業(yè)內(nèi)稱部分中小白酒企或被吞并
春節(jié)消費(fèi)
部分平臺(tái)白酒整體銷售占比降幅約5%
業(yè)內(nèi)稱部分白酒品牌漲價(jià)超10%
春節(jié)將至,酒類市場(chǎng)掀起最后一波“銷售戰(zhàn)”,在葡萄酒銷售增長(zhǎng)超越白酒的時(shí)候,多個(gè)白酒品牌企業(yè)卻公布調(diào)高售價(jià),在業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為酒企“應(yīng)節(jié)而漲”不夠理性的時(shí)候,也有觀點(diǎn)認(rèn)為這一波漲價(jià)潮是填補(bǔ)此前酒企為銷售而留下來的“缺”。
部分白酒平臺(tái)銷售降幅約5%
據(jù)酒仙網(wǎng)銷售數(shù)據(jù),同比去年各項(xiàng)指標(biāo)都呈增長(zhǎng)趨勢(shì),移動(dòng)端增長(zhǎng)尤為突出,銷售額同比增長(zhǎng)105%,訂單數(shù)同比增長(zhǎng)109%,購買人數(shù)同比增長(zhǎng)120%,而1919酒類直供1月的成交數(shù)據(jù)環(huán)比去年12月增長(zhǎng)500%。不過,白酒整體銷售占比出現(xiàn)下降,據(jù)兩個(gè)平臺(tái)提供的數(shù)據(jù),降幅均約在5%左右,“險(xiǎn)勝”的是葡萄酒。
市場(chǎng)人士認(rèn)為,近期幾大主要的白酒企業(yè)“應(yīng)節(jié)”提高售價(jià),影響了市場(chǎng)銷售情況。1919酒類直供有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,白酒的提價(jià)并不是普遍現(xiàn)象,幾個(gè)單品的提價(jià)由目前市場(chǎng)供需情況決定的:“從白酒市場(chǎng)庫存來看,普遍供大于求。”
不過,對(duì)于提價(jià)的行為,有業(yè)內(nèi)人士表示不理解:“經(jīng)過之前的調(diào)整,白酒行業(yè)在消費(fèi)市場(chǎng)上稍微有些回暖了,提價(jià)會(huì)傷害經(jīng)銷商和消費(fèi)者。”而廣州珠江云峰酒業(yè)副總經(jīng)理薛曉文對(duì)此分析:“2014年~2015年,大多數(shù)白酒企業(yè)透支了自己的利潤(rùn),與大環(huán)境‘抗?fàn)?rsquo;,但如果為了保證廠家的贏利點(diǎn),就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行再投入。”薛曉文觀察,最近白酒漲價(jià)幅度約10%~20%。
而在過去的一兩年里,有的企業(yè)出現(xiàn)“為了銷量而銷量”的誤區(qū),“尤其是上市企業(yè)為了對(duì)股東要有所交代,把所有目標(biāo)放在做大銷量上,而實(shí)際上銷量跟純利潤(rùn)很難統(tǒng)一,因此即使是著名的品牌也出現(xiàn)價(jià)格倒掛現(xiàn)象。”
他認(rèn)為,去年下半年至今年初,大品牌急于調(diào)高價(jià)格并不是遇到銷售旺季,而是“被逼提價(jià)”:“前期透支厲害,如果品牌價(jià)格太透明,廠家沒有動(dòng)力,品牌的溢價(jià)在縮小,經(jīng)銷商的利潤(rùn)降低,長(zhǎng)此以往會(huì)傷害經(jīng)銷商對(duì)品牌的信任度,所以廠家不得不調(diào)價(jià),向經(jīng)銷商釋放空間。” 薛曉文認(rèn)為,提價(jià)是把雙刃劍:“如果處理不好,將給品牌會(huì)帶來負(fù)面影響。”
白酒行業(yè)將迎來調(diào)整
也有觀點(diǎn)認(rèn)為,白酒市場(chǎng)下滑主要原因是受葡萄酒的巨大沖擊。“白酒市場(chǎng)自去年底開始有回暖跡象。”1919酒類直供負(fù)責(zé)人認(rèn)為:“市場(chǎng)仍舊以白酒為主,葡萄酒并未給白酒市場(chǎng)造成大的沖擊。”
面對(duì)電商平臺(tái)的沖擊,白酒企業(yè)是否無力抵抗?“電商的趨勢(shì)已經(jīng)是毋庸置疑的,但從近一兩年情況看,酒企也在積極和電商平臺(tái)合作。” 酒仙網(wǎng)負(fù)責(zé)人范晉宇表示,從酒企角度來說,電商平臺(tái)具有豐富的用戶大數(shù)據(jù),可以精確地分析消費(fèi)者的喜好,利于酒企更好地開發(fā)和推廣產(chǎn)品。
薛曉文認(rèn)為,2014年到2015年之間,白酒行業(yè)已經(jīng)逐步進(jìn)行洗牌,預(yù)計(jì)白酒行業(yè)將會(huì)進(jìn)行一次整合:“中小企業(yè)將逐漸被大企業(yè)‘吞并’。”(廣州日?qǐng)?bào) 記者林琳)
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