時(shí)髦的電商和潮人們把它玩出花了
記者了解到，國(guó)外的快閃店形式非常多樣化，既可以是通常意義的線下門店，也可以是臨時(shí)搭建在街邊、廣場(chǎng)、海邊等公共場(chǎng)所的個(gè)性化“攤位”(比如adidas曾在柏林搭建了一個(gè)外觀是大鞋盒的快閃店、優(yōu)衣庫曾在廣場(chǎng)上搭建“魔方屋”)，還可以用精心裝飾國(guó)的游覽車、房車等交通工具來做快閃。
1、在大型百貨 商場(chǎng)開快閃店很常見
今年8月初，老佛爺百貨剛收購(gòu)不僅的二手奢侈品電商InstantLuxe就在法國(guó)比亞里茨老佛爺百貨內(nèi)開設(shè)了一個(gè)快閃店，銷售皮革、珠寶、鐘表、配飾等二手商品，以助力夏季營(yíng)銷。而在去年，老佛爺母公司BHV也與InstantLuxe合作過這種商業(yè)模式，當(dāng)時(shí)也是為InstantLuxe提供限時(shí)攤位。這既是為作為線上零售商的InstantLuxe增強(qiáng)用戶線下互動(dòng)的有效途徑，也是為老佛爺百貨積攢新用戶的一次嘗試。
2、快閃店=社交場(chǎng)所？即可DIY還可免費(fèi)喝茶品酒
美國(guó)手工藝品電商Etsy不僅在美國(guó)本土玩快閃，也在英國(guó)倫敦開過僅持續(xù)3天的快閃店，在澳大利亞悉尼市開國(guó)為期15天的快閃店。其快閃店除了銷售手工藝品、家居裝飾、小飾品、復(fù)古禮品外，還請(qǐng)來設(shè)計(jì)師在店鋪里現(xiàn)場(chǎng)制作手工藝品。此外，顧客還可在店里參加DIY，免費(fèi)品嘗茶、雞尾酒、紅酒，欣賞手工藝者現(xiàn)場(chǎng)表演等。
3、開著房車、三輪車搞快閃的也屢見不鮮
記者獲悉，今年早些時(shí)候，Levi’s也曾借助全球最熱鬧的藝術(shù)盛會(huì)之一Coachella音樂節(jié)，玩了一把快閃店。其在音樂節(jié)當(dāng)天開來了Airstream房車，布置成小型的快閃空間，停靠在位于Indio沙漠附近的Palm Springs。作為音樂節(jié)常見打扮的牛仔面料外套和熱褲成了Levi’s“房車快閃店”的主要單品，并還用各式的音樂節(jié)主題徽章、補(bǔ)丁用來裝飾的牛仔服，并請(qǐng)來專業(yè)的設(shè)計(jì)師和裁縫制外套。
類似地，意大利奢侈品牌Fendi(芬迪)也在北美市場(chǎng)推出了一個(gè)新的“快閃”概念商店——Fendi Ape car，即在一輛復(fù)古的意大利紅色三輪卡車?yán)镞M(jìn)行商品展示，像極了夏天街頭的冰淇淋車。Fendi的三輪車于7月4日從紐約開拔，途徑多倫多、洛杉磯、邁阿密等城市。整條路線選擇的經(jīng)停時(shí)間也頗為巧妙，比如，多倫多站將定在9月國(guó)際電影節(jié)期間，洛杉磯站恰好與10月15日的洛杉磯馬球賽同日，邁阿密站則排在12月的巴塞爾藝術(shù)展期間。
4、把快閃店變?yōu)?ldquo;門店孵化器”
以復(fù)古風(fēng)格為特色的時(shí)尚電商ModCloth今年夏季也是把快閃店玩嗨了。繼在華盛頓開出第一家，在波特蘭開出第二家快閃店后，其表示之后可能每個(gè)月都會(huì)在美國(guó)的一個(gè)城市開一家新的快閃店。公司CEO還指出：“這將是ModCloth門店的孵化器，它這不僅僅是提高品牌知名度的營(yíng)銷手段，如果效果好的話，我們將考慮在全美開設(shè)永久的實(shí)體店。”
5、玩快閃店也是一種O2O的嘗試
億邦動(dòng)力網(wǎng)還發(fā)現(xiàn)，這幾年新崛起的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣品牌Adore Me也是玩快閃店的行家。不過，Adore Me的快閃店更像是其O2O嘗試中的一環(huán)。據(jù)悉，其設(shè)在線下的快閃店主要是為線上消費(fèi)者提供量身和專家咨詢服務(wù)，用戶可在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約，然后到店里進(jìn)行體驗(yàn)。通過這種方式，Adore Me可以面對(duì)面的與用戶進(jìn)行互動(dòng)，還可以更精準(zhǔn)的為消費(fèi)者推送合適的內(nèi)體款式。
此外，總部位于新加坡的東南亞時(shí)尚電商Zalora也有類似動(dòng)作。去年1月，Zalora在馬來西亞檳城開設(shè)了首個(gè)快閃店，運(yùn)營(yíng)時(shí)間約為3個(gè)月，去年9月又在菲律賓馬尼拉市開出一家快閃店。其運(yùn)營(yíng)模式是，消費(fèi)者在Zalora的快閃店內(nèi)挑選好商品的尺碼喝顏色，然后進(jìn)行數(shù)碼存儲(chǔ)，并在網(wǎng)上下單購(gòu)買，之后由Zalora配送到家中。
事實(shí)上，在國(guó)外潮人們開快閃店屢試不爽時(shí)，國(guó)內(nèi)也不乏嘗鮮者。比如，2013年6月，網(wǎng)絡(luò)花店野獸派在Joyce北京 國(guó)貿(mào)三期開了一間為期10天的快閃店。去年4月，時(shí)尚品牌KENZO以咖啡車的形式開快閃店，在北京三里屯太古里、上海 環(huán)貿(mào)廣場(chǎng)、成都IFS巡展。本月中旬，定位為品質(zhì)生活電商的優(yōu)集品也在三里屯開出一個(gè)快閃店，展出部分在售的家居用品，還組織用戶DIY插花，而代言人陳柏霖現(xiàn)身擔(dān)任一天店長(zhǎng)更是引來數(shù)百人圍觀拍照。
快閃店為何如此受歡迎？
看了以上這些案例，問題來了：不管怎樣，開店總有風(fēng)險(xiǎn)，在實(shí)體零售業(yè)倒下一大片的背景下，這些電商、品牌商、明星為何還對(duì)快閃店如此上癮?億邦動(dòng)力網(wǎng)將其總結(jié)如下：
第一，快速吸引眼球，達(dá)到饑餓營(yíng)銷的效果�？扉W店吸引大批人流到店，需要排隊(duì)或是達(dá)到某種條件才能入場(chǎng)。這和以往常規(guī)店鋪發(fā)售限量產(chǎn)品時(shí)的景象類似，但不同的是快閃店能給消費(fèi)者帶來更大的滿足感。在快閃店，你也許不需消費(fèi)或是付出高價(jià)，只是到店“拍照打卡”就夠興奮一陣了。
第二，開快閃店是發(fā)行新品的有效途徑。品牌在大規(guī)模鋪開新產(chǎn)品之前，往往需要一個(gè)試水環(huán)節(jié)�？扉W店能以較低的成本幫助品牌完成這一工作，將新品推出的風(fēng)險(xiǎn)降至最低，并可收集市場(chǎng)的反饋信息，同時(shí)可在短時(shí)間內(nèi)吸引大量關(guān)注。畢竟開新店總比簡(jiǎn)單地發(fā)布產(chǎn)品受到的關(guān)注要多，儀式上也更隆重，再加上一些有趣的用戶交互體驗(yàn)，立馬就“潮”起來了。
第三，這類店鋪成本相對(duì)較低，意味著試錯(cuò)成本低。由于開設(shè)時(shí)間短、店面小，相比常規(guī)的實(shí)體店而言，快閃店的租金更低、布置更靈活。除了開在臨街的門店、百貨商場(chǎng)的中庭燈地方之外，不少品牌都是在戶外支起一個(gè)造型板房，或者像Levi’s、Fendi、KENZO一樣干脆弄輛車。
此外，快閃店模式發(fā)展到今天，即便電商、明星們毫無開實(shí)體店的經(jīng)驗(yàn)也不用擔(dān)心，國(guó)內(nèi)外還有一眾“Pop-Up Agency”，即快閃店代理。這些公司能夠幫客戶搞定前期預(yù)測(cè)分析、選址設(shè)計(jì)、相關(guān)部門協(xié)商等一切環(huán)節(jié)，不僅簡(jiǎn)化了客戶自己的操作，也在一定程度上規(guī)避了開店風(fēng)險(xiǎn)。
總的來說，快閃店可以讓你在較低的成本下迅速“躁動(dòng)”起來，即使失敗也無后顧之憂。所以，電商、品牌商、跨界明星們何樂而不為呢？（來源：億邦動(dòng)力網(wǎng)）
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