)充服裝品牌吸引更多的流量。同時(shí)，品牌商需要更多渠道獲取消費(fèi)者，如果品牌商只發(fā)展單一渠道則風(fēng)險(xiǎn)較大，開拓多家電商平臺(tái)進(jìn)行入駐才會(huì)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，不至于被一兩家平臺(tái)“牽著鼻子走”。
曹磊也直言，一些服飾品牌從京東撤出后，短期可能會(huì)對(duì)京東的服務(wù)品類造成一定壓力，但京東畢竟有流量有資源，或許是二三線服裝品牌趁機(jī)搶奪京東流量的機(jī)會(huì)。品牌頻繁撤離，品牌自身、消費(fèi)者、平臺(tái)方都將受到影響，渠道縮水也意味著消費(fèi)者可選擇的可能性減少，終究反饋到品牌商的相關(guān)業(yè)績(jī)上。
北京商報(bào)記者 吳文治 趙述評(píng) 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 跨界合作 服裝品牌紛紛試水新零售 薛之謙這些年賺了多少錢？旗下5家火鍋店3個(gè)服裝品牌 服裝品牌Guess第二財(cái)季業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯著 2016年廣東省最具潛力的瑜伽服裝品牌：黛西蓮娜品牌介紹 特易購(gòu)對(duì)旗下服裝品牌F&F實(shí)施裁員 搜索更多: 服裝品牌 |
