|
距離中秋節(jié)僅剩一周時間，按照以往，此時應(yīng)該是白酒、牛奶、月餅等產(chǎn)品的銷售旺季，然而，今年的中秋節(jié)，對于上述商品而言，用冷清來形容一點也不為過。
在北京某家樂福超市，酒水專區(qū)，“省更多”、滿280元送30元的標語處處可見，當然這是商超打出的營銷籌碼。而對于每個品牌而言，買就送，買一盒送一盒成為多家酒企參與中秋銷售祭出的殺手锏，這里面包括白酒、葡萄酒以及啤酒。
酒企中秋價格戰(zhàn)力度空前
商超銷售凄慘
《證券日報》記者在山東某超市牛奶專區(qū)所見，商家為抓住中秋送禮行情，打折力度讓售貨員都驚訝，聲稱近5年來沒有見到過的情景。同樣，在北京某家樂福超市內(nèi)，白酒專區(qū)的折扣價也讓記者驚嘆，而在銷售人員看來，今年酒企打折的力度也高于往年，但是銷售情況并不樂觀。
在北京某家樂福超市內(nèi)，牛欄山二鍋頭的展區(qū)大于其它酒企，給出的折扣也是十分誘人。
值得注意的是，牛欄山在此家樂福超市中的陳列較多，品種也最全。中秋節(jié)的促銷活動中，每一瓶促減的金額因品種不同而價格不等。而消費者購買500毫升52度牛欄山經(jīng)典二鍋頭一盒448元，立減70元。
在買一盒送一盒等促銷力度下，一位消費者購買了8盒不同的牛欄山酒，價值在千元左右，對于選擇牛欄山酒的理由，他對《證券日報》記者表示，過節(jié)拿回家喝。
事實上，牛欄山酒已經(jīng)作為北京的一個特產(chǎn)被消費者認可，回家過節(jié)買牛欄山二鍋頭已經(jīng)成為一個約定俗稱的禮品。
而從上市公司順鑫農(nóng)業(yè)的業(yè)績報表中可以看出，牛欄山酒作為公司的主營業(yè)務(wù)之一，對公司的業(yè)績貢獻也是很大的。
根據(jù)順鑫農(nóng)業(yè)2016年中報業(yè)績顯示，白酒業(yè)務(wù)在報告期內(nèi)實現(xiàn)的營業(yè)收入為32.48億元，同比增長3.93%，毛利率62.53%，增長3.62個百分點。
不過，在今年中秋，牛欄山的銷售雖然比其它白酒略好，但是與往年相比，銷售情況卻并不理想。
“高端酒白酒中，茅臺、五糧液、洋河賣得最好，每天都能賣幾箱吧，另外就是二鍋頭賣得好。不過總體來看，今年與去年相比差遠了。”售貨員對記者表示，往年這個時間都排隊購買，現(xiàn)在沒幾個人買。
《證券日報》記者發(fā)現(xiàn)，作為高端酒的貴州茅臺、五糧液、洋河夢之藍天之藍、郎酒等都在酒柜中展示，53度茅臺售價998元/瓶，五糧液729元/瓶，這兩款酒沒有買贈活動，不過參與超市的滿280元送30元購物券的活動。另外，五糧液1618的活動是買一瓶送90元的蘇寧易購樂享券一張。
茅臺、五糧液、洋河主打高端酒品牌不參與促銷，但是其他子品牌的促銷力度也不小。瀘州老窖、古井貢酒的促銷力度同樣不小。事實上，所有的酒水為迎戰(zhàn)中秋銷售都是大力度的促銷，包括葡萄酒和啤酒。
琳瑯滿目的商品，促銷價一個比一個力度大，但是，面對稀稀拉拉的消費者，在銷售員看來，“今年的中秋銷售一點也不好，往年這個點上班都連著上，不能休息，今年就不用，因為沒有多少人來買。”
對于今年中秋銷售不理想的原因，有的表示，都是電商惹的禍，很多消費者為了方便去網(wǎng)上購買產(chǎn)品。也有的營業(yè)員表示，經(jīng)濟不好，沒人買來送禮了。 共2頁 [1] [2] 下一頁 一線白酒集體漲價 或?qū)⒂|發(fā)反壟斷調(diào)查？ 白酒巨頭提價策略分化 漲價潮止于茅臺 消費稅改革傳言或引發(fā)白酒行業(yè)新波動 白酒行業(yè)復(fù)蘇之勢漸強 且看市場“酒量”如何 白酒行業(yè)騷動：五糧液、茅臺漲價后 追隨者蠢蠢欲動 搜索更多: 白酒 |
