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爭奪入口及可能的想象
盡管轉(zhuǎn)變巨大，但互聯(lián)網(wǎng)打法可能是迷你KTV的發(fā)展方向。
目前，迷你KTV廠商們多通過自營+加盟的方式進(jìn)行線下鋪設(shè)。自營模式下的經(jīng)營所得與加盟方式的硬件售賣收入，盈利方式傳統(tǒng)。
唱吧團(tuán)隊曾自己做過測試，在兩個月的試水中，團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)線下迷你K在北京出奇地受到歡迎。根據(jù)測試團(tuán)隊也得到一個結(jié)果：算上設(shè)備成本和地租，每臺機(jī)器大約需要前期投入2萬多元左右，而投入使用后，在人流量大的地段每天能創(chuàng)造幾百元到一千元的收入，這意味著只需要3-6個月一個迷你K就能做到盈虧平衡，此后就可以開始賺錢了。
市場看上去很美好，但瓶頸是顯而易見的：線下可鋪設(shè)的量是固定的，而市場玩家眾多，眾多競爭者爭搶一塊大小固定的蛋糕，這個故事的吸引力是有限的。
無論對于雷石、友寶等老牌玩家，還是新手艾美科技而言，行業(yè)面臨的瓶頸是一樣的，且遲早都會到來。因此，在鋪設(shè)線下設(shè)備的同時，如何挖掘線下設(shè)備的更大價值，成為擺在迷你KTV玩家們眼前的新問題。
長于互聯(lián)網(wǎng)的線上玩家與迷你KTV互相聯(lián)手，因此成為趨勢。
目前，除了唱吧與咪噠的牽手外，全民K歌也已與友唱M-bar達(dá)成合作，以期加速全民K歌泛娛樂布局的構(gòu)建，并以全新的自助娛樂消費模式，撬動移動k歌多元化發(fā)展的無限可能性，打造 “輕娛樂”市場的品牌。
對全民K歌、唱吧等在線K歌應(yīng)用而言，在移動互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消退的趨勢下，與迷你KTV達(dá)成合作意味著獲得了一個線下獲取用戶的入口，同時線上與線下打通，可以豐富用戶K歌的體驗。
而對上線+線下的組合選手而言，這種O2O模式的想象力不止于互相導(dǎo)流，友唱投資方友寶的盈利模式足以證明。
成立于2010年的友寶，是一家以智能自動售貨機(jī)為銷售形式，通過線上、線下兩種渠道銷售飲料、食品等日用快消品，并輔之以售貨機(jī)銷售、租賃及售貨機(jī)廣告、陳列等相關(guān)增值服務(wù)的公司。
已掛牌新三板的友寶去年發(fā)布了其2016年半年度財報，財報顯示報告期內(nèi)友寶實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長 71.66%，凈利潤近五千萬，同比增加 189.50%，而凈利潤增加主要是加盟業(yè)務(wù)模式帶來的收入增加以及廣告收入的增加。在財報中，友寶公司還表示“未來幾年廣告收入占營業(yè)收入總額的比重將會持續(xù)提高”。
友寶這種基于線下大量鋪設(shè)設(shè)備，進(jìn)而通過線下入口推出增值業(yè)務(wù)如廣告的經(jīng)營模式，對當(dāng)前的迷你KTV玩家們而言，是一套值得借鑒的玩法。而對于迷你KTV這種娛樂設(shè)施而言，有了線上平臺的加入后，可能的玩法將超越廣告范疇。
友唱創(chuàng)始人羅安武就曾介紹，“我們能通過多屏互動，幫助品牌制定運營和營銷方案，比如最近，我們通過做可口可樂的新年福袋，發(fā)放了100多萬張友唱券，還和娛票兒合作，通過友唱平臺售出影票100多萬。”
不過吃到增值服務(wù)大蛋糕的前提依然是在線下鋪設(shè)足夠多的設(shè)備，羅安武曾表示，“去年4個月上線了5000多臺，今年至少要擴(kuò)張一萬臺。”而雷石從今年上半年開始，已經(jīng)在新品發(fā)布會、線下展會中加大了WOW（哇屋）的推廣力度。
從鋪設(shè)的范圍來看，目前迷你KTV仍是一片藍(lán)海，但可以預(yù)見，玩家們的“圈地運動”已經(jīng)掀起，線下與線上的同步競爭，將為這個行業(yè)帶來更多挑戰(zhàn)以及想象。
（文/騰訊科技 韓依民） 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 迷你KTV小房間有小尷尬：價格偏高 私密性欠佳 迷你KTV傍共享經(jīng)濟(jì)成網(wǎng)紅 用戶認(rèn)為費用太高不劃算 迷你KTV漸多 碎片化消費之爭漸起？ 搜索更多: 迷你KTV |
