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公開信息顯示，華北制藥已經(jīng)推出了“植享突破”。該產(chǎn)品是華北制藥旗下河北華維蘭達(dá)食品科技有限公司與遼寧植享食品股份有限公司攜手聯(lián)合打造，斥資10億元在衡水建設(shè)華維植享大健康食品產(chǎn)業(yè)園后，推出的新品。
“植享突破”有460mL瓶裝以及250mL罐裝兩種，終端零售價(jià)均為5元。
其高管在接受采訪時(shí)表示，一家零售終端每銷售一瓶“植享突破”可以獲利近兩元，此外，經(jīng)銷商、終端商進(jìn)貨可享受“一搭一”政策，進(jìn)貨一件功能飲料送一件“納濾甘泉弱堿水”。再加上搭贈(zèng)的飲用水產(chǎn)品，一瓶的凈利近4元。
看起來(lái)極具誘惑的市場(chǎng)策略，卻被前述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“不靠譜”。
結(jié)局難言
如果只看數(shù)據(jù)，在功能飲料領(lǐng)域布局或許是明智的。
據(jù)中投顧問最新報(bào)告，中國(guó)功能飲料市場(chǎng)在最近幾年發(fā)展迅速，在2010年到2014年的5年時(shí)間里，行業(yè)平均增長(zhǎng)率達(dá)到28.9%，預(yù)計(jì)2019年的銷售額接近700億元。
有業(yè)內(nèi)人士甚至預(yù)判，基于品牌力和高毛利帶來(lái)的強(qiáng)定價(jià)權(quán)，未來(lái)5年，這塊市場(chǎng)有望保持20%左右年復(fù)合增長(zhǎng)。
事實(shí)上，除了熟悉的紅牛、東鵬、樂虎，以及上面提及的企業(yè)，不少食品飲料企業(yè)都或早或晚地在功能飲料領(lǐng)域有過“想法”，比如中糧集團(tuán)、娃哈哈、恒大等，可謂混戰(zhàn)不斷。
“對(duì)如今的市場(chǎng)而言，如果華彬集團(tuán)的續(xù)約問題不能盡快落定，這個(gè)看起來(lái)美好的市場(chǎng)就會(huì)有更多的參與者。”前述業(yè)內(nèi)人士說。
他表示，就在今天還有人對(duì)他說，傳聞6月中旬，華彬集團(tuán)的中國(guó)紅牛將再次斷貨。雖然，聰明的人會(huì)想到奧地利紅牛和華彬集團(tuán)不會(huì)輕易將已有的市場(chǎng)份額拱手相讓，但頻繁流出的斷貨、停售、不再續(xù)約的消息都會(huì)擾亂經(jīng)銷商以及市場(chǎng)人員的“心智”。
5月，華彬集團(tuán)推出了最新的“戰(zhàn)馬營(yíng)銷策略”，但部分地區(qū)還是沒有產(chǎn)品賣。與之形成鮮明對(duì)比的是，前述卡拉寶的手早已伸向華彬集團(tuán)的總部，甚至挖走了主管體育營(yíng)銷的高管。
“幾乎相同的產(chǎn)品、相似的人馬配制、緊貼的市場(chǎng)策略和幾乎相同的營(yíng)銷手段，再加上勢(shì)力雄厚的‘幕后’，卡拉寶反倒被寄予厚望。”前述業(yè)內(nèi)人士說。
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