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【探原因】難敵電商沖擊，無一手渠道成“硬傷”
在電商的劇烈沖擊下，與其他實(shí)體業(yè)態(tài)類似，進(jìn)口超市的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯。采訪中，記者隨機(jī)比對(duì)了幾款較為流行的進(jìn)口商品。如韓國(guó)某知名品牌洗發(fā)水，其500ml裝的產(chǎn)品在濟(jì)南國(guó)際商品展示交易中心零售價(jià)為82元、會(huì)員價(jià)76元，其他個(gè)別超市售價(jià)為75元，而在京東搜索同款產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，其銷量最高的一家網(wǎng)店售價(jià)僅為65元，不僅包郵且第二件立減5元還有贈(zèng)品。
“進(jìn)口超市之所以大多舉步維艱，關(guān)鍵是沒有打通渠道關(guān)。”位于濼源大街的UU洋行進(jìn)口超市總經(jīng)理高先生表示，2015年開始，濟(jì)南的進(jìn)口超市掀起了一陣開店潮，其背景是從2012年開始的海淘熱，讓很多人看到了商機(jī)，紛紛在沒有充分調(diào)研的基礎(chǔ)上盲目上馬，結(jié)果很快進(jìn)入瓶頸期。作為深耕進(jìn)口商品業(yè)務(wù)近十年的資深人士，他認(rèn)為，做進(jìn)口超市首先要有過硬的渠道，如果是一手供應(yīng)商是再好不過，假如只靠國(guó)內(nèi)代理公司拿貨肯定沒有多少利潤(rùn)可賺。“我們直接參與海外采購(gòu)，多數(shù)產(chǎn)品真正做到了全球直采，所以我們能拿到最低價(jià)，從而也就有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”
“做進(jìn)口超市要擔(dān)很多額外風(fēng)險(xiǎn)，比如一個(gè)突發(fā)事件就容易激發(fā)市民的抵制熱潮，很多商品就得下架。”經(jīng)七緯一路進(jìn)口超市相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，如前不久央視3·15晚會(huì)曝光日本核輻射地區(qū)食品流入國(guó)內(nèi)一事后，他們只能全部下架日本食品，但由于難以退貨，只能砸在手里�，F(xiàn)在，韓國(guó)產(chǎn)品也不好賣，很多商品只能積壓在倉庫中。
支個(gè)招
優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)是關(guān)鍵大數(shù)據(jù)分析是保障
面對(duì)電商沖擊以及渠道難題，進(jìn)口超市如何破局求生?“一些顧客可能會(huì)因?yàn)閮r(jià)格因素選擇海淘商品，但是進(jìn)口超市提供的體驗(yàn)是任何一家電商無法提供的。”UU洋行進(jìn)口超市總經(jīng)理高先生認(rèn)為，由于進(jìn)口商品的特殊性，百姓對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度較低，實(shí)體店要想培養(yǎng)忠實(shí)客戶群首先要在體驗(yàn)上下功夫。比如他們打算未來在店內(nèi)開辟專門的紅酒品鑒區(qū)，此外進(jìn)店顧客都可以免費(fèi)喝到一杯經(jīng)典咖啡，以培養(yǎng)對(duì)進(jìn)口商品的好感和認(rèn)知度。
一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在經(jīng)過初期的無序生長(zhǎng)之后，濟(jì)南進(jìn)口超市已經(jīng)從去年底開始進(jìn)入第一輪洗牌期。今后想真正立足市場(chǎng)，除了進(jìn)貨渠道過硬以及為消費(fèi)者提供更好購(gòu)物體驗(yàn)，還要提高企業(yè)的科技含量，比如最好建立專門的大數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)，及時(shí)找出百姓最關(guān)注的產(chǎn)品系列，不好賣的產(chǎn)品實(shí)行末位淘汰，確保店內(nèi)產(chǎn)品的良性循環(huán)，避免過多積壓造成資金鏈困難。
�。▉碓矗核淳W(wǎng)-濟(jì)南時(shí)報(bào) 作者：蘇冉 李奇宏） 共2頁 上一頁 [1] [2] 進(jìn)口超市賺錢嗎？萬國(guó)碼頭為什么這么火？ 探秘：濟(jì)南進(jìn)口超市商品真的免稅嗎？ 那幾個(gè)紛紛在天貓開店的進(jìn)口超市，賣得怎樣？ 進(jìn)口超市在廈門遍地開花 錢真的那么好賺嗎？ 金華第一百貨進(jìn)口超市10月1日開業(yè) 面積超800平 搜索更多: 進(jìn)口超市 |
