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運(yùn)營(yíng)思路需轉(zhuǎn)變
對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，過(guò)去的一年還不是最艱難的時(shí)候。隨著市場(chǎng)需求的進(jìn)一步下降，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)可能還會(huì)更加殘酷。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics最新數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，全球智能手機(jī)出貨量同比下跌3%。
市場(chǎng)規(guī)模的下滑，對(duì)于新老手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)無(wú)疑不是一件好事。但對(duì)于眾多的手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，卻并非沒(méi)有機(jī)會(huì)。事實(shí)上，就在2015年，在一大批企業(yè)倒下的同時(shí)，也迎來(lái)了樂(lè)視、360等新品牌的進(jìn)入，并快速占領(lǐng)了部分市場(chǎng)。就在今年MWCS期間，樂(lè)視移動(dòng)發(fā)布“6G+128G”版樂(lè)Max 2，在推出全新色系原力金的同時(shí)，也對(duì)外公布，第二代超級(jí)手機(jī)已經(jīng)累計(jì)銷(xiāo)售突破400萬(wàn)部，5月單月銷(xiāo)量突破200萬(wàn)部。而在更早些時(shí)候，樂(lè)視便對(duì)外公布上市一周年銷(xiāo)量突破1000萬(wàn)部。
對(duì)于樂(lè)視手機(jī)高速增長(zhǎng)的原因，馮幸認(rèn)為，樂(lè)視手機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是兩個(gè)堅(jiān)持，圍繞用戶(hù)需求，堅(jiān)持生態(tài)模式，堅(jiān)持全渠道多品種的開(kāi)發(fā)。
馮幸進(jìn)一步表示，在智能手機(jī)行業(yè)激烈變革的當(dāng)下，生態(tài)將是一條行之有效的發(fā)展路徑，行業(yè)應(yīng)當(dāng)從傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)設(shè)備的思維轉(zhuǎn)變到經(jīng)營(yíng)用戶(hù)的思維。生態(tài)手機(jī)最重要的是布局生態(tài)和創(chuàng)新操盤(pán)，無(wú)處不是生態(tài)，希望更多同行加入到生態(tài)的行列之中。至于操盤(pán)，則是“全渠道、多兵種立體化操盤(pán)模式”，線上線下運(yùn)營(yíng)商、線下公開(kāi)市場(chǎng)等所有渠道并重。
有從業(yè)者指出，如今智能手機(jī)迭代速度正在加快，同質(zhì)化與價(jià)格戰(zhàn)成為顯著特征。市場(chǎng)容量趨于飽和，雖然低增長(zhǎng)卻依然足夠大，高端市場(chǎng)表現(xiàn)出了較高的活力。廠商的份額排名在這兩年間也發(fā)生了一些變化，未來(lái)強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱的馬太效應(yīng)將呈現(xiàn)，市場(chǎng)洗牌還將繼續(xù)。
北京商報(bào)記者 陳維
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手機(jī)渠道加速線上線下融合
本周二，迪信通與品勝股份在北京正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在渠道資源、產(chǎn)品資源、全渠道營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)服務(wù)等領(lǐng)域展開(kāi)深度合作。據(jù)悉，迪信通與品勝股份第一步將共同建立“迪信云聚-千機(jī)網(wǎng)”聯(lián)合實(shí)體連鎖門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，門(mén)店數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá)到1.2萬(wàn)多家。
年初，業(yè)內(nèi)就有消息透露雙方將展開(kāi)合作，第一步最大的動(dòng)作定是渠道資源的整合。迪信通的優(yōu)勢(shì)主要在一二線城市，通過(guò)與品勝的合作，迪信通將迅速完成對(duì)縣、鄉(xiāng)到鎮(zhèn)這一級(jí)市場(chǎng)的覆蓋。正如所料，發(fā)布會(huì)上雙方共同啟動(dòng)了渠道整合計(jì)劃，將共同建立“迪信云聚-千機(jī)網(wǎng)”聯(lián)合實(shí)體連鎖門(mén)店網(wǎng)絡(luò)。這意味著，國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)O2O零售生態(tài)共同體誕生。在簽約后的3個(gè)月，雙方計(jì)劃將完成首批3000家門(mén)店的升級(jí)；未來(lái)，其1.2萬(wàn)多家實(shí)體門(mén)店將廣泛分布于城市、縣、鄉(xiāng)到鎮(zhèn)，可以判定，這個(gè)共同體未來(lái)的擴(kuò)張速度、輻射和下沉能力也不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一加一，而是會(huì)驅(qū)動(dòng)行業(yè)的模式創(chuàng)新與渠道進(jìn)化。
目前，手機(jī)線上銷(xiāo)售仍然持續(xù)在增長(zhǎng)，然而，線上流量紅利實(shí)際已經(jīng)見(jiàn)頂。通訊類(lèi)權(quán)威研究機(jī)構(gòu)GFK數(shù)據(jù)表明，2015-2016年中國(guó)智能手機(jī)在線銷(xiāo)售份額在20%-25%之間，而2016年一季度在線占比為22%，在線銷(xiāo)售占比經(jīng)過(guò)兩年猛漲進(jìn)入平緩期。同時(shí)，消費(fèi)者的消費(fèi)行為已有很大變化，越來(lái)越重視產(chǎn)品體驗(yàn)與服務(wù)，而非只關(guān)注價(jià)格。傳統(tǒng)的電商模式下，跨區(qū)域物流的高成本、低時(shí)效，購(gòu)物無(wú)體驗(yàn)，售后難等都是難以解決的痛點(diǎn)。正因?yàn)檫@樣，近兩年各大電商紛紛布局線下，線上線下相融合并充分一體化運(yùn)營(yíng)已成為趨勢(shì)。同時(shí)，三、四、五線城市將是成長(zhǎng)最快的市場(chǎng)這已是共識(shí)，包括天貓、京東都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)發(fā)力，誰(shuí)最先獲得渠道與供應(yīng)鏈的下沉，并獲得用戶(hù)認(rèn)可，誰(shuí)就是這一輪的勝者。北京商報(bào)記者 金朝力 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 6•18電商大促銷(xiāo) 國(guó)產(chǎn)手機(jī)誰(shuí)贏了？ iPhone6被裁定抄襲國(guó)產(chǎn)手機(jī)外觀 禁在北京銷(xiāo)售 小米營(yíng)收增速放緩出貨量萎縮 國(guó)產(chǎn)手機(jī)頭把交椅或?qū)⒁字?/a> 華米歐維代替中華酷聯(lián) 國(guó)產(chǎn)手機(jī)新四強(qiáng)格局形成 國(guó)產(chǎn)手機(jī)供應(yīng)鏈：斷貨與庫(kù)存高發(fā) 管理瓶頸凸顯 搜索更多: 國(guó)產(chǎn)手機(jī) |
