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曾經(jīng)，奧特萊斯工廠店以更便宜的租金和穩(wěn)定的客流，吸引了眾多的品牌和零售商入駐。然而最近，它的增速放緩，并且，似乎對(duì)品牌也沒那么大的吸引力了。
是什么讓奧特萊斯不行了?
奧特萊斯的成長(zhǎng)，很大一部分和旅游消費(fèi)相關(guān)。
便宜的美元，更低的消費(fèi)稅，以及本身就便宜的商品價(jià)格，使得美國的奧特萊斯吸引著來自全世界的游客。
“將近 25% 的奧特萊斯中心都建在大型的旅游景點(diǎn)附近，這也說明了，游客是奧特萊斯最為看重的顧客群體之一。”商業(yè)地產(chǎn)代理和顧問公司 Cushman & Wakefield 的主管 Garrick Brown 說。
然而，奧特萊斯的好日子并沒有很長(zhǎng)久。最近，隨著美元升值，來美國的外國游客，尤其是作為主力消費(fèi)者的中國游客正在不斷減少，這直接影響了奧特萊斯的業(yè)績(jī)。
這里有一個(gè)圖，能明顯看到在過去的一年半時(shí)間里，中國游客出境游的增長(zhǎng)率變化。很顯然，這個(gè)最為龐大的旅游消費(fèi)群體，不再那么喜歡出境游了。
中國游客出境游人數(shù)的增長(zhǎng)率變化
來源：Bloomberg
它想了很多辦法，來吸引更多的顧客。最主要的辦法還是繼續(xù)降低商品的價(jià)格。
“他們(奧特萊斯)降低原來就很低廉的商品價(jià)格，使得他們更有競(jìng)爭(zhēng)力。” Kate Spade 的 CEO Craig Leavitt 說道。
然而，奧特萊斯里的大降價(jià)措施，對(duì)于 Kate Spade 的影響是巨大的。
Kate Spade 第二季度的銷售僅僅增長(zhǎng)了 4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于華爾街預(yù)期的 13%，該公司股價(jià)暴跌了 18.2%。如果除掉電商部分的銷售額，第二季度 Kate Spade 的銷售僅僅增長(zhǎng)了 1%，它的毛利率也從去年同期的 61.6% 降低至 59.7%。這樣的情況迫使 Kate Spade 不得不重新考慮它的策略，就像早早就意識(shí)到低價(jià)戰(zhàn)略的弊端的 Coach 和 Ralph Lauren 一樣，于是它開始減少它對(duì)于促銷和奧特萊斯的依賴。
諸如 Coach 和 Nordstrom（美國高檔連鎖百貨)這樣的零售商，曾經(jīng)開設(shè)在奧特萊斯的店鋪，比它的主營(yíng)門店還要多。過去的一年中，Nordstrom 的銷售額減少了 30%。Nordstorm 的 CFO Mike Koppel 認(rèn)為，由于不斷攀升的巨額店鋪運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用，那種傳統(tǒng)的位于奧特萊斯大賣場(chǎng)里面的大型店鋪，開始成為一種負(fù)擔(dān)。
與此同時(shí)，奧特萊斯進(jìn)軍越來越多的城市，有的甚至就開設(shè)在距離品牌不打折的門店僅有十多分鐘車程的位置。它低價(jià)售賣品牌的存貨的策略，不僅使得品牌的形象大打折扣，也讓品牌新推出的產(chǎn)品對(duì)那些價(jià)格敏感的消費(fèi)者來說，沒那么具備吸引力。
而在奧特萊斯和零售商之間，還有另外一些改變游戲規(guī)則的事物出現(xiàn)——諸如 T.J.Maxx 那樣的打折電商，他們通過網(wǎng)絡(luò)售賣打折的商品，不需要承擔(dān)奧特萊斯高昂的租金和店鋪運(yùn)營(yíng)成本。這樣的打折電商開始成為零售商的新的選擇。
也就是說，奧特萊斯在面臨客流量減少的同時(shí)，對(duì)品牌的吸引力也逐漸降低。零售商很難再從奧特萊斯得到什么好處，奧特萊斯不再能說服它們?nèi)腭v了。 共2頁 [1] [2] 下一頁 開業(yè)不到兩年 重慶陽光世紀(jì)購物中心變身奧特萊斯 溫州首家奧萊：銀泰城奧特萊斯將于11月開門迎客 天河城百貨奧特萊斯店關(guān)店 回應(yīng)稱為了經(jīng)營(yíng)調(diào)整 需求產(chǎn)生市場(chǎng) 奧特萊斯商場(chǎng)在蘭州遍地開花 西北首個(gè)奧特萊斯項(xiàng)目將于2017年1月建成運(yùn)營(yíng) 搜索更多: 奧特萊斯 |
