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“我也認(rèn)為目前的童裝市場(chǎng)空間很大，但要脫穎而出并不容易，一方面是中國(guó)南北差異大，小朋友的身形有很大差異，所以很多品牌有辦法成為區(qū)域品牌，但難以成為全國(guó)性的品牌。像‘巴拉巴拉’這樣全國(guó)性的牌子已經(jīng)很難再出現(xiàn)了。”在蔡再現(xiàn)看來(lái)，誰(shuí)能贏得消費(fèi)者的心，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)，因而企業(yè)要對(duì)自己進(jìn)行重新定位，這幾年的消費(fèi)人群一直細(xì)分，童裝這塊蛋糕已經(jīng)被切細(xì)，以往可以一盤(pán)貨銷全國(guó)，但現(xiàn)在已經(jīng)很難了，因而要定位自己的消費(fèi)人群，并找到他們。
在線上線下等“白富美”和“高富帥”品牌的沖擊下，資源勢(shì)必向優(yōu)勢(shì)品牌集中，尤其是線上平臺(tái)資源，本土品牌該如何逆勢(shì)突圍?
“細(xì)分自己的定位，有針對(duì)性地做營(yíng)銷，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及價(jià)格的定位，這才是核心所在。”蔡再現(xiàn)表示，服裝市場(chǎng)男女裝均已做得非常細(xì)分，而現(xiàn)在童裝已經(jīng)開(kāi)始在進(jìn)行細(xì)分，所以企業(yè)要找到自己的標(biāo)簽，比如因曼讓消費(fèi)者聯(lián)想到的是“棉麻”，裂帛的“民族風(fēng)”，韓都衣舍的“韓風(fēng)”，現(xiàn)在的信息這么海量，品牌要給予消費(fèi)者記憶點(diǎn)。事實(shí)上，HOO也一直在這么做，雖然現(xiàn)在的品類更為豐富，卻也一直在強(qiáng)化“牛仔褲”的標(biāo)簽，以此來(lái)不斷強(qiáng)化在消費(fèi)者心智中的辨識(shí)度。
強(qiáng)化優(yōu)勢(shì) 完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘
業(yè)內(nèi)人士指出，細(xì)分是童裝未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，但品牌實(shí)力強(qiáng)的做嬰童品類的延伸也是一個(gè)方向。例如從0歲做到10多歲，因?yàn)楝F(xiàn)在新介入的品牌都不會(huì)去做這么長(zhǎng)的產(chǎn)品線，當(dāng)然短時(shí)間內(nèi)他們也做不了，而已經(jīng)有這方面優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，建議繼續(xù)強(qiáng)化這種優(yōu)勢(shì)。這樣，在競(jìng)爭(zhēng)上會(huì)形成集團(tuán)優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
事實(shí)上，嗒嘀嗒、瑪米瑪卡均在這方面做了不少努力。據(jù)悉，早在2012年年初，瑪米瑪卡便將原有的嬰童系列升級(jí)為“瑪米瑪卡baby”品牌，進(jìn)軍嬰童市場(chǎng)，并在服裝、配飾、用品上為消費(fèi)者提供了更豐富的產(chǎn)品品類，而在短短幾年，嬰童服飾已經(jīng)在整個(gè)瑪米瑪卡品牌中占有很重要的地位，并在市場(chǎng)影響力和美譽(yù)度上擁有很大的提升。
“有實(shí)力的品牌童裝企業(yè)應(yīng)完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。”阮世陶表示，兒童分為五個(gè)群體：嬰童、幼童、小童、中童、大童。有實(shí)力的品牌童裝企業(yè)應(yīng)盡快完善以上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并開(kāi)發(fā)鞋、帽、手套、童襪、背包、飾品等，以塑造品牌的整體形象，在使品牌更具完整系列感的同時(shí)，還能起到品牌宣傳和加深品牌形象的作用，這也是建設(shè)兒童用品生活館，實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物平臺(tái)的前提。
在阮世陶看來(lái)，中國(guó)童裝企業(yè)應(yīng)加快設(shè)計(jì)出迎合兒童心理的品牌形象標(biāo)志。尊重兒童需求，關(guān)注心理溝通，促進(jìn)產(chǎn)品系列化、配套化，注重產(chǎn)品包裝和賣場(chǎng)設(shè)計(jì)，從而在消費(fèi)者心中留下深刻印象。發(fā)展品牌經(jīng)營(yíng)、提升品牌文化，將成為童裝企業(yè)增強(qiáng)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要策略。（來(lái)源：贏商網(wǎng) 才是王道） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 盤(pán)點(diǎn)：十大國(guó)外童裝品牌 狂歡六一 ABC KIDS童裝攜手搖籃網(wǎng)帶你一起high 亞洲最大國(guó)際童裝購(gòu)物中心在鄭州順利落成 預(yù)計(jì)到2020年我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模將突破1800億元 看看ABC童裝給你的六一準(zhǔn)備了什么？ 搜索更多: 童裝 |
