匯豐(HSBC)消費(fèi)和零售研究全球聯(lián)席主管埃爾文·朗堡(Erwan Rambourg)表示，對(duì)于中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)而言，“未來(lái)取決于女性消費(fèi)者”。朗堡指出，中國(guó)市場(chǎng)正在經(jīng)歷深刻變化，這種變化在很大程度上受到了中國(guó)反腐敗運(yùn)動(dòng)的影響，“反腐”收緊了以男性為主的社會(huì)管理者之間的“送禮”規(guī)則。“中國(guó)將從一個(gè)依靠男性消費(fèi)者、以手表品類(lèi)和送禮需求拉動(dòng)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)向一個(gè)由女性主導(dǎo)的奢侈品市場(chǎng)。”
進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的奢侈手表制造商都受到了庫(kù)存積壓、動(dòng)蕩的匯率波動(dòng)以及反腐敗運(yùn)動(dòng)的不利影響，相對(duì)而言，珠寶市場(chǎng)的形勢(shì)較為樂(lè)觀。朗堡表示，這兩個(gè)市場(chǎng)都面臨增速放緩問(wèn)題，但兩者之間存在“根本性差異”，目前看來(lái)這種差異對(duì)于珠寶行業(yè)似乎更為有利。
中國(guó)的珠寶市場(chǎng)在短期內(nèi)不會(huì)再現(xiàn)2009至2015年間曾經(jīng)有過(guò)的每年22%的增長(zhǎng)率，但匯豐的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)珠寶市場(chǎng)仍然增長(zhǎng)了7.3%，規(guī)模達(dá)到人民幣3069億元(合470億美元)。這一增速水平高于匯豐對(duì)該行業(yè)未來(lái)三年每年增長(zhǎng)5%的預(yù)測(cè)——雖然平淡，但至少是一個(gè)積極的信號(hào)。(歐睿(Euromonitor)預(yù)計(jì)中國(guó)珠寶行業(yè)在2015至2020年間的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為7%。)
相對(duì)于主要依靠批發(fā)拉動(dòng)的手表行業(yè)，珠寶行業(yè)以零售為主——品牌通過(guò)自有店鋪進(jìn)行分銷(xiāo)，其中包括出售全新設(shè)計(jì)的“概念店”。根據(jù)來(lái)自咨詢(xún)公司麥肯錫(McKinsey)的數(shù)據(jù)，品牌珠寶(即由國(guó)際集團(tuán)出品)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率將從目前的20%上升到30%至40%。麥肯錫在報(bào)告中提到了“新興市場(chǎng)消費(fèi)者，對(duì)于這一群體而言，成熟品牌能夠激起他們的信任感以及生活方式升級(jí)的感受”，并將新興市場(chǎng)消費(fèi)者作為了推動(dòng)增長(zhǎng)的三大力量之一。
城市化以及可支配收入上升也將推動(dòng)品牌珠寶的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，不過(guò)匯豐分析師Lina Yan表示，“企業(yè)必須改變他們的品牌策略和提供的產(chǎn)品類(lèi)型，以把握住市場(chǎng)增長(zhǎng)增量。”
中國(guó)市場(chǎng)上的一線品牌可能仍將來(lái)自外國(guó)，例如卡地亞(Cartier)和蒂芙尼(Tiffany)，但數(shù)家本土品牌近年來(lái)也在持續(xù)擴(kuò)張，向中國(guó)消費(fèi)者提供中國(guó)珠寶。
香港上市公司周大福(Chow Tai Fook) 是按市值計(jì)算的全球第一大珠寶商(市值540億港幣，合70億美元)，擁有由2286個(gè)店鋪組成的零售網(wǎng)絡(luò)。在截至去年9月的六個(gè)月中，該公司的收入下降了4.1%， 但該公司執(zhí)行董事鄭志剛(Adrian Cheng)認(rèn)為，某些業(yè)務(wù)領(lǐng)域有“潛力”可挖。該公司上月警告稱(chēng)，預(yù)計(jì)2016年利潤(rùn)將下降40%至50%，“受大中華區(qū)消費(fèi)者信心疲軟影響。”
該公司最主要消費(fèi)群體的銷(xiāo)售額——那些每年至少花費(fèi)10000港元的消費(fèi)者，他們貢獻(xiàn)了50%的銷(xiāo)售額——在2014至2015年間的月均消費(fèi)增速一直保持在兩位數(shù)的水平。鄭志剛表示，“這些客戶(hù)較為年輕，更愿意接受?chē)?guó)際傳統(tǒng)，例如訂婚儀式和情人節(jié)。”
對(duì)于訂婚傳統(tǒng)的更高接受度是否能夠提振市場(chǎng)，仍然有待觀察，因?yàn)楦鶕?jù)匯豐的估計(jì)，結(jié)婚人數(shù)下降了5%�；閼c領(lǐng)域貢獻(xiàn)了中國(guó)珠寶市場(chǎng)三分之一的需求。
為了迎合鉆石珠寶在婚禮以及其他場(chǎng)合的新近流行，周大福于2014年以1.5億美元的價(jià)格收購(gòu)了美國(guó)奢侈品牌Hearts on Fire。
周大福與Hearts on Fire系列珠寶現(xiàn)已進(jìn)入店鋪銷(xiāo)售，單品定價(jià)在人民幣20000至30000元之間(合3000至4600美元)，明年一整年還將新開(kāi)超過(guò)120個(gè)Hearts on Fire的銷(xiāo)售點(diǎn)。
中國(guó)品牌也在迎合身處境外的中國(guó)公民。麒麟(Qeelin)將希望寄托在了中國(guó)游客身上——該品牌于2004年在香港創(chuàng)立，2013年被奢侈品集團(tuán)開(kāi)云(Kering)收購(gòu)。
雖然香港受到了來(lái)自中國(guó)大陸的游客人數(shù)下降的打擊——根據(jù)匯豐提供的數(shù)據(jù)，2016年1月至3月間的降幅達(dá)到18%——與此同時(shí)，赴韓國(guó)、日本、泰國(guó)的中國(guó)游客人數(shù)回升了。匯豐的朗堡表示：“中國(guó)游客只不過(guò)改變了出游目的地”。(匯豐表示，2016年1至2月間香港的手表和珠寶銷(xiāo)售額下降了24%。)
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