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本土化妝品市場已經(jīng)不再是傳統(tǒng)品牌的天下，具有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌如今更受資本青睞。7月25日，網(wǎng)紅化妝品品牌“JUNPING”宣布已完成2000萬元Pre-A 輪融資。不久前，奧運(yùn)冠軍李小鵬參與的個護(hù)品牌植觀也已經(jīng)獲得經(jīng)緯創(chuàng)投千萬級A++輪融資。這些以互聯(lián)網(wǎng)用戶為驅(qū)動，依托于社交電商的品牌，在本土化妝品市場中存在感越發(fā)強(qiáng)烈。不過，網(wǎng)紅品牌所擅長的體驗和口碑宣傳需要生產(chǎn)環(huán)節(jié)和產(chǎn)品質(zhì)量作為支持，這是考量網(wǎng)紅化妝品是否會“曇花一現(xiàn)”的重要指標(biāo)。
網(wǎng)紅“侵蝕”美妝行業(yè)
對于很多消費(fèi)者來說，“JUNPING”這一品牌認(rèn)知度不高。但是，微博博主“俊平大魔王”卻具有很高的人氣。微博網(wǎng)紅的身份讓JUNPING的創(chuàng)始人兼CEO方俊平在短期內(nèi)獲得了大量高復(fù)購率的消費(fèi)者，也獲得了資本青睞。目前，JUNPING已經(jīng)完成千萬級的Pre-A輪融資，投資方為博派資本、青松基金。現(xiàn)在，這一早期在微博上獲得關(guān)注的品牌正試圖獲得更大的市場。方俊平透露，本次融資將用于產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷推廣。
相比于傳統(tǒng)化妝品品牌，JUNPING是徹頭徹尾的自創(chuàng)品牌，并且?guī)в袧夂竦幕ヂ?lián)網(wǎng)基因。公開資料顯示，JUNPING于2013年創(chuàng)立，方俊平曾就職于搜狐、目標(biāo)軟件等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)游戲相關(guān)工作，后轉(zhuǎn)型成為一名芳療師。根據(jù)JUNPING提供的數(shù)據(jù)，JUNPING自有品牌美妝產(chǎn)品同比月營收增長100%；3個月內(nèi)復(fù)購率約為40%，2016年銷售額近6000萬元。
與市場現(xiàn)有大牌的高渠道支出不同，互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌的推廣成本和渠道成本都相對較低。據(jù)方俊平透露，大牌的成本結(jié)構(gòu)相對復(fù)雜，研發(fā)、生產(chǎn)成本約占6%，35%左右用于品牌和市場推廣，25% 用于渠道，護(hù)膚品行業(yè)的主要成本都在于培養(yǎng)、教育消費(fèi)者，塑造一種生活方式和向往感。“作為獨(dú)立品牌，JUNPING去年推廣成本約為17%，今年預(yù)計增長到23%。”
無獨(dú)有偶，在JUNPING之前，今年4月，同樣依靠互聯(lián)網(wǎng)社群營銷起家的新興個人洗護(hù)品牌植觀也已獲得Pre-A輪融資，融資由國內(nèi)知名母嬰企業(yè)寶寶樹領(lǐng)投，寶寶樹董事長王懷南亦有參投。值得一提的是，在本土日化投資進(jìn)入“冷錢”階段的當(dāng)下，植觀已于一年內(nèi)兩次受到投資方青睞，早在2015年7月，植觀曾獲得峰瑞資本千萬級天使投資。
帶著“網(wǎng)紅”、“美妝博主”等頭銜的互聯(lián)網(wǎng)美妝、個護(hù)品牌正在成為市場上的新興力量。根據(jù)《2016中國化妝品百強(qiáng)電商榜》的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，百強(qiáng)榜單中，一些小眾網(wǎng)紅品牌排名靠前：比如主打“祛痘”的國產(chǎn)品牌WIS位居第17名，生產(chǎn)出淘寶熱銷口紅的稚優(yōu)泉位居第31名。此外，透真、樸爾因子、ROZO、美沫艾莫爾、詩馨語、健美創(chuàng)研等品牌均上榜。其中，不少品牌都是所謂的“網(wǎng)紅品牌”。
風(fēng)口下的質(zhì)量隱憂
“相對于傳統(tǒng)品牌所采用的明星營銷方式，網(wǎng)紅品牌覆蓋的人群更為廣泛。由于渠道成本低，這些品牌能夠快速觸及市場并獲得反饋，這也是互聯(lián)網(wǎng)日化品獲得資本青睞的原因。”日化行業(yè)觀察員趙向暉分析表示。
資本介入讓互聯(lián)網(wǎng)美妝的熱度越發(fā)高漲，但也加重了市場的復(fù)雜程度。不少如“俊平大魔王”一樣的美妝博主，在積累一定的粉絲量和相應(yīng)的關(guān)注度后，也開始開設(shè)淘寶店并推廣自有品牌。不過，部分中低端、性價比高的產(chǎn)品來源渠道復(fù)雜。部分美妝網(wǎng)紅無論是在自家網(wǎng)店中，還是視頻直播中，推廣或銷售的化妝品并非來自于正規(guī)渠道。有的據(jù)稱是從海外代購或是直接從海外廠家訂貨的進(jìn)口產(chǎn)品，有的甚至是美妝網(wǎng)紅自己調(diào)配出來的獨(dú)家產(chǎn)品。 共2頁 [1] [2] 下一頁 無妝感美妝Glossier 不營銷的營銷策略很厲害 美妝電商夾縫求存 最終會是阿里京東二分天下？ 運(yùn)動休閑這股風(fēng)現(xiàn)在又吹到了箱包美妝和手表領(lǐng)域 天天網(wǎng)聚美優(yōu)品進(jìn)入逆勢期 美妝電商為何開始熄火？ 印度年輕人太能買 當(dāng)?shù)孛缞y生意的發(fā)展快到停不下來 搜索更多: 美妝 |
