國(guó)內(nèi)區(qū)域乳企在搶地盤上頻頻動(dòng)作。
剛剛進(jìn)入湖南市場(chǎng)三元股份（600429.SH），又在本周宣布借道蘇果超市有限公司（下稱 蘇果超市）進(jìn)軍江蘇市場(chǎng)，重啟華東擴(kuò)張戰(zhàn)略。記者發(fā)現(xiàn)，今年以來包括三元股份、現(xiàn)代牧業(yè)（01117.HK）、光明乳業(yè)（600597.SH）等國(guó)內(nèi)主要大型乳企，都紛紛“南下北上”啟動(dòng)擴(kuò)張計(jì)劃，“南下北上”布局新的區(qū)域市場(chǎng)，新一輪競(jìng)爭(zhēng)箭在弦上。
三元股份華東再戰(zhàn)光明
第一財(cái)經(jīng)記者了解到，此次三元股份將借道江蘇省商超龍頭蘇果超市渠道，其旗下的低溫奶、常溫奶、奶粉等全線產(chǎn)品都將進(jìn)入蘇果門店進(jìn)行銷售。
三元股份市場(chǎng)部總經(jīng)理何小唐告訴第一財(cái)經(jīng)記者，此次三元股份和蘇果超市的合作是全渠道合作，也包括供應(yīng)鏈合作，由于蘇果超市在南京的門店最多，合作將先從南京開始，并逐步向省內(nèi)其他城市擴(kuò)張。
根據(jù)公開資料顯示，蘇果超市是江蘇最大的連鎖超市企業(yè)，擁有門店2086家，主要覆蓋蘇皖鄂三省。
事實(shí)上，此次三元股份進(jìn)入江蘇市場(chǎng)方式和之前進(jìn)入湖南市場(chǎng)模式如出一轍。上月末，三元股份剛剛宣布與湖南商超龍頭步步高集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，借助其商超渠道進(jìn)入湖南市場(chǎng)，并進(jìn)而輻射華中地區(qū)。
中國(guó)品牌研究院食品專家朱丹蓬告訴記者，三元可以借助商超的自有渠道快速完成進(jìn)場(chǎng)、陳列、促銷、上量的復(fù)雜過程，迅速進(jìn)入市場(chǎng)。再者與渠道大商直接合作可以讓營(yíng)銷費(fèi)用及終端零售價(jià)形成去中間化的差異化優(yōu)勢(shì)。
雖然此次進(jìn)入的是江蘇市場(chǎng)，但三元還是意在華東。
何小唐告訴第一財(cái)經(jīng)記者，與蘇果超市戰(zhàn)略合作只是三元股份華東擴(kuò)張計(jì)劃的一部分，接下來將在年底前進(jìn)入蘇果的BHL和好的便利系統(tǒng)；并開始計(jì)劃進(jìn)入華東大潤(rùn)發(fā)和物美系統(tǒng)，以提高分銷率，擴(kuò)大在華東市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。
華東市場(chǎng)擁有2.26億人口，一向被認(rèn)為具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，但也是光明乳業(yè)的根據(jù)地，尤其在上海，2015年和2016年上半年，光明乳業(yè)在上海地區(qū)收入為51億元和26億元，占其總收入比例超過25%。
此前三元股份也曾二次試水華東市場(chǎng)，但都選擇了與光明乳業(yè)爭(zhēng)奪上海市場(chǎng)，并未取得好效果，上海三元乳業(yè)有限公司（下稱“上海三元”）連續(xù)多年虧損。今年上半年，上海三元收入為1.7億元，同比減少20%，虧損653萬元。
在業(yè)內(nèi)看來，此次借力蘇果超市等商超渠道轉(zhuǎn)攻江蘇市場(chǎng)，也是三元股份對(duì)華東市場(chǎng)策略的重置，最終還是要在光明乳業(yè)的地盤上搶一杯羹。
區(qū)域乳企擴(kuò)張競(jìng)爭(zhēng)加劇
事實(shí)上，除了三元股份之外，國(guó)內(nèi)多家區(qū)域乳企也都在加速擴(kuò)張區(qū)域外市場(chǎng)，而競(jìng)爭(zhēng)也或面臨進(jìn)一步加劇。
在華東地區(qū)，除了三元股份的介入，東北最大的區(qū)域乳企輝山乳業(yè)（06863.HK）也已在江蘇鹽城投建了第二個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈基地，并于今年6月取得了生產(chǎn)許可，每年可生產(chǎn)18萬噸奶制品。據(jù)輝山乳業(yè)公關(guān)負(fù)責(zé)人趙鑫介紹，新基地的主要輻射上海、江蘇等華東地區(qū)，未來將和光明、三元進(jìn)行市場(chǎng)交鋒。
在珠三角地區(qū)，光明乳業(yè)和燕塘乳業(yè)（002732.SZ）則在上演軍備競(jìng)賽。今年10月10日，光明乳業(yè)宣布投資3.5億元在廣東省潮州市新建工廠和設(shè)立全資子公司，成立粵東光明乳品有限公司，進(jìn)一步強(qiáng)化廣東市場(chǎng)。近兩年，廣州光明乳品有限公司（下稱 廣州光明）業(yè)務(wù)呈快速上升趨勢(shì)，2015年廣州光明收入6.5億元，凈利潤(rùn)0.4億，較2014年的5.2億，凈利潤(rùn)0.3億增長(zhǎng)迅速。
而這也給廣東當(dāng)?shù)貐^(qū)域乳企燕塘乳業(yè)帶來了很大的壓力，今年8月底燕塘乳業(yè)宣布投資3.9億，擴(kuò)建湛江燕塘乳業(yè)有限公司，深耕粵西市場(chǎng)的同時(shí)，輻射廣西和海南市場(chǎng)，以謀求更大的市場(chǎng)份額。今年前三季度，燕塘乳業(yè)收入8.1億元，同比增長(zhǎng)8%，凈利潤(rùn)0.9億元，同比增長(zhǎng)11%。
在華北地區(qū)，新希望乳業(yè)則在今年6月完成了滿城新廠的建設(shè)并投產(chǎn)，新廠產(chǎn)能則是老天香工廠的4倍，主要輻射京津冀地區(qū)，而這也讓原本飽和的京津冀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步激烈。
值得注意的是，此輪原奶危機(jī)中遭受虧損的原奶企業(yè)也加入競(jìng)爭(zhēng)之中。
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