北美各大時(shí)尚手袋的品牌制造商們繼續(xù)堅(jiān)持著他們折扣店的路線。
雖然這些品牌商們?cè)?a target=_blank>百貨公司和獨(dú)立店中，對(duì)品牌包包的降價(jià)促銷(xiāo)管控很?chē)?yán)，但對(duì)于在奧特萊斯的品牌折扣店來(lái)說(shuō)，這些品牌仍舊無(wú)法擺脫已有的習(xí)慣。
Kate Spade在周三表示，疲軟的游客消費(fèi)讓他們本財(cái)年第三季度的奧特萊斯門(mén)店加大商品的折扣力度。 管理層指責(zé)該品牌的毛利率由于奧特萊斯價(jià)格的不斷“惡化”，而呈現(xiàn)不斷的萎縮，同時(shí)，這也嚴(yán)重影響到了該品牌的環(huán)比銷(xiāo)售。
該品牌公司管理層的這個(gè)評(píng)論事出有因，前一天Coach說(shuō)他們已經(jīng)加強(qiáng)了在奧特萊斯的促銷(xiāo)活動(dòng)，兩大品牌現(xiàn)今都非常努力的在消費(fèi)者熱衷于購(gòu)買(mǎi)折扣商品的泥潭中掙扎。
上周三Kate Spade的股票價(jià)格跌了10%，同時(shí)Coach下跌了約2%。
“奧特萊斯的商業(yè)環(huán)境始終以極大的促銷(xiāo)活動(dòng)維持著，”Kate Spade CEO Creig Leavitt告訴記者。
然而Kate Spade和Coach都在上個(gè)季度強(qiáng)調(diào)他們會(huì)努力向售賣(mài)全價(jià)商品的方向上努力。
對(duì)于Coach而言，這意味著將削弱占門(mén)店比25%的折扣店的銷(xiāo)售，而這對(duì)于Kate來(lái)說(shuō)，則意味著需要調(diào)整它新上市的商品來(lái)填滿(mǎn)在品牌店里的全價(jià)商品。
由于第三季度銷(xiāo)售結(jié)果仍舊比預(yù)期的趨向弱勢(shì)，Kate Spade的管理層在這個(gè)時(shí)間警告在奧特萊斯商場(chǎng)里的過(guò)多促銷(xiāo)，相比上個(gè)季度而言，門(mén)店的人流以及相關(guān)旅游城市的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相比于本地市場(chǎng)來(lái)說(shuō)更趨弱勢(shì)。
由于Kate Spade只有67家北美的奧特萊斯門(mén)店，它的開(kāi)店足跡更趨向那些游客們熱衷的美國(guó)城市，這同時(shí)意味著最近一年，隨著美元的不斷走強(qiáng)，來(lái)到美國(guó)旅游的國(guó)際游客變得越來(lái)越少，這也對(duì)該品牌產(chǎn)生了極大的影響。
如果撇除他們的奧特萊斯生意不談，管理層說(shuō)這家公司的毛利率將超過(guò)前一年，由于它在傳統(tǒng)店不打折商品上進(jìn)行了更大比例的銷(xiāo)售。這也使它的環(huán)比銷(xiāo)售看上去更加強(qiáng)壯。
“我們?cè)谌珒r(jià)商品上的生意，消費(fèi)者有著很好的反饋，”Leavitt說(shuō)道，他又補(bǔ)充到在全價(jià)商品的客戶(hù)群和奧特萊斯的客戶(hù)群有著“極少的交叉”。
當(dāng)管理層希望游客相關(guān)所帶來(lái)的業(yè)績(jī)影響，能在它的奧特萊斯門(mén)店有所平息，該品牌公司回繞到擴(kuò)張計(jì)劃。在未來(lái)，該品牌計(jì)劃營(yíng)運(yùn)北美的奧特萊斯門(mén)店從原計(jì)劃的125家到150家門(mén)店，壓縮至100家。
對(duì)于Coach來(lái)說(shuō)，它在奧特萊斯購(gòu)物中心的嚴(yán)重布局，使質(zhì)疑者對(duì)該品牌是否能轉(zhuǎn)型產(chǎn)生極大的懷疑。即使該品牌成功的說(shuō)服消費(fèi)者在零售門(mén)店里買(mǎi)了更多的全價(jià)包包，但該品牌在折扣店的促銷(xiāo)力度還是在不斷的提升。
“對(duì)于Coach而言，最偉大的改進(jìn)在于全價(jià)店，但全價(jià)店仍舊比我們預(yù)期銷(xiāo)售要少了將近15%, “ Citi的分析師Paul Lejuez在周三告訴投資者。
正如它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所表態(tài)，Michael Kors也很反對(duì)打折促銷(xiāo)，說(shuō)它將不再參與百貨店的類(lèi)似大規(guī)模折價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。Kors將在本周四公布它的年度第四季度業(yè)績(jī)。（聯(lián)商百 陸彥編譯）
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