從iOS7、iPhone5C到iPhone6和iPhone6S等等產(chǎn)品迭代過程中，蘋果的神秘感越來越淡，尤其是今年3月份推出的搶占中端市場的4英寸iPhoneSE智能手機(jī)，被指是顛倒產(chǎn)品戰(zhàn)略一款產(chǎn)品，在中國初售就反響平平。
蘋果在原有三大主導(dǎo)產(chǎn)品業(yè)務(wù)銷量全線下滑下，在新興的無人汽車、人工智能領(lǐng)域并未有重大突破，而且其新推的智能穿戴設(shè)備AppleWatch也沒有對(duì)市場支配作用。
一位業(yè)內(nèi)人士分析，今年下半年即將推出的iPhone7，已經(jīng)成了蘋果能否扳回局面，穩(wěn)住其智能手機(jī)之王寶座、破解外界對(duì)其拐點(diǎn)質(zhì)疑的關(guān)鍵一役。
門店時(shí)代重來
“2016年，市場變了，線上風(fēng)停了，線下渠道再度崛起成為主流，”曾學(xué)忠對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)說。據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球智能手機(jī)增長已出現(xiàn)放緩，2016年第一季度全球智能手機(jī)總出貨量為3.349億部，同比去年同期的3.343億部僅增長了0.2%，創(chuàng)下智能手機(jī)出貨量歷年來最小同比增幅。
目前智能手機(jī)已經(jīng)占全球手機(jī)總銷量的78%。智能手機(jī)市場趨于飽和，從原有的快速增長期進(jìn)入到成熟期。“市場蛋糕總量就這么大，有市場份額增長的就有下降的，接下來手機(jī)廠商之間的競爭將進(jìn)入白熱化，”一位手機(jī)企業(yè)合作伙伴人士告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)。
品質(zhì)和渠道是一款手機(jī)產(chǎn)品能否大賣的關(guān)鍵因素。而渠道包括運(yùn)營商、電商和門店等線下渠道。在2014年運(yùn)營商取消手機(jī)終端補(bǔ)貼之前，手機(jī)廠商產(chǎn)品銷售比例分別依次為6:1:3，運(yùn)營商渠道占比一直盤踞在一半以上，而這類B2B模式也讓不少廠商為此吃虧。之前位列中華酷聯(lián)第一梯隊(duì)，中興、聯(lián)想都是涉足手機(jī)較早的企業(yè)，這類企業(yè)擁有良好的運(yùn)營商渠道，在電商等渠道興起以及運(yùn)營商補(bǔ)貼取消的雙重?cái)D壓下，因過度依賴運(yùn)營商而致使轉(zhuǎn)型節(jié)奏和消費(fèi)者體驗(yàn)敏感度上有些延后。而小米則憑借饑餓營銷、互聯(lián)網(wǎng)銷售模式、暫時(shí)的高性價(jià)比等策略，獲得了銷量的大幅鋪開。
轉(zhuǎn)折又出現(xiàn)在2016年第一季度，全球智能手機(jī)銷量排名前五依次為三星、蘋果、華為、OPPO和vi-vo，小米跌出前五，中興、聯(lián)想也未抵擋住華為、OPPO和vivo等的前進(jìn)步伐。而除了手機(jī)品質(zhì)等優(yōu)勢外，渠道起到關(guān)鍵作用。華為擁有運(yùn)營商、線上、線下等多種渠道并舉，2012年之前華為運(yùn)營商渠道產(chǎn)品占比80%，到2014年就已經(jīng)縮減為20%，OPPO和vivo依靠強(qiáng)力電視營銷以及線下渠道，下沉到三四線城市市場，并憑借工藝設(shè)計(jì)和中端定位，戰(zhàn)勝了電商單一渠道且別人專注中高端時(shí)走低端的小米。
事實(shí)是，線上渠道2016年開始負(fù)增長，而線下卻仍在增長。“中興也把2016年定義為中興的門店年。”曾學(xué)忠稱，中興終端將借助在運(yùn)營商方面的優(yōu)勢，整合多方資源，投入到零售客戶的合作中。
曾學(xué)忠說，中興總體建設(shè)計(jì)劃要建到3000~4000家門店，主要投向公開渠道，一線城市會(huì)建1~2家旗艦店。而小米在5月也不斷在全國重點(diǎn)城市鋪開實(shí)體店即“小米之家”，來彌補(bǔ)其線下渠道短板。
又一個(gè)明間窗
不僅如此，聯(lián)想集團(tuán)發(fā)言人認(rèn)為機(jī)會(huì)在眼前，“目前智能手機(jī)經(jīng)過五年的高速發(fā)展，進(jìn)入了瓶頸期，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場呼喚突破性創(chuàng)新，這是聯(lián)想立足創(chuàng)新和競品、圖謀再戰(zhàn)的寶貴時(shí)間窗口。”
現(xiàn)實(shí)是，原來的千元低端機(jī)市場已經(jīng)成為“雞肋”，中高端市場才是眾多搶食者如今瞄準(zhǔn)的重點(diǎn)。華為的榮耀獨(dú)立一年后就強(qiáng)勢崛起，華為mate7在高端市場供不應(yīng)求，這讓華為今年首季出貨量達(dá)到2750萬部，市場份額占有8.2%，成為一季度出貨量最高的中國手機(jī)廠商。而小米此前推出的千元低端機(jī)紅米，線上銷售良好的同時(shí)，卻損耗了其品牌溢價(jià)，讓其正在鋪的線下渠道難以盈利。
當(dāng)然，中興和聯(lián)想?yún)s并不服輸。5月26日晚間，中興發(fā)布AXON天機(jī)7新品進(jìn)行高端品牌建設(shè)，聯(lián)想則將在5月31日發(fā)布ZUKZ2手機(jī)以及下一個(gè)月的TechWorld大會(huì)上發(fā)布摩托羅拉旗下一款具有劃時(shí)代意義的智能手機(jī)。值得關(guān)注的是，中興曾經(jīng)有一款“努比亞Z5迷你”在2014年初彭麗媛海外訪問時(shí)使用的“明星手機(jī)”，其良好的手機(jī)品牌效應(yīng)將會(huì)隨著新品的推出而得以延續(xù)強(qiáng)化。值得關(guān)注的是，在后風(fēng)口時(shí)代，曾經(jīng)手機(jī)國內(nèi)從山寨機(jī)泛濫開始在自有品牌間競爭，低端市場逐步讓位中高端市場，生存和創(chuàng)新壓力正在倒逼國內(nèi)行業(yè)整合，技術(shù)型創(chuàng)業(yè)企業(yè)加快與資本巨頭結(jié)合，比如酷派投靠360，魅族被阿里入股等等。（經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 馮慶艷）
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