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奧特萊斯，源自國(guó)外的零售業(yè)態(tài)，近年來(lái)在國(guó)內(nèi)發(fā)展迅速。然而記者近日在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，“舶來(lái)”的奧特萊斯并沒(méi)有像幾年前那樣照搬國(guó)外模式，而是有了更多的本土特色。
變“高奢”為“大眾”
前不久，開(kāi)業(yè)15年之久的中央商場(chǎng)山西路店（原太平洋百貨）變身為中央城市奧特萊斯。
記者在中央城市奧特萊斯看到，店里主打的并不是國(guó)際一線品牌，多是在新街口中央商場(chǎng)能看到的品牌。“去年，在電商沖擊、業(yè)態(tài)老化、湖南路改造等多種因素的影響下，曾經(jīng)門庭若市的中央商場(chǎng)山西路店出現(xiàn)20%的‘空柜’，調(diào)整勢(shì)在必行。”中央城市奧特萊斯總經(jīng)理盧健告訴記者，“如果照搬國(guó)外的模式，奧特萊斯要持續(xù)、大量地供應(yīng)國(guó)際一線品牌，同時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這并不容易。所以，我們選擇了更多的親民品牌，要做老百姓的奧萊。”據(jù)悉，新街口中央商場(chǎng)主打新品，中央城市奧特萊斯則是尾貨的集中區(qū)，折扣常年在1—7折。今年國(guó)慶期間，中央城市奧特萊斯銷售額環(huán)比翻了3倍，同比增長(zhǎng)38%。
在蘇州時(shí)尚舞臺(tái)，目前國(guó)際一線品牌已經(jīng)有所減少，國(guó)內(nèi)一二線品牌漸漸成為主力。“蘇州市場(chǎng)的蛋糕就這么大，但想來(lái)分羹的越來(lái)越多。蘇州周邊，無(wú)錫、上海的商業(yè)體量也很大，除非是大的促銷活動(dòng)，否則要吸引到異地客流也很困難。”時(shí)尚舞臺(tái)負(fù)責(zé)人王念舜說(shuō)。為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，時(shí)尚舞臺(tái)調(diào)整策略，不再一味追求“高奢”，轉(zhuǎn)而走起平民化、大眾化路線，杰克瓊斯、GAP等快銷品牌每年都有數(shù)千萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌的銷售也增長(zhǎng)迅猛。“大眾消費(fèi)理念、消費(fèi)習(xí)慣也在變化，買東西更講究實(shí)用大方，不像以前那么追求奢侈品了。其實(shí)，金字塔尖的人群并不會(huì)選擇奧特萊斯，普通的都市中產(chǎn)階層才是真正的潛力客戶，并且這一群體相當(dāng)龐大，也有很強(qiáng)的購(gòu)買力。”王念舜說(shuō)。
一位業(yè)內(nèi)人士透露，事實(shí)上，不少國(guó)際一線品牌并不愁銷路，很多時(shí)候，采購(gòu)者是要“求”著他們的。正是因?yàn)槿绱�，最近這兩年，關(guān)于奧特萊斯的負(fù)面消息不斷，尤其是貨源渠道一直廣受詬病。“對(duì)比其他零售業(yè)態(tài)，奧特萊斯依然是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但是奧特萊斯還是要本土化，走中國(guó)特色，不能盲目照搬國(guó)外的模式，否則就很有可能‘水土不服’。”對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授徐晨說(shuō)，“傳承國(guó)外奧特萊斯的優(yōu)點(diǎn)，做好本土品牌的組合，考慮區(qū)域風(fēng)土人情，才能創(chuàng)新出中國(guó)特色的奧特萊斯。”
“八仙過(guò)海”各拼特色
盧健說(shuō)，起初決定轉(zhuǎn)型奧特萊斯，集團(tuán)內(nèi)部也存在爭(zhēng)議：“國(guó)外奧特萊斯都在城郊，哪有在市中心開(kāi)的?”可是，在調(diào)研中他們發(fā)現(xiàn)，這些年湖南路的消費(fèi)客群發(fā)生了很大變化。過(guò)去商圈里特色小店多，逛街的年輕人多，現(xiàn)在年輕消費(fèi)者少了，但是湖南路上寫字樓的出租率很高，老師、公務(wù)員等客群數(shù)量穩(wěn)定，“熟齡”顧客的比重在增加。“這部分消費(fèi)群體對(duì)品牌有要求，對(duì)價(jià)格敏感，追求性價(jià)比。我們以前搞甩賣的時(shí)候，廣告都不需要打，呼啦啦能來(lái)好多人，說(shuō)明品牌+折扣模式在這里有需求。”盧健說(shuō)，“再則，我們這交通便利，有條件做家門口的‘奧特萊斯’。” 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) BOY LONDON入駐沈陽(yáng)鐵西茂業(yè)奧特萊斯 山東首家純正奧特萊斯將于12月24日在濟(jì)南開(kāi)業(yè) 阿瑪尼等品牌有望入駐濟(jì)南百聯(lián)奧特萊斯 德州華盛奧特萊斯購(gòu)物中心進(jìn)駐品牌逾150家 長(zhǎng)沙奧特萊斯再添生力軍 時(shí)代·奧特萊斯周六開(kāi)業(yè) 搜索更多: 奧特萊斯 |
