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韓國化妝品在華風(fēng)頭為什么蓋過了歐美巨頭

  在中國市場形成知名度后,韓國化妝品企業(yè)也開始改變初入中國時以中低端產(chǎn)品為主的發(fā)展策略,開始向高端發(fā)展。

  “以前去韓國的中國人大部分為學(xué)生,消費(fèi)力并不高,旅行社帶游客去的購物點也都是性價比比較高的地方,而不是高檔商場。”洪性河認(rèn)為,這是造成之前中國人認(rèn)為韓國化妝品比較便宜的原因,但事實上LG在韓國,高端產(chǎn)品才是化妝品收入的主要來源。以宮廷韓方為賣點的“WHOO(后)”平均消費(fèi)額超過2000元,也有售價高達(dá)五六千元的單品。

  洪性河表示,未來LG 在中國的發(fā)展策略也以高端為主,一兩年內(nèi)會陸續(xù)引入一兩個新的高端品牌,最終在中國市場形成三四個產(chǎn)品矩陣。除了同時在天貓開設(shè)旗艦店外,線下渠道仍然會首選中國排名靠前的百貨商場,從而豎立起高端的品牌形象。

  選擇向高端發(fā)展,是基于對中國化妝品市場發(fā)展趨勢的判斷。洪性河認(rèn)為,中國中低端化妝品市場的競爭會越來越激烈,競爭不僅來自于歐美化妝品集團(tuán),更來自于中國本土品牌。

  據(jù)了解,目前以單品牌的銷售額計,例如相宜本草、韓束等中國本土品牌的銷售規(guī)模也已經(jīng)達(dá)到10億元的級別,幾乎要趕上歐萊雅旗下美寶蓮的銷售規(guī)模。

  “中低端產(chǎn)品最重要的是成本和渠道,從渠道來看,中國企業(yè)顯然更了解中國市場。”洪性河表示,和中國本土品牌相比,外來品牌的優(yōu)勢將集中在高端領(lǐng)域,“高端品牌的形成,需要更長時間的積累,高端產(chǎn)品的包裝、門店設(shè)計、VIP客戶管理、產(chǎn)品味道、使用后感等,任何一點都有更高的要求。”韓國品牌希望用韓國獨有的“韓方”制勝與歐美大牌的競爭,譬如WHOO(后)最大的賣點就是“宮廷韓方”。

  和LG的策略類似,去年愛茉莉太平洋引進(jìn)的兩個新品牌均定位高端,包括高端功能性美妝品牌“IOPE艾諾碧” 和高端洗護(hù)品牌“呂”,其高端品牌雪花秀打的也是“韓方”的賣點。

  中國的化妝品市場格局在2015年已經(jīng)發(fā)生了改變,過去是歐美壟斷,現(xiàn)在是日韓引領(lǐng)風(fēng)潮,但夏天認(rèn)為,未來主導(dǎo)市場的,最大的可能是本土力量,“在未來10-20年,中國應(yīng)該會出現(xiàn)本土的高端品牌。”

  對此,洪性河也有同感,他認(rèn)為,外資企業(yè)的進(jìn)入也為中國本土企業(yè)培養(yǎng)的大批化妝品研發(fā)人才,中國本土品牌通過不斷的模仿和摸索,也會逐步向高端發(fā)展,“20年以前,韓國百貨商場的化妝品也都是歐美及日本,后來本土品牌才慢慢進(jìn)入,現(xiàn)在韓國品牌也開始向歐美進(jìn)軍,未來中國本土品牌的實力未來也會不斷壯大。”(來源:澎湃新聞 記者:宦艷紅)

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