體育培訓的生意越來越大，從業(yè)務維度上看，由青少年用戶逐漸發(fā)展至成年人用戶，而從培訓地點的選擇上來看，培訓機構(gòu)也從最早的培訓中心、體育場館，逐漸將目光瞄向了購物中心和商圈。
與此同時，除了體育培訓外，一些草根賽事也開始嘗試在購物中心等人流量較大的場景里舉辦。在網(wǎng)購搶占了商圈客源的今天，體育+商圈的模式，能否帶來雙贏的效果?
體育培訓前景廣闊，但場地限制不少
根據(jù)智研咨詢的統(tǒng)計，截止2015年末，國內(nèi)0-14歲人口為2.27億人，7-16歲人口超過1.7億人。與此同時，面向少兒的培訓行業(yè)每年以超過15%的速度增長，在2015年，少兒培訓市場規(guī)模已經(jīng)超過3000億元，而從中商產(chǎn)業(yè)研究院的預測來看，這個垂直市場的規(guī)模超過3800億，并將以每年10%的速度增長，到2021年，中國少兒培訓市場規(guī)模將突破6000億元。在這些增長的份額中，體育類培訓將成為主流。
但長期以來，培訓行業(yè)在尋找增量的過程中，都曾遇到場地供給不足、地租增幅大等問題，阻礙了整個培訓市場的發(fā)展。正因為如此，不少商業(yè)培訓機構(gòu)將目光瞄向了購物中心，無論球類運動還是新興的冰雪運動，培訓機構(gòu)在大中型購物中心里招生授課也逐漸成為行業(yè)常態(tài)。
事實上，體育+商圈的模式探索早已經(jīng)在歐洲興起，類似壁球、攀巖這樣的依賴場景項目，從培訓層面到賽事層面，都與大型商場有著緊密的合作。
從亞洲的范圍來看，新加坡的Kallang Wave Mall將水上運動、游樂項目與大型商場進行結(jié)合，解決了夏季高溫時期消費者參與水上活動的難題，并將其吸引到購物、餐飲的商圈。
這樣的發(fā)展方向，有一條嚴謹?shù)倪壿嬀�。購物中心能為培訓機構(gòu)提供地段不錯的場地，促進客流量。而體育培訓的入場，也能進一步刺激購物中心的人氣和消費。尤其是對產(chǎn)品價格敏感度并不太高的兒童以及父母用戶。
因此，購物中心也愿意用更低廉的場地租金來吸引培訓機構(gòu)。在接受生態(tài)圈采訪時，萬國體育總裁張濤就曾表示，體育培訓應該找到與商圈互贏共生的關(guān)系。
而除了體育培訓之外，體育娛樂項目、草根業(yè)余賽事也不斷被購物中心所接納，這背后反映的，是當下國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型引發(fā)的連帶效應。
“商業(yè)地產(chǎn)面臨過剩的現(xiàn)狀，亟需進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，”中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟秘書長王永平在接受《經(jīng)濟日報》的采訪時表示，體育進入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的“混搭”狀態(tài)，成為一種潮流和趨勢。
鎖定消費核心區(qū)域，地理位置讓商圈成為香餑餑
根據(jù)生態(tài)圈的了解，從受眾來看，在這些大大小小的運動培訓機構(gòu)中，很大一部分面向幼兒用戶，幼兒業(yè)余體育培訓并不需要過于完整、復雜的訓練場，加之培訓機構(gòu)也需要視租金來控制成本，因而租下場地基本都不算大，但愿意選擇一些地理位置好，周邊用戶來此消費方便的地段。
在青年路附近的一家大型購物中心里，圈哥遇到了不少陪孩子學習體操項目的家長。四五十平米的占地能滿足七八個孩子同時上課學習，據(jù)教練員介紹，這些孩子的平均年齡不超過六歲。
“孩子體質(zhì)弱，來這里學學武術(shù)，”家住長楹天街附近的趙月告訴生態(tài)圈，自己的兒子今年五歲，雖然還沒上學，但參加體育相關(guān)的培訓課程已近一年。
對于孩子的學習成長，家長的考慮有很多，而選擇購物中心的培訓機構(gòu)的初衷也十分簡單，地理位置相對便利，“這個地方離家近，在這學了也快一年了，”趙月表示。
在北京等大城市高昂的出行成本之下，區(qū)位優(yōu)勢得到加倍凸顯。而除了位置優(yōu)勢，在如今霧霾肆虐的環(huán)境下，室內(nèi)運動場的價值也逐漸被重視起來，在許多運動場館火熱的同時，人流量較高的購物中心也在不斷吸收著草根賽事。
近期信中利與移動場館供應商勞斯伯格的合作，以及北京體育文化產(chǎn)業(yè)集團對約頓氣膜館的注資，都希望解決大眾運動、培訓場館不足的問題。
“擴大場地有很多方式，但商場和購物中心是絕大部分培訓機構(gòu)都想進入的，”強棒未來CEO孫嶺峰向生態(tài)圈表示，對于培訓機構(gòu)而言，擁有位置優(yōu)勢雖然只是第一步，但這已經(jīng)成為行業(yè)競爭的關(guān)鍵資源。
雖然優(yōu)勢明顯，市場需求極大，但購物中心的租金并不低，“北京的購物中心租金大約在15-20元/每天每㎡，”齊動力的創(chuàng)始人張巍介紹。據(jù)了解，這個價格大概是一般場館的5-10倍。
而有了低齡兒童為目標，購物中心在周邊設施的設置上無疑會繼續(xù)跟進，與此同時，體育培訓也促進了商場兒童用品和餐飲的消費，據(jù)生態(tài)圈采訪的幾位家長表示，在培訓課程結(jié)束后，兒童服裝、玩具等成為他們的購物重點，此外在餐飲方面的消費也基本成為慣例。
商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型，體育成為催化劑
在此前的文章中，生態(tài)圈曾提到，隨著中國消費者消費需求的升級和電子商務的對傳統(tǒng)商業(yè)的革新，傳統(tǒng)的百貨、大賣場紛紛倒戈向購物中心轉(zhuǎn)變，前者是以產(chǎn)生終端購買行為為服務內(nèi)容，而后者則是提供多樣化生活方式選擇為服務內(nèi)容。
購物中心正在逐漸成為社區(qū)居民的生活活力中心與能量補給站，在這樣的大背景下，體育培訓產(chǎn)業(yè)幫助購物中心增長客流，也能夠刺激兒童商品和餐飲的消費，事實上這種業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，也源于購物中心的擴張和轉(zhuǎn)型的目的。
回顧去年社科院發(fā)布的《流通藍皮書中國商業(yè)發(fā)展報告(2016—2017)》報告，不難看出，百貨店陷入倒閉潮，并且倒閉潮有加劇的趨勢。
“同樣五公里之內(nèi)有兩家購物中心，有體育培訓的那家就會更受歡迎一些，”齊動力創(chuàng)始人張巍告訴生態(tài)圈，無論是體育培訓還是舉辦草根賽事，注入體育內(nèi)容后的商業(yè)中心都呈現(xiàn)出更強的用戶黏性，因此很多購物中心也需求體育培訓等多元化的功能進入，其中也不乏降低租金的合作方式。
眾體無限是開設在崇文門國瑞購物中心的一家休閑體育公園，其中包含棒球、籃球和少兒體能訓練等一系列培訓和娛樂場地，其總占地規(guī)模達2500平米，經(jīng)營模式類似于大型商場中的美食廣場，但絕大多數(shù)都是體育培訓和娛樂行業(yè)。
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